商家若是参加了拼多多的百亿补贴活动,就能拿到相应的补贴,还能拿到官方给予的展现流量,为店铺大幅度引流。这么优质的活动,商家参加之后若是不会玩,就是浪费了这次机会,这里教刚入拼多多百亿补贴的新商家,该如何合理分配货损和推广的预算。
一、拼多多百亿补贴基本介绍
1、报名链接汇总:
(1)百亿补贴报名入口:https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=4353
(2)百亿补贴报名入口(
补贴神价1元助力活动):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12253
(3)百亿补贴报名入口(补贴神价五折助力活动):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=12741
(4)百亿补贴报名入口(商家自补):https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=5966
(5)竟价活动-营销活动竞价:https://mms.pinduoduo.com/act/act_bidding_new/home
2、报名门槛:
【店铺要求】:
(1)近90天店铺领航员高于行业综合值;
(2)开通并使用电子面单发货;
【商品要求】:
(1)商品近30天综合分高于行业综合值;
(2)商品配送区域需覆盖24个省区市,具体可看报名页面;
(3)商品所属品牌具备较强的品牌竟争力,可以参考国际、国内1、2线品牌,区域&互联网头部(TOP3)品牌,必须要有品牌资质,且资质属实(非形式通过)。
二、预算的合理分配
1、货损值的计算:
(1)货损的定义:通过亏本的方式报名活动,以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量。
(2)货损计算公式:
每件商品都有历史最高价和历史最低价,而百亿补贴的持续时间又比较长。我们先不考虑平台后续的补贴回款,可以采用以下公式来计算:
货损值=(商品历史最高价-百亿补贴价格)*百亿补贴订单量。
举例:在百亿补贴卖手机,历史最高价4,500元,百亿补贴价格4,000元,我今天卖了10台,那我今天的货损就是5,000元。
2、预算成本的计算:
在大部分营销活动上,卖一件商品的亏多少钱只能设置下限(最小库存),不能控制上限,而引入广告推广之后整体的成本是可控的。
如果我引入了广告推广,预算相当于多了一个影响因子:商品预算成本=货损值+广告消耗。
在货损值下降的时候我提升广告消耗,在货损值提升的时候调整广告消耗,就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。
推广扩流的核心是依据百亿补贴的流量优势(精准人群、多种渠道)、价格优势、品质优势、服务优势,探索最合理的推广花费占比,更多的带动整店的GMV,这时候就是“低价引流”。
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