甩手网 > 网店学院 > 网店运营 > 提高效率

【淘宝卖家必看】如何制作一张好的爆款主图？

2016-09-16 11:05:52 人气：3522

爆款

很多买家都以为流量的问题就是位置的问题，拼命**堆销量就是为了抢位置，只要能抢上首页就能有大流量就能大卖。这个逻辑有bug，“位置”只能决定展现，点击才决定流量，而主图是影响点击的最大因素之一，所以要制作一张好的爆款主图。

很多人都想打造一张巨牛的主图，最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，可能吗?不可能。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。

这里面不光是美工PS的水平问题，更多的牵扯到营销层面上的问题，而且是个综合问题!

千万不要小看一张主图的威力，你觉得让美工随便做一张传上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主图就是影响流量最大因素之一。

那一张好的主图究竟应该怎么做呢?应该包含哪些元素呢?如何综合各种营销因素呢?

“爆款主图”首先就是要让别人觉得你性价比高，其次是多重卖点给用户造成一个阵势，然后用强力的视觉冲击，让你不点不行!接下来咱们详细剖析一下。

一、性价比

不知道大家有没有想都不用想就立马购买的经历?有没有想过为什么?任何购买动机都是单纯的需要，但是任何购买行为都是来自于冲动。主图要体现的一定不是单纯的卖点，而是能打动想要购买者的卖点;最直接影响购买的卖点就是性价比，所有的购买都来自于心理落差。

你想买一件LV的包包要2万元，虽然口袋紧张就没买，但魂牵梦绕的想那个包包，突然你发现一款高仿的包包，与原版一模一样完全分辨不出来真伪，价格只要500元，你立马就会想要买，这就是性价比就是落差。

心理价位越高，实际价位越低，中间的落差就越大，购买就越冲动。“主图”就是帮助用户建立心理价位的。

那如何建立用户心理价位呢?

例：【大牌策略】

1、廓形坚挺：用户会感觉你产品版型好或符合人体工程学，使用起来一定很顺手很舒服，除了使用功能外还有一定的艺术品气场，值得购买;

2、质感强劲：用户会觉得你用的是最好的料子好东西，如获珍宝的实在感，除此之外，这样好的东西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出来炫耀一番，赶紧购买;

3、画面整洁：这就涉及到识别惯性的问题，规整的画面更容易识别，色彩不要超过3中，常规2种足够了，“整洁”给用户的感觉就是你做事认真严谨，可以放心购买;

4、空间感强：这是大牌的王者风范体现，有公信力，空间感越强越能再大量的竞品中显现，增强产品的价值烘托，购买绝对没错的。

除了大牌策略外，还有【奇效策略】等等，大家可以发动自己的脑筋思考，就当是给大家留个作业，也别总是听我一个人讲。

二、多重卖点

“一个好汉三个帮”的真正意义是什么?为什么打群架都要先比喊声呢?成交就是与购买信念的正面交锋，狭路相逢勇者胜;多重卖点就是衬托气场的，给购买行为壮胆;1个人走马路，2/3个人走马路和一群人走马路是不一样的心态和胆量。

如何打造多重卖点，给购买行为壮胆呢?

1、信任策略：气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购……

2、急迫策略：新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓……

3、促销策略：(中秋)钜惠、限时折扣、今日特价、(0元)秒杀、满减、满送、买赠……

同一张主图上面，以上三种策略可用一种，也可任意两种组合，也可三种同时用，目的只有一个，增加气势，为购买行为壮胆，坚定他的购买信念。

三、视觉冲击力

一个耳麦套在木头上，另一个耳麦套在表情夸张的兔子头上，你会点击哪一张图?一个红色背景的，一个蓝色背景的，你会点击哪一个?

选哪一个都错，都是好的创意思路，针对不同用户群体;但没考虑到整体。什么叫“万绿丛中一点红”?想要凸显1张主图就要打破1屏的视觉平衡，冲击眼球，你是不是会这样的主图吸引?

那如何制作一张超级视觉冲击的主图呢?

1、模仿策略：

我们曾帮助苏泊尔一个专卖店优化，想了各种策略都收到厂家管控很难实现，最终就是把其中一款电饭煲的所有优秀代理商的主图整合起来，发现高点击的图，底色不是黄、白、红任意一款单色，文字和促销也是，主体无一例外都是重新P过的，而且科技感特别强，经过我们的分析、组合、测试，最终确定了主图模板，把店铺所有主图全部替换了一遍，不到2周时间整店流量翻了5-6倍，连我们自己也惊呆了。

方法很简单：

A.同款宝贝或者类似宝贝高点击的图全部截取下来;

B.详细解析他们的构成元素;

C.元素罗列出重合的共性;

D.最终把拱形元素组合测试;

2、卖点放大策略：

A.罗列出宝贝的所有卖点;

B.筛选出最能打动用户的卖点;

C.根据此卖点进行创意图设计;

D.筛选并测试创意图;

很多中小卖家会说了，产品卖点怎么找啊，我怎么发现不了呢?下面我给大家分享21中寻找卖点的方法，可以抄到你本子上，以后实在找不到卖点，就按照我写的21种方法寻找，总能找到的。

从产品本身寻找卖点：产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势;