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    剖析三项淘宝流量,助力中小卖家打开自然访客渠道

    2019-12-06 10:41:24 文/慕容端木 人气:959

    时间很快,转眼就到了19年的最后一个月,对于商家来讲,现在还不到放松的时刻,除了眼下的双十二,还有后面的年货节,都不能掉以轻心。想要弯道超车的话,认真对待还是有机会的。

    现在阶段来讲最重要的是什么?不用我说,肯定是流量,对现阶段来讲最需要你做准备的,在双十二之前提升流量,稳定到双十二,我们今天从其他角度重点分析下。

    流量分成付费流量和自然流量两大端口,相对付费流量最直接就是直通车,这个不用多说,而免费流量的两大部分就是自然搜索流量和自然首页流量,我们需要做的就是通过付费流量去带动这两个部分,我们分步骤详细说下。

    搜索流量入口是受综合因素的影响,根据千人千面,系统根据每个买家的标签情况,对宝贝进行推送,只有当宝贝标签和人群标签匹配达到一定的高度,搜索权重会爆发式上升,获取的流量入口就会被打开,而其他的相关因素,关键词的权重,销量权重这些分子因素都会有对搜索流量有相对的影响。

    (数据源自操作的店铺)

    现在淘宝的规则也是越来越细化,今年的改动相比较往年的波动最大,首先就是定向玩法逐步趋向超级推荐,这对想要首页流量的商家而要无疑是个机会,可以很负责任的说现在手淘首页流量还处在红利期,有些基础的店铺,想要弯道超车也可以从这个点,长期的去下功夫。

    (数据源自操作的店铺)

    (数据源自操作的店铺)

    很多商家在落地的过程中,发现这个流量并不是想象中的那么好搞。

    付费流量多了,抑制了搜索流量

    首页流量多了,也抑制搜索流量

    很多朋友操作的店铺没有一个正常流量的状态,我们知道正常操作付费占比在20%,首页和搜索流量当然是越多越好,主要也看侧重点在哪里,那么我们怎么在双十二前期调理付费流量与搜索和首页流量的关系呢?

    对于带动流量最直接的参考指标就是转化率的权重,相对同水平商家比较,你的转化率优于行业水平,那么系统会下发更多的自然流量曝光,如果给了你曝光流量之后,你的转化率依旧维持的很多,那么流量还会持续上升,所以人们都在通过付费做推广,带动访客质量,提升转化率。

    (数据源自操作的店铺)

    这里需要注意的就是对比的参照,我们知道层级上升是以销售额为参考依据的,当我们转化率提升,自然的销售额权重就会提高,这时候如果我们从第一层级到了第二层级的阶段,我们的竞争对手就发生了变化,我们需要做的就是整体权重提升才能适应当前层级,如果权重不够肯定是竞争不过的。

    所以转化率肯定要以自然的转化率为基准,不是说人为销量现在越来越不被认可,而是大部分的类目带动流量效果很差,也会乱了标签的风险,强行带动销量,会导致竞争的对手权重过高,转化率不能长期维持,自然流量也不会被带动。

    所以长期**和直通车推广两者不要同时进行,对带动自然流量的帮助不大,这个要尤其划重点,也算是带动自然的流量的误区。

    当然了,前期简单做基础量这个肯定是没有问题,偶尔的话没有问题,咱们也不能一棍子打死,毕竟对于没有粉丝基础的店铺的基础量还是有快速的方法的。

    (数据源自操作的店铺)

    对于现在的节点来讲错误的带动方法说了,再来聊下可以有效快速带动的方法,了解慕容的应该清楚,黑车咱们不开,一直都是科学的方法。

    如何去协调搜索流量和首页流量的关系?

    在我的个人理解里面,店铺的周期和人的成长周期是一样的,都是划分成,幼年期,和中年期以及老年期三类,尤其放在非标品里面是非常适用的。很多的产品都是这样节奏。

    比方女装类目,刚上架没有流量,没有基础销量,这时候就是属于幼年期,需要我们通过成年人去带着他走,这时候学习能力最强,标签形成的精准与否跟现阶段的操作有很大的关系,

    现在还在学习阶段,现阶段还是主要搜索为主,强行带动首页流量,转化率也跟不上,即使爆发一段时间也维持不住,付费流量这块相对的也会多出来一些,这个都是正常的,但是也不能长期的这么“惯着孩子”。

    要是那成年期来讲,个人认为店铺有了主推的款式,一定的基础量,在第一层级以上,都可以算做成年期,这时候,基本店铺的模式已经固定,你也清楚店铺的利润款,引流款都怎么样的布局,现阶段有订单,但是大部分商家的问题还是流量这块,这个阶段商家大部分都是固定的开车引流,偶尔报名活动。这里慕容建议,类目适合超级推荐的话,店铺很少人为补单冲淘客,可以去尝试去做一下,因为首页流量也是与同行拉开差距的点,但是主流还是要以搜索流量为主,而且不要开开停停,也是长久规划的过程。

    到了中年期,按照人一生的规律来讲,基本就已经定型,有一定的经济基础,有自己的判断力,主要精力也不是在自己身上,更多的是放在下一代上。作为店铺也是一样的,季节性产品到了快换季的时候,就已经宣布了产品的历程已经快要结束了,无论做的特别爆也好,还是压根没有起来权重越好,这时候主要精力除了放在维持数据上,更多的还是要在布局新品多下功夫,随着店铺历程的不断更新,基本到了中年期,付费流量要控制在20%以下,店铺曝光主要还是要来自搜索和首页流量,不然靠付费流量抗的店铺基本都是亏本的,也做不长久。

    那么好,总结起来三个阶段:

    一,店铺幼年期,搜索流量和付费流量为主,主要指标为点击率。

    二,店铺成年期,搜索流量和首页流量为主,逐步控制付费占比,重点注重标签问题。

    三,店铺中年期,手淘免费流量成型,付费流量控制到有盈利空间,侧重转化率指标。

    现在也到了双十二的节点,活动也在如火如荼的进行的,想要弯道超车的商家可以小幅度提升车子的限额,积极响应活动的力度,提前把流量权重拉升,毕竟今年的大型活动可不多了。

    (数据源自操作的店铺)

    好了,分享就到这了,这篇文章没有实操的部分,就是简单聊下流量之间的关系,简单聊认真做,到了这个节点还是没有思路的话可以找慕容聊聊,针对类目慕容可以给出效应的建议。

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