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    橱窗推荐:掌握小细节给你带来大流量

    2013-12-10 10:28:57 人气:7923

    橱窗推荐是卖家们网店推广中很小的一个细节,但是,效果却不容忽视。如何将宝贵的推荐位合理的分配给适当的宝贝,就是一门需要学习的内容了。今天我们来和新手说说,如何正确的进行橱窗推荐,获得最大的推广效果。

    淘宝中的买家我们不妨分为两种,一是随机购买,这样的买家和很多女性逛街一样,喜欢在淘宝去转商铺,看到喜欢的DD就淘两件。还有的就是有消费需求的买家,因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。


    橱窗位是专门为第二种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多?单单是信誉高的原因吗?我认为橱窗位的因素才是根本的问题。


    在理论上,一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个(基本橱窗位35个,每周销售额达到一定数额奖励5个,销售量在前50名奖励10个),而新人在开始仅仅是15个或者20个,贫富差距很大。很不公平吗?其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有 15个橱窗位,只要合理的科学利用,进店铺的买家也会不少的。


    那么介绍完理论知识,究竟该如何科学利用橱窗推荐呢?


    橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着。


    有足够的宝贝数量来支持上架和推荐:为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前,宝贝的数量不得不考虑,巧妇难做无米之炊,店铺只有区区几十个宝贝,很难保证推荐位的天天时时都满的,理想中的数量,每天上午保证30个宝贝上架,下午50个,晚上40个,一天需要120个宝贝上架,那么一周需要宝贝800个以上,如果真的达到这个程度,15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下,那就需要我们精打细算了,仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁,他们一般在什么时候出现,在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。


    橱窗位的两种运用方式:见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会;兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页,让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己,那就需要自己的摸索实践了。


    大家都知道推荐位对卖家都很重要。淘宝网会依据你的店铺中宝贝的数量丶月成交量丶买家卖家的信誉指数丶交易额度等。发放给我们有限的橱窗推荐位。那么如何进行最大程度的利用好这些来之不易的推荐位?

    能显示在淘宝首页的推荐宝贝,是按时间最短排在最前面。那么一般2天内最有效,我们在选择推荐时就要注意了,在上新货的时候我们一般有效为7天(就是1周).想自己的宝贝天天排在前面(即出现在淘宝首页橱窗推荐位的前面),就要我们每周最少上货3(天天上更好哦!),这样循环起来就是周1A批宝贝丶周3B批宝贝丶周5C批宝贝。然后上架A批时推荐B批的宝贝丶依次类推上BC丶上CA.进行循环,这样每天都有宝贝出现在淘宝的首页了,若想每天都在网流量最大的时候有自己的宝贝跳到淘宝推荐首页(高峰期为早10点到晚10点),那么我们在设定每批宝贝上架的时间就要细分12个时段,这样就会天天时时都有自己的推荐宝贝出现在淘宝首页橱窗推荐位的前面了。


    关于橱窗推荐的技巧就说到这里了,还是那句话,做淘宝,重要的是实践。我们在学习了一些理论知识后,一定要在自己店铺中实践一下。

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    橱窗推荐

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    淘宝橱窗推荐可以让商品得到更大的曝光率、优先的排名展示。如何玩转好橱窗推荐对我们宝贝排名、流量会有很大帮助的。

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