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卖家如何利用直通车进行有效推广

2014-06-17 10:57:32 来源: 人气:5277

对于很多淘宝卖家来说,相信大部分对直通车都不陌生吧,直通车它是一种付费推广的方式,最大的优势就是能够精准推广,并且效果比较明显,但是美中不足的是它花费的银子也是比较多的,如果用的不恰当的话,不仅不会为店铺带来销量,甚至还会损失一大笔钱呢,所以,在这里,小编就跟大家分享一下咱们卖家该如何利用直通车进行有效推广,相互探讨,相互学习一下。

直通车的关键词设置
设置关键词很重要,关键词除了有精准设置,还有广泛匹配,比如大码男装作为例子,一般会设置成男士T恤、大码男士T恤、大码男士短袖T恤等,精准的设置的这三个关键词,只有砸客户在准确的搜索到你的设的关键词时,才有可能展现出来,如果客户搜到其他词,那么你所设置的精准关键词就很难展现你的宝贝了,这时候,就需要设置广泛匹配,广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关(近义词,同义词,都可以算相关)时,就可以有很大机会展现。所以,为了让自己的宝贝能够更多机会展现到买家面前,建议前期开车选择广泛匹配,这样增加了很多次的展现机会,而且也相对比较容易上手,花费也相对比较低;

直通车的推广创意
经过优化后的直通车推广创意不仅能增加点击率,甚至还能增强购买率,想要得到好的推广创意,一般都需要设置两个推广创意, 经过两者不断的测试淘汰和优化,才能知道哪一种创意会更好一些,可以将两个创意不能主图和关键词同时不一样,也可以把主图和广告词分开测试,用同样的主图测试不用的关键词,然后再用同样的关键词,测试不同的主图,逐个逐个进行优化一段时间,才能测试比较准确的优化效率,这样才能知道怎么样的推广创意才是比较合适你的店铺推广。

直通车的推广理念
作为一个有效的推广工具,需要在店铺不同的阶段使用不同的用法,比如新开的网店不知道哪一款宝贝更受市场欢迎,不妨时时将所有的宝贝同时加入直通车,出价不用太高,一般出到几毛钱甚至更少一些都行,然后就观察,你会发现,在这些宝贝中,总会有一两款的展现会很高,并且点击也不错,这时候我们就大概知道了哪一款宝贝比较受市场欢迎,我们就将这样的宝贝挑选出来,进行精细的优化,但是如果经过优化之后流量没有很大转化的话,就要重新评估宝贝的市场受欢迎程度了。

直通车的出价技巧
直通车的出价技巧是开车中的重中之重,作为小卖家来说,如果宝贝能够进入首页的话,当然是比较好的,但是一般情况下,首页都是各大卖家的必争之地,如果一旦进了前三名,除了买家会点击,可能也会有不少同行点你的图,这样烧钱的速度是咱小卖家伤不起的呀。如果我们的宝贝能够在首页的后面一些的话,也未尝不是件好事,因为这时候还有客户点击的话,那么就说明咱们的宝贝图还是蛮吸引顾客的,而转化率可能也会相应的提高。

需要提醒大家的是,直通车只是我们小卖家推广的一种途径,我们利用直通车所需要的效果就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前,并不是靠一味的加价。有些时候,就算直通车里面的关键词和推广创意做的再好,如歌前期店铺的功课没做好,也会影响流量,得不到很好的转化的,所以,想要利用直通车为店铺带来更多效益,除了要做开好车之外,还要多去优化关键词,强化店铺宝贝,抓住有限的点击和访问,使得店铺的经营越来越好。


 

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