你的销量是否还在原地打转，看看是否掉入了误区？（四）

新手遇到问题就要及时改正过来，这样才能走得更远，我们今天又开始来纠正大家开店的时候容易犯的错误了，希望能帮助到大家！

误区1：无线端，文字，能很舒服地看得见么

A：你们家的无线端文字是不是太多了吧，我感觉都看不清

B：还好吧，pc端直接转变过来的，没有多大问题的

误区解读：PC端的页面其实跟无线端相差比较大在里面的，有一个区别就是文字上，pc端的文字可能比较多，因为屏幕相对来说比较大，可是如果是无线端的屏幕是非常小的，文字在PC上看得舒服，就以为在无线端就能看得舒服。文字小得根本看不见，或者勉强看得见、但看着极不舒服。大多数人也不会点开图片放大看的，可是如果还是按照pc端的文字去生成的图片就会出现非常密密麻麻的文字，最后是根本看不清里面的文字，那所谓的卖点其实也没有用了，明白吧。

正确理解：我们要做的是从新做图，按照无线端的标准去做，如果不会去参考一下一些大店，阿芙、韩都、三只松鼠这些大店的无线页面的文字是怎样的，如果不会就去模仿就是最好的老师前期。当你改了之后你会发现无线端是需要大字的，明白吧，另外是总结起来，不要再是大篇幅的说明，因为无线端浏览速度比较快，所以卖点要更加突出。

误区2：无线端，图片够清晰够大吗

A：你们家的图片好像还是用的比较pc端的页面呢，没有改过呢，我上课听老师说要无线端图片要大图呢，这样消费者好看很多

B：老师说就一定对的吗，我感觉这样就可以了，换来换去比较麻烦

误区解读：图片无线端就是需要大和清晰，图片如果还是那么小，怎么去看的清楚，特别是一些细节，看不清楚怎么购买，所以说自从消费习惯从pc端改变为无线端其实很多事情已经改变了，我们要把握好这一步，因为现在还不是很多人意识到这些，如果提前了一步就可以拿到这步的红利了。

正确解读：图片不止要打和清晰还有一个重点是，大家拿手机都不是横着拿吧，都是竖着拿的，那我们图片为什么还要做出横的样子呢，为什么不做出竖屏的样子呢，这样是迎合我们的浏览习惯。看起来会舒服非常多，这个我们已经测试过了。确实有会有一定的提高，大家看到这里，应该记下来，之后让你们美工去执行起来才是最有用的，并不是还在思考或者考虑。

误区3：图片主次不分

A：你们家这个图片究竟是卖什么的啊，有裤子和皮带

B：皮带啊，我们做差异化所以把裤子也放进去了而已

误区解读：很多时候不要服装、配饰和道具都一起展示，让买家分不清你究竟卖什么，这个是一个非常大的错误点，这样就算做出了差异化，最后效果也是会强差人意的。所以大家在做差异化的时候就必须把主次分清楚，不然消费者都不知道你究竟卖什么

正确理解：主次不分其实非常多人中小卖家都会出这个问题，大家在拍摄还有美工做图的时候必须告诉美工，那个是重点要突出，不然就会这样的闹剧就不好了。另外是不要为了差异化搞的主次不分，这样也是非常错误的决定。

误区4：卖点，你的消费者理解吗

A：你们家这个卖点说的都是专业术语我都不明白呢

B：这样才显得我们家专业啊，他们都说什么吸汗，纯棉，要做出差异化

误区解读：这个差异化就错了，如果你们家卖的产品卖点都写专业术语，你是想卖给谁啊，难道你都以为你的买家都是专业的人员吗，我们卖的其实都是一些普通人，我们要用的文字也必须是简单清楚的说出，打动消费者，并不是说出专业术语，这个是留给自已看的，并不是给消费者，消费者要的是结果。

正确理解：就好比莫代尔，消费者不会关注他是什么，可是你说丝棉一样的顺滑，是不是就可以体验到呢。如果你希望手消费者去区分，去理解你的面料有多好，那你不是在赶他走吗？所以我们要卖点时候要从结果去想，每个人买这个产品之后想得到什么结果，买生日礼物=泡妞神器 买衣服=回购率100%等等这些。

误区5：没有策划直接拍摄

A：我之前问过2家摄影公司，他们一个高价说他们有拍摄策划，之后再拍的，一家比较实惠说没有策划，直接拍的，你感觉我应该选哪家

B：实惠的呗，拍摄策划有什么用的，骗钱而已

误区解读：拍摄策划是非常有必要的一件事，因为如果你么有策划过，你随便拍的，可能会是好看，可是最后出来的图片绝对你会在做图时候会发现都不适合的，因为我也试过这样的情况，拍摄策划是要把需要做的图片都要想好，主图，海报，详情页的等等，要不然拍完之后做图时候没有，难道跟老板说没有拍到想要的图片这样吗？另外是针对性的去策划图片才会拍出差异化，要不然是拍不出的，因为拍摄的始终不熟悉你的产品，最熟悉你的产品还是你自已，如果说信对方，最后失败了还是你，特别做服装错过了时机就没有了，又要再等了。

正确理解：拍摄之前必须做好拍摄策划，把主推款和副推款全部定出来了，之后拍需要拍的尺寸还有角度，如果你跟摄影师说我主图是800*800的，这样拍出来是不是会更好，对吧，如果你没有说对，他有可能会拍出大片，可是没有用啊，我们是商业拍摄，并不是广告，大家不要陷进去。我们要做的就是策划出我们需要的，之后给拍摄公司去拍摄，这样才是一次完美的拍摄。

