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    让淘宝店铺坐拥100W+流量,你缺引流/打爆实战操作!

    2020-04-03 09:37:32 文/沐羽山 人气:492

    站稳脚跟需要用实力说话,想要店铺有好的表现,就必须经历从无到有、从坏到好的过程,耐得住时间,经得住艰辛,才能让店铺有让人满意的收获。

    中小卖家想要利用旺季强势突破,帮助店铺崛起,那么需要做好相关的规划布局,利用爆款打造的优势来提升店铺,而这过程需要严格把关。

    今天主要以我操作的店铺为案例,和大家分享一些存在的问题和布局方面的调整,打造爆款的核心内容,提升过程中需要注意哪些细节,以及推广引流方面的关键部分等等。

    实时概况

    一. 店铺问题:

    首先从店铺本身出发,店铺基础和产品基础方面都还可以,和多数店铺情况相近。而对于货源方面和产品供应环节都处于正常水平,并无明显劣势和优势。美工客服等人员配备正常,必要时可满足配合跟进。

    而这个店铺中最关键的问题环节,主要在于几方面:店铺流量最开始的状况很差,而且一直呈现下滑状态,在优化之前店铺每天流量很少,其中有过半是付费流量在支撑,这样的状态下导致数据反馈持续拉低,少量的BD在跟进,直通车方面操作的完善度很差,因预算和效果问题也停过几次。总体来说,数据和权重都较差,问题较多,且影响在持续。

    对于市场环境来说,市场回暖,行业情况都有不错的表现,特别对于布局优化阶段,商家的积极性很强烈,对操作要求和操作效率会更严格化,这也是旺季所需。

    交易趋势

    而严格的打击力度依然存在,店铺要用合理的方式来解决种种难题,所以就需要从产品维度出发,通过自身的优化完善来强化数据表现,以引流渠道的介入来更好的打开流量入口,形成流量端的持续获取和放大。另外一般像有一定的用户累积的店铺,也可以充分利用,做好营销引导和数据方面的助力,逐步帮助提升。所以围绕整体的主要因素就在于流量本身。

    二. 产品规划布局:

    对于店铺来说,上新是重要环节,可以建立上新规划,通过新款多方面的打造来对产品作出衔接,要知道老主推款的竞品水平,竞争在不断发力,这时候对于流量下滑做出稳步调整的必要因素也在于产品布局。

    在阶段中通过产品来提升数据,新品在前期扶持期可以利用固有基础和营销方式来寻求优质产品,并做出截流,这样的目的也是为了能够有效深入旺季市场,在竞争中把握时机和细节。

    老款虽然本身具有一定的优势,但也相对容易走下坡路,这时要注意好足够的优化维护来保证销量数据的持续稳定,流量方面有不错的表现,所以就要继续深度执行,借此提升。可以通过老客户回购来稳定坑产和流量,同时对产品做出关联搭配,来加深宝贝流量入口的访问深度,加强流量的利用率,带动产品和整体的联动性,以此来获取好的展现曝光数据。

    再来说一下上新方面,上新前可以通过老客户评价初步测款,选定好多款宝贝进行直通车计划测款,依靠数据来选择执行,对于市场来说,有着优秀数据表现的也才是优质的产品,所以数据也是操作最可靠的参考。

    测图测款:

     测图测款

    当测款计划有基础的数据量时,要通过核心数据指标来进行分析款和图的优劣性,比如点击率、转化率、收藏加购率这些数据指标。测款要注重收藏加购率指标,测图要注重好点击率方面,因为前期新品由于销量基础欠缺等方面造成的转化率水平较低,所以当点击率和收藏加购率较高,转化率却表现差强人意时,那么也不能单方面的判断款式没有操作空间。

    一些朋友会将几十个款放到智能,数据会受到影响,进而变得精准性差,另外智能计划统一出价,不是每个产品都能拿到流量,况且一两天的数据程度薄弱,稳定性差。

    所以一般可以通过3天左右的流量反馈数据,将有收藏加购的款放到智能计划中,对3天内无流量收藏加购的款不添加,这样就会对不必要的款式进行首要筛选,多智能计划多款调整2-3左右,单款点击累积到一定的数据程度,那么测试出来的数据会更加精准。

    要进行有效可推款的布局,对测试后数据选择潜力款进行打造,最好是几款布局,这样可以在诸多问题之下做好产品之间的衔接,处于优化阶段可能会存在各种数据和权重问题影响等,所以当某款产品不能足够支撑爆款条件时,为了降低其影响,考虑后续操作,就需要做好万无一失的准备。

