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我天猫主爆款 40元，月销量5000，副款价格也是40元 销量1300，款式雷同，以后会出现副款影响我主款吗？我改如何避开呢？
花落了 2017-02-08
一个品类在一段时间以内市场份额相对固定的（新品类或处于衰退期的品类除外），竞品之间一定是此涨自彼消或此消彼涨的一个过程，店内有两个品类的链接肯定也会形成相互竞争关系（这也是很多商家会发现，为什么很难在同一个店铺做起来两个爆款的原因），你店铺内两个同款，价格也一样，肯定会出现如果B款快速上涨会稀释A款的销量和流量。我给你有两个建议：
1、B款不要再增加推广费用，因为B款的销量越与你的A款接近，那么稀释的比例就会越大。
2、B款升级包装并涨价，避开与A款去竞争同一个用户群体，且可以增加推广费用。
PS：根据自己公司的实际情况选择用1方案或2方案。
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