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    淘宝店铺下半年冲刺,调整后获取免费流量!

    2020-08-18 14:48:44 文/鑫锋鬼剑 人气:330

    关键词:直通车引流,搜索流量,免费流量,人群优化

    适用行业:所有类目

    适用卖家规模:钻店、皇冠、天猫

    各位好久不见,今天新的分享来了。

    现在有时间了,继续和大家聊聊店铺的事情。

    久等了,最近主要是在忙店铺的事情,做一些调整优化。毕竟现在已经到了下半年冲刺的时候了,需要规划好一些事情。

    经常有朋友问我,鬼哥为什么能把店铺做好,好像很容易就操作起来了,是不是什么自己特殊的玩法,没有说的。店铺要怎么做,要怎么优化,每次的分享都会提及一些内容。但看我分享的朋友,不一定都领会到核心点。

    如同现在这个时间,对店铺来说是个重点的时段,因为后边是大促的操作周期。这可以说是今年的重要事情了,因为上半年市场怎么个走势,都很清楚了,受大环境的影响。下半年的高消费需求,以及日常切换的产品都是高客单宝贝,是店铺赚钱的好时候。

    今年活动的导向就是,让更多商家从疫情中走来,提振整体的消费需求。其实看今年淘宝的各种日常活动,就能看出活动周期长,持续在拉买家的消费需求。

    所以别的不说了,抓紧优化店铺才是王道,店铺没有流量,下半年跟你就没多大关系了。还是抓紧看我的分享,学几招有用的店铺操作玩法。

    一如既往,还是从我目前操作的店铺聊聊怎么才能做好店铺,这样才能有好收获。其实看文章是一方面,自己也要解决店铺的情况,去琢磨下,怎么转化到自己的店铺上。这样,我这次的分享,你就不会白看了。

    淘宝店铺操作

    图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    目前我帮朋友操作的店铺,已经做了有5个多月的时间,店铺的销售额已经拉升到300,店铺处于第七层级。对于一个普通C店的成长来说还是可以的。毕竟现在市场竞争不小,怎么在这样的竞争中找到的自己的流量切入点,方向就很重要了。

    整体在操作期间,是分析了产品的卖点,宝贝的优劣势,一致认为还是主打产品核心卖点,以及产品品质路线,不走价格战操作。因为在价格方面,确实没有太大优势。不能拿自己的弱势,和同行去竞争。你知道的,如果比价格,源头货源,能把你打的怀疑人生,他们价格那么低,怎么赚钱的。但同行,就这么干,总有坚持不了的,随意入局,难受的是你,别人在享受这种你看不惯我又打不过我的样子。

    关注鬼哥,分享接地气的内容。今天就主要聊聊店铺怎么才能做起流量,如何提升店铺的免费流量。想着做流量,你有自己的方法吗? 你是靠活动带流量,还是有其他手段。

    每个能把店铺做好的商家,都不是随意就做起来的,都有自己的操作心得。方法各种,达到最好的结果,就是好方法。但是要注意的是,不能方法已经走错了,还在走,只会走入瓶颈,到最后问题在哪你都找不到了。

    别人用什么方法做店铺,就不管了,主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年,对于平台的变化,一些规则上的调整,都是熟悉的。

    在规则内优化店铺,才能有高权重的店铺,持续的经营下去。这方面也是取决于店铺的发展模式的,比如现在很火的直播。如果你的定位就是直播形式,那么不需要考虑别的,只需要为直播倒流就可以。

    如果是中小商家,没有直播基础,没有网红属性。那就要按照引流规则去操作了,对于现在店铺的操作来说,最主要的就是搞好3件事情,关键词搜索,人群标签,手淘推荐。

    现在做的店铺怎么破局的,就是从这方面去入手的。我之前一直强调,搜索和推荐是淘宝的主要流量入口,其他形式怎么包装变换,最核心的内容是不会变的。

    淘宝店铺流量

    图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    可以看店铺的流量情况,现在淘内免费流量还是不少的。店铺主要搞的搜索流量,是要的入口,手淘推荐这块也跟着有不少的访客。因为宝贝属于竞争大的类目,适合做搜索流量,权重稳定。单做手淘推荐流量的话,流量不稳定,容易被挤掉,波动大。

    当你做店铺的时候,就要明确产品适合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量权重和转化,还是推荐流量有更好的数据。