    测图测款

    测图测款操作后,根据数据情况来布局主推款、辅推款等相应计划安排,利用多渠道引流的配合来打造流量架构,扩大流量获取,带动自然流量提升,进而助力打爆产品。

    三. 推广引流

    产品上新前可以借助微淘做预上新活动,获取展现曝光,店铺的一些优惠活动等,让产品上新时做好了一定程度的累积和销量基础。再通过付费的带动,产品也会更具备水准。不过要想打造爆款极限,那么还需要在固有基础上再加一把劲。

    根据店铺产品情况来涉及精准有效的引流方式,结合我操作的这个店铺来说,超级推荐在现阶段的效果并不会太好,而针对内功薄弱方面来说,超级推荐也不适应现在的情况,考虑到数据方面的树立和控制,直通车和智钻在现状下明显会有更好的效率,更加适合去操作。

    所以利用好直通车帮助产品数据和标签的精准树立,累积权重和销量,之后数据表现有稳定性提升,整体架构比较完善,流量有大量的精准累积,在过渡阶段可以配合智钻,做好直钻结合来巩固流量趋势,多渠道引流增销,圈定精准人群,完善流量闭环,以高转化的状态去冲击单量,达到快速提升的目的。

    前面做好主推款和辅推款方面的布局安排,直通车标准计划推广的执行,也要根据前期的预算投入进行逐步控制,一般前期没有必要过于浪费,之后可以根据数据情况来增加投入做足递增,这样数据的稳定性会更强,从上而下的连续性会更好,对于加强力度上不会有太大的反差。

    整体来说,前期目的在于流量涉及,获得更多流量,以及做好精准标签。中后期更倾向于阶段性的优化方向,持续低价引流、打爆产品的方向来执行,引流和做投产等等。

    直通车过程不过多解释,说一下直通车重点关注部分:

    1. 直通车的要求门槛会相对低一些,而且极具效力,做好控制也会充分的带动起整体提升。想要反超同行做出差别,那么无疑是在流量方面下足功夫,有更多的流量支撑才会有更多的转化机会。一般新品权重较低,前期PPC也会偏高,而想要保证低价引流,那么也需要控制引流成本,降低控制PPC,拿到更多的流量。

    2. 一个优秀的直通车模型,是不断的供给优质数据,带来全面的优质反馈,带动整体提升,所以应该做出的也是合理持续递增拖价的思路,也就是在预算充足前提下,递增预算以低价引流方式来扩大流量的获取,强化标签和数据,从而带动大量的自然流量爆发。

    要了解拖价目的是为了获得更多流量,不要一味的追求拖价两个字,过于纠结就会容易忽略其他,从数据出发追求核心数据指标的可控性,把控好点击率和转化方面才是核心。

    3. 关键词和人群的布局优化始终是重点,之前也分享过很多这方面的细节和注意事项,也不再多说,注重好关键词的调整,而不是一门心思的在意怎样靠好图来提升点击率。

    就像数据的多维性,数据之间有着关联程度,而现在想要做好店铺,也需要靠综合提升,单一数据的差会造成强烈的影响,但单一数据的好却很难引起强烈的提升,这句话好好理解。

    数据多维性

    经过短暂周期的操作控制,直通车的引流带动效率显著提升,稳定性更强,产品权重提升,利于后推,继续进入快速拉升阶段,搜索流量也有了稳步提升,30天搜索提升14.4%,下单转化率提升了30.23%

    下单转化率

    投产也处于上升趋势,随着预算增加,数据量不断累积,放大流量和转化,直通车权重快速提升,PPC从1.6降低到1.4,再到小于1.2。

    直通车权重

    当核心数据和优化问题得到解决,那么店铺的优化方向就会趋于明显,以手淘流量提升为目的,去做持续性流量的获取、放大和转化,可以依靠适合自身的合理手段来执行。

    直通车低价引流+直钻配合+活动输出+转化效率+节奏节点把控:

    打造爆款需要很多细节的支撑,以低价引流方式去获取更多精准流量,尤其需要转化率指标,可以从流量精准度、产品基础、视效、质量和价格等方面入手,在转化率稳定基础上突破销量。

    前面做好转化效率的跟进,活动是很好的打造店铺的机会,营销活动官方活动的输出也会更进一步,而直通车形成快速引流的同时,掌握好节奏节点对竞争发力,打造爆款需要流量、转化和销量的高度要求,合理利用一切有效资源去冲数据。

    直钻配合是促进手段,当有了足够的空间去进一步突破,那么就要由自然流量的高度和转化来决定,同时关注核心数据的优化进程,促进权重提升,随着流量和销量的稳健增长,直钻结合去突破限制,带动自然流量的持续输出,随之而来的就是单量的大量暴涨。

    相信这样的方式会让店铺的提升效率快很多,也能对同行造成不小的打击,以我操作的店铺为例,把控好这些细节,店铺会更稳定更快速的提升起来。结合情况去具体调整,以适合的合理手段打造自己想要的店铺。

    直通车

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