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新手必看,淘宝店铺春季5步优化操作!

2020-02-13 15:27:44 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:177

各位好,我是鬼剑。

熬过了春节那几天时间,店铺的好日子到了,需要你切换做店铺的状态,抢占市场。

最近也是在忙着做店铺的基础,没多少时间和大家交流。因为做店铺的早晚问题,不同的商家对店铺的把握程度不同,希望我总结的店铺操作思路能够帮到你。

春节过后,外面风风雨雨店铺还是要做的,现在物流快递都在恢复,是时候恢复你店铺的操作了。过去店铺如何不再考虑,现在你店铺和同行店铺都是在相似的情况下重新重发。

操作方法,优化思路就很重要了。别再放养式的操作店铺,而是要精细化的去优化调整了。

春节过完,现在各行业开始回暖,新的市场出现。做好过渡,已经在筹备下阶段的操作。现在就不仅仅是筹备了,而是要全力去冲刺。

尤其是,对于季节性比较强的产品。服饰,鞋包,家居等众多换季产品,现在正是换装,换产品的时候。新的需求,新的机遇就在眼前。

图1(图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在我做的这个店铺可以看,在现在人人宅在家的这个阶段,一天都可以卖20多万了,正因为宅在家,所以才有更多的时间搜索浏览购买自己喜欢的产品。

流量需求都在增长,现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上,谁先做好调整,抓紧操作,先把量推起来,谁就能抢到更多的免费流量。

图2(图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

弯道超车,在你同层的店铺中依然有很强的竞争力。店铺操作要抓紧操作,等别人都已经推起来了,基础销量评价都有优势了,你再开始追赶,难度就比现在高太多了。

现阶段要有,不要怂,就是干的状态,没时间让你再缓缓。要干,不能盲目的干,有方法,有清晰的思路,才能把店铺做好。
 
清楚自己要规划好店铺,打起精神,继续看我的分享:

①主推宝贝-明确方向

集中优势兵力,先从核心点出发,才能爆发最大能量。

店铺起步的初期,这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝,资源才能倾斜过来。新店,新品没有同步发展的时候,爆款群也是从单点爆发,逐步操作。你要明确的是,店铺的主推宝贝,朝哪个方向发力。

图3(图片源于鬼剑实操淘宝店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在操作的这个店铺主要做的是美妆产品,市场也在随着买家需求在波动,及时针对行业的变动做推广上的调整,才是重点。

结合这个店铺初期操作时的思路,具体的和各位聊聊,店要如何去优化。想着把自己店铺的产品操作起来,就要做好综合的分析。

·优先分析市场

针对自己操作的宝贝,要清楚市场的发展趋势,通过生意参谋后台了解行业大盘,熟悉宝贝的热卖周期,产品的热销属性,主推产品关联产品做好布局。

·重点做好产品定位人群定位

想着做好产品,要注意关键词的选取,产品的人群定位。不同的关键词,不同的市场需求,流量是有差异的。

关键词不同,流量热度不同。所以操作的时候,就要关注这些关键词的搜索变化,然后调整店铺的引流词。

·关键词布局

标品宝贝选词重要,尤其是核心词,但是要结合店铺的搜索进店词,转化词去操作。根据店铺的人群情况,确定核心关键词,推广引流方向。

流量回升快,就是市场需求到了,不是因为商家推广的问题。何况现在不是推不推的问题,是推的慢了,你就跟不上别人的节奏了。

②促销调整-刺激买家购买

流量有,宝贝也要有好的收藏,加购数据,更重要的是有转化数据。现在这个时间,快递都在恢复发货,偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题,要关注的就是宝贝的转化。

节日前,一波波的促销活动,打的很是热闹。现在要搞的就是春上新,新款促销,早买早便宜。

换季,开学,出行等都是购买需求,相应的活动方案给到,可以更好的提升刺激,提前购买。

活动报名时间短,坑位少,更需要及早操作店铺。死气沉沉的店铺,没什么综合排序,没竞争力,就要和各种回暖流量的活动擦肩而过。

③直通车引流发力-拉新增权

想着做好店铺,就要有足够的流量,流量到了,才能更好的参加活动,获得好的产出。2020年,直通车对于淘宝店铺来说依旧是引流的重要工具,人群的投放,对搜索的加权,关键词投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放这块,不是所有人群都要去投放,重点要分析你店铺的人群维度,区分好,有选择性的投放优质人群,以及自定义人群。圈定优质人群,店铺才能打标,流量才会逐步通过直通车的操作带动起来。

图4(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

年前的操作提到要压低投放,稳定权重,逐步带流量。现在就要调整投放策略,增加投入预算,扩大引流渠道,前边已经提到,现在不是考虑推不推的问题,而是现在到了不推不行的地步!

④钻展引流-补充拉新

钻展操作2020年,一定要搞!操作钻展的商家,一定有很清晰的感受,钻展操作好获取的流量比直通车车要多。做好钻展的细节操作,推广的实际效果,不比直通车差。投入产出提高,都能做到七八个点的投产,通过钻展都可以搞出小爆款!

普通店铺照样可以玩儿,因为流量多,引流成本低,降低了无效展现,提升了点击,流量更加精准,转化也能跟上!

⑤淘宝搜索优化-重要权重

搜索方面的已经分享过多次,今天要强调的就是内容营销,淘宝的内容营销今年会进一步成长。内容营销已经不是单纯的弄个首页视频,详情视频。社区板块,互动板块,更深入的社区化,内容化才是长期的方向。

现在的搜索,不再只是为了获取新流量,而是要学会留存流量。有留存,才会有高的搜索权重,相辅相成。

2020旺季刚刚开始,各位加油!

希望你能从我的分享中,学习到一些内容,认真优化,你店铺也能和我一样,越来越好!

关于店铺的优化调整,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。

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