创业公司一年亏掉几千万 这些钱去哪儿了?

2016年春节后第一周，嘟嘟美甲被58到家收购。

这家2014年6月成立的公司一度自称做到“上门美甲行业第一”，并在一年半的短暂生命里拿到两笔融资，共计上千万美元。

而这样一家公司在卖掉的时候据称只有200万人民币。虽然收购方称实际价格远超出，但并不愿意公布实际价格。

总之一年多时间里，嘟嘟美甲烧掉几千万人民币总少不了。

而这样的一个数字，放在近期热门的互联网创业生意里已经不太吓人。

“我们在美国是处在盈利状态的，但在中国一年却亏损了10亿美元。”UberCEO特拉维斯·卡兰尼上周在一场活动上说道。

见多了几千万、几亿甚至几十亿在一两年内消失的故事，大多数人对这些自己一辈也未必能赚到的数字也已经习以为常。

但是，钱都是怎么烧掉的?

嘟嘟美甲的钱大多变成了各类折扣

晓露是成都的一位美甲师，在2014年12月在嘟嘟美甲上接单之前，她自己开了一家美甲店。

“做美甲店是件特别辛苦的事，家人觉得太辛苦，不太支持我继续做下去，想让我去新疆和老公结束异地。”晓露说。

加入嘟嘟美甲其实并不是晓露的第一选择，但由于一位在嘟嘟美甲做文职工作的朋友推荐，本来准备去新疆发展的晓露又决定留在成都。

“那时候没几个月就要过年了，心想到新疆待不了多久就又要回四川过春节，干脆就在嘟嘟做几个月再说。”晓露回忆起刚刚加入美甲平台的那几个月，印象最深的还是收入。

“公司刚成立的那两三个月，多的时候一天能拿到2000多元，一天做满3单、5单都有奖励，我最多的一天能做二十多单。每天差不多七八点出门，一天下来连饭都没时间吃，晚上十一二点到家后才喝点水吃点东西。”

嘟嘟平台上最便宜的服务是80元一单，即使只做基础的手部护理，也需要半个小时到四十分钟的时间。如果是做更精细的美甲款式，价格也随之不同。

而像晓露一样的美甲师想要多少活就能接多少，靠的是嘟嘟给用户开出的各式低价折扣：

转发微博就送100元优惠劵、或是新用户首次下单只需39元的活动、优惠劵1元做基础美甲、原价119元的法式美甲也只需要支付19元就可以体验……

无论用户花的是39元，还是1元，用户支付金额和实际定价之间的差价，都是由平台补贴给手艺人。

收入最高的一个月里，晓露到手的收入达到四万多。同期仅成都一个城市的嘟嘟美甲师一度达到两三百人。

但这样的好日子没能持续多久，优惠下降随之到来的是用户快速流失。

“到了后面补贴、奖励就变少了，隔两三月减一点，去年六月份我离开的时候就没什么了，(成都的)美甲师也只剩几十个了。”晓露说道。又过了半年，嘟嘟卖给了58到家。

在互联网上门服务工作的手艺人，大多有着相似的故事。在上门按摩平台宜生到家工作的周师傅说，补贴最高的2015年夏天，他一个月也能赚2万多。

宜生到家一度向用户提供了首单9.9元的体验活动。周技师表示，当时一天能接到8、9个订单。现在活动结束了以后，每天的订单量已经回落到了5单左右。

而大部分服务项目的标价都在百元以上，其中的差价就是由宜生补贴给技师们。

在扣除交给平台的抽成之后，一天下来周技师就能赚到700多块钱。而在之前7年时间里，他在门店打工一个月的收入不过八九千元。