误区6：直接抄袭对手详情页

A：我们家详情页不高呢转化率怎么办

B：把你们类目最好的店铺找出来之后去模仿一模一样的

误区解读：抄袭对手详情页是最笨的一个方法，为什么这么说，因为你们差的不单单是详情页，还有其他，销量，价格，页面装修，评价等等这些也是影响转化率的，就算是一模一样的详情页，这个也只不过会被消费者感觉你是抄袭的，不值得同情，就算你便宜一些也不会影响到这个结局，抄袭之后你们2个就会同质化，同质化之后消费者就会忽略了，更加不会提高你们家转化率的。

正确理解：模仿是可以，可并不是抄袭，模仿不单单是这个类目的，为什么不看一下其他类目呢，其他类目或者有更好的想法呢，平时自已习惯是找不同类目到处去看，找到好看的都会保存了，之后用的时候找出来，有时候这样模仿效果比你直接抄袭强多了，所以大家不要再去抄写，可以去结合不同优秀的的详情页之后合并在一起，这个也是一个好方法。

误区7：为什么美工做图做不好不满意

A：我们美工好烂哦，做的图片都不知道做什么

B：我也有这样的同感，肯定要请8000的以上才好用的

误区解读：其实并非你们家美工不好，而是你不会用，或者没有用的好，为什么这么说，你们平时是不是会说，帮我做一下这个图片，这样跟美工说的，做一下这样的图片，我想问你，你要求是什么呢，你以为你们家美工是神啊，都知道你要做什么类型的，又要做出来你满意，任谁都做不出来拉。所以说这个时候真的不可以怪美工，其实是你没有说清楚你要什么，所以他才按照自已的思维去做，这样基本是做不到你想要的。

正确理解：我们要美工做好一张图片还有高效的完成一个图片唯一做法就是做表格，比如产品放左边还是右边，之后文字是什么字体说清楚了，文案是哪些，列出来，价格等等这些信息都说明了位置，这样美工就非常清楚你想要什么了，这个就不是几个小时就可以完成的吗，那还要一天到晚都在做，之后做出来还是不满意的吗。你们信不信按照这个去做，你会发现你的美工还有产品出来的质量会高很多的。

误区8：喜欢在图片加文字

A：我们家点击率不怎么好，有办法吗

B：可以在图片里面增加文字，这样会提高点击率的

误区解读：在图片上加文字非常多人都在做了，这个叫牛皮癣，淘宝现在都在查牛皮癣，对于店铺来说还是会有一定影响的，还有就是一些牛皮癣更加显得抵挡，把一个店铺的形象都降低了，所以说我们要爱惜好自已，不要为了所谓的点击率用上了牛皮癣。

正确理解：如果我们要做好点击率，可以把一些图片底色更换一下，或者是说动作等等去换一下啊，未必是添加牛皮癣的，另外是添加牛皮癣会更加显得是有点低档次，这样无形的影响到了店铺，百害而无一利。

误区9：无线端的文字，你可以读的完吗

A：你们家无线端的文案很多哦，这样好吗效果

B：我pc端转化率不错的，所以不舍得去减小啊，没有多大问题的

误区解读：文字数量在电脑上阅读觉得还好，是因为屏幕大的原因，如果在手机上阅读就太多了，毕竟屏幕那么少，文字还是那么多，这个不是在挑战了消费者的耐心吗？加上消费者也不会认真去看，因为实在太多了，你自已试试在手机上，从头到底读一遍自己的详情文字，看看是什么体验?

正确理解：无线端的文字也是需要大还有是简短，把重点描述出来，并不是照搬，文字越多消费者越不会去阅读，把卖点突出，就足够了，其他的保持干净整洁就是你所需要做的。我们在做任何事情的时候一定要换位思考，这样是保证我们做的是对的，还有是符合消费者体验的。

误区10：页面导航不清晰

A：你们家导航栏为什么没有分类的，就一个所有宝贝

B：不用搞那么多了，通常客户就购买进来的宝贝而已

误区解读：新店非常容易忽略了导航栏的重要性，其实导航栏可以更快速的让消费者可以找到他们需要的宝贝，可是就因为你的设置不当就会让消费者不舒服而关闭页面，去另外一家店铺了，所以说导航栏我们需要做出分类，把店铺的分类出来，特别是消费者搜索过的关键词可以单独分类还有你们家的爆款，你想推的款，还有促销专区等等消费者需要的都可以分类。

正确理解：正常一个店铺会有爆款，这个是转化率最高的，所以可以做一个店内爆款分类，还有关联促销宝贝，比较实惠的，还有就是每个细分品类，裤子，连衣裙，t恤等等这些，让客户快速可以找到自已需求的，只有通过这些才可以一步步提高我们的转化率。这个也适用于无线端，也一样，把客户需求的做出导航让客户更快找到想要的。

误区11：没用竖屏做图，浪费了2/3的展示机会

A：竖屏做图会提高转化率哦，你知道吗

B：没有吧，哪有这个可能呢，打横的也可以啊

误区解读：大家现在看淘宝都是竖着看的吧，没有横着看的吧，PC屏是16：9的横方形;手机屏是9：16的竖方形。如果没有用竖屏做图，其实浪费了很多展示的机会去了，毕竟手机屏幕就那么大，如果你的产品还不够大的情况下，不够清晰、一点都没有视觉的冲击，那不是白白浪费了吗？现在很多店铺都是打横做图的呢，所以大家还是有机会的。

正确理解：以前我们是横向做图，现在需要的是竖屏做图，每屏突出一个卖点，千万不可以多，多就等于没有，每个屏里面也不可以太多文字，就好像之前说过的，要紧做到大图大字，这样消费者才会看的清楚，容易关注到。

 猜你喜欢：你的销量是否还在原地打转，看看是否掉入了误区？（三）