    尤其是一些功能性产品,比如个护产品,在没有品牌影响力下,做搜索,流量获取成本和能力就差很多。小商家,就不能糊里糊涂的操作了。

    就算引流,也要合理化去操作。现在做的店铺,还是比较好的控制了付费引流的占比,不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的,也就是递增引流玩法。

    店铺操作

    图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    现在店铺已经在调整付费的投入,因为前段时间的大促活动,为了竞争流量投入相对多,现在在逐步减少投放力度。投放少了,流量有波动,但自然流量没有因为投放的调整,有大的波动,而是随着市场在做微调。

    店铺已经到达一定级别了,所以投入的整体额度还是不少的,毕竟是七层级的店铺,如果店铺是个新店,操作方式就不一样了。总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围, 不建议中小商家砸钱搞的。

    想着让流量起来,或者说店铺能稳定的提升,就不能只是靠单一宝贝发力,而是要多连接的去做爆款,因为很多时候,我们做的产品,都是受众比较多的类目,就需要有更好的产品选择,多连接爆款,可以稳定权重,保持竞争,不会因为个体的产品波动,影响整体的结构。

    这种模式,适合常规大类目,以及小众产品,不适合单一性类目的操作,思路不同的,回头可以聊聊这个问题。

    淘宝店铺流量

    图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

    可以看现在店铺的流量,是分布在多个产品身上的,有相对强势的宝贝,其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖,就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化,整体跟着受影响。

    这种多连接热销的操作方向,是后期的主要趋势。因为买家的购买选择太多,你给了更多的选择,可以有更好的访问深度,买家留存。

    给别人少一些机会,你才多一份操作上的成功。具体怎么操作,就要从付费引流这块去入手了。

    想着高效的去引流,就要清楚,你做推广的目的是什么。只是单纯的烧钱买流量,还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人,在做推广的时候,就是挂着引流,不做分析,不做优化,然后还等着流量爆发。

    正常的做推广,就要做好分析,明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析,花费的分析,以及市场同行关键词的使用,这样才能做好自己的操作切入。

    只要优化做好数据权重,才能高效的开车。所以在操作时,就要做好关键词的初期筛选,创意图的初期测试,以及人群的初步筛选,然后在看数据的反馈,进行细化的微调。

    在优化时,想着带动权重,首要提升的就是计划的点击,点击好,能来精准流量,才能有好的流量权重。所以这块要如何优化,就需要把控好操作了。

    1、优化关键词提升点击

    经常有朋友问,鬼哥一般多久优化一次关键词,多久操作一次直通车。其实在操作的时候,我每天都要看数据的,看的是什么数据,是推广的,是店铺的,是同行的。

    不要觉得说做店铺很简单,都是要花精力去调整的,而不是坐在电脑前,数据自己就能变好的。当然,如果确实闲的没事儿干,只能坐在电脑前了。

    除了日常的细节优化调整,大的调整,一般是分阶段去把控的,以及看你车子的引流目的,不是想当然的调整。

    质量分

    图5(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

    一般新计划,优化关键词,都是看3天的数据量,最迟看7天的数据就够了,除非你一天日限额就50100,数据量很小,优化上就麻烦些。

    ①对于展现少的词,先采取提价操作,看展现能否提升,决定取舍

    ②对于有展现,反而点击少的词,降价处理,决定取舍

    ③对于花费高,投产低的词,看流量需求,进行控价处理

    ④对于优质关键词,稳定权重,再抢流量

    ⑤对于经过调整,扶不起来的词,砍掉,稳定权重

    关键词调整的核心,先看数据,再看指标,再看效益,决定优化方向。

    2、优化人群提升点击率

    人群在你做推广,在你引流的时候,一定好好利用,人群圈定好了,点击率比关键词好很多,对于关键词是有直接的提升作用的。

    都说做人群,做人群,人群怎么做的,就是在优化关键词的同时,配合人群的调整。你自己可以去看,当你关键词和人群组合操作的时候,你的PPC是要低一些,点击很好。如果只做关键词投放,流量不好拿,花费还高。

    优化人群

    图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

    同样的人群需要合理去筛选,不是什么人群都适合你的。

    一般我的优化思路是:

    先分析店铺的人群维度。人群相对好的,直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的,就要强拉系统优质人群,以及先对关键词高出价,人群低溢价,先去拉精准词的人群,再看人群变化,去改善店铺的人群结构。

    说这些优化,其中有一个最核心的点,就是引流目的,以及数据分期,清楚你要做什么优化,分析相对应的数据,就能够做好店铺的引流优化。

    分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。

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