淘宝创业经验,半年时间玩转皇冠店铺

在淘宝上开店真的能赚到钱吗，说实话这个谁也不能打包票。要知道淘宝卖家店铺上千万，这注定是有输家也有赢家。归根结底我们新手开店我多总结原因，为什么不赚钱，是有几个原因，如产品的利润低、流量小、转化率低等等。我们要学会找出针对这些问题的方法来运营店铺。

现在我就敞开来跟大家说说我的经验。

针对淘宝创业简单的划分为几个大的板块：

第一、产品的选择。

第二、店铺的装修以及产品的细节图展示。

第三、推广营销。

第四、售后和物流。

第五、维护老客户（黏性和忠诚度）

淘宝产品的选择和推广营销

产品的选择：一个店铺的核心和灵魂就是产品，想要把店铺真正的做大做强少不了核心关键产品的支持。产品选择也是一门很有学问的课题，选产品首先要符合几个常见的规律，产品体积要小，举个简单的例子，买冰箱液晶电视空调什么的，没几个人愿意直接网上付款买吧？我宁愿贵点也会实体店去看看再买。产品附加价值要高，一个产品还没有运费贵呢谁会买呢？产品要有独特性和时尚性，同样的一个产品在淘宝上一搜，几十页上百页的都是同样产品，多大机率会买到我们店里的产品呢？产品价格要合理，在网上购物的人百分之75以上目的就是冲着网上的价格比实体店便宜优惠去的，如果价格标的比实体店还贵我想没人会去买吧？产品要有质感，产品满足以上条件之后还要满足买家可以通过图片展示就能够刺激他的购买欲，不是所有产品都可以通过图片展示出来的。产品最好是线下没有，或者很难买到！

产品策划助推销售

假如你选择的宝贝满足了以上的全部条件，那么恭喜你，你已经成功的迈出了第一步，但是不要高兴的太早哦。下一步我们就是需要进行产品策划步骤了，做过产品策划的朋友都知道，选择好产品之后要进行消费者分析---市场前景分析---竞争对手调查分析---自身优势分析四个环节。消费者分析要分析到客户的购买能力、购买年龄段、购买者的浏览习惯、浏览者注重的要点等。市场前景分析同样很很重要，一个处在衰退期的产品是不会有很高销量的。竞争对手的分析，要多去研究竞争对手店铺产品的装修风格以及他们所吆喝的卖点是什么，也要看他们如何搭配销售以及销量。自身优势的分析就不多介绍了，肯定就是自己的卖点是什么，一个产品没有自己的卖点，注定是平庸的产品！

产品决定之后就可以店铺装修及产品的细节图拍摄，由于涉及的技术问题很多，不能语言描述，有需要沟通的朋友可以私下和我沟通一下。

店铺流量比例分析

关于推广方面的体验，一个新开店铺流量每天应该做到百分之70以上来源于自助推广，百分之20左右来源于自然流量。逐步的有销量和信誉之后转变回来，应该自然搜索量达到百分之70，自助推广在百分之20左右。提高店铺曝光度以及点击率的方法太多太多了，但主要的方法有优化产品关键词，掌握好上下架的时间结合好橱窗推荐；其次是，做好直通车推广，更加精准，掌握好开车的要点，不得盲目开车，关键词的添加一定要精准。不提倡做钻展，覆盖面太过于广泛，针对小卖家还是需要精准定位较好！第三，小卖家做好论坛的跟帖发帖，提高曝光度！但我个人不支持站外推广，费时费事而且来的都是垃圾流量，毫无转换率。一定要主攻站内推广。