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超级推荐最全实操攻略,教你如何玩首页流量!

2019-11-14 18:15:43 来源: 作者:欧阳晓奕 人气:293

首先欧阳要先庆祝一下,双十一当天突破200W销售额,跟看文章的各位朋友分享一下喜悦,今年的市场要比去年更热,成交的速度也更快,刚过12点就已经达到80W,虽然双十一已经过去,但是各位朋友要控制好发货速度和退换货,让店铺有一个好状态,继续迎接双十二。

现在进入正题,之前写过一篇超级推荐的文章,因为文章字数的原因,分享的东西也有限,今天重新在写,肯定要把之前没有写过的重新完善,超级推荐的展现位置在猜你喜欢,展示的不单是商品,还有图文推荐和直播的资源展示位,所给的流量要比其他展示位多,推广成本也更低,转化的效果也要好。

今天主要是围绕<<超级推荐原理,超级推荐粉丝拉新,超级推荐入池>>来展开。

超级推荐是什么?

超级推荐的展示位置,是在猜你喜欢的多个推荐场景,主动把产品推送到买家面前,其他的付费推广是买家先对产品感兴趣,在点击产品进入链接,最后在决定是否需要,但是超级推荐是发现买家的兴趣点,推送感兴趣的产品,这样就很容易促成转化,也更容易方便店铺做粉丝拉新,增加未浏览或未关注,未购买,增加未产生店铺相关痕迹的粉丝。

超级推荐怎么做粉丝拉新?

以前是人找货,现在是货找人,拉新的粉丝不会马上给店铺带来流量和转化,而且有一部分粉丝,在未来也不会购买产品,这些就属于是无效粉丝,所以在做引流时,要严格控制PPC,保持PPC是比较低的,不然投产就上不去,会影响到后续的数据。而且超级推荐适合擅长文案设计的店铺,因为超级推荐的三种推广方式,除了商品推广,其余图文推广,直播推广都属于内容营销,适合新颖的文案设计。

如何做粉丝拉新

无论是一款是打算推款,还是多款产品,都可以用商品推广和图文推广去拉新,因为展现位置是不一样的,商品推广是把产品推广到猜你喜欢,首页,购物车等等展示位,而图文推广主要是视频和微淘营销为主,所以可以同时进行推广。

1、商品推广:新品推广和爆款拉新都属于智能计划,其余的都是自定义,新品推广主要是推广店铺新上架的产品,爆款拉新主要是推广店铺以前的老款,自定义是根据店铺的人群需要,自主选择投放的人群,如果是想做粉丝拉新,可以把智能和自定义的计划都建立,这么做的目的,主要是为了粉丝拉新,为店铺积累更多的数据,方便系统捕捉这些数据,如果流量不足,系统捕捉数据少,就很容易推荐不精准的流量,这些流量不能形成转化,店铺的流量就会慢慢减少,系统也不会在继续推荐流量。

① 智能计划 :想要用智能计划给产品拉新,每天的预算最少200-300元,投入少流量就少,不符合拉新的目的,所以最低的投入也得是这个限额,前期出价不用太高,可以设置为行业均价以上,溢价比例为30%-50%左右即可。

②自定义计划:想要用自定义计划给产品拉新,在设置人群时,最好还是把全部人群都选上,这样人群的覆盖更广,更容易积累不同人群的数据,尤其是双十一的人群包,也都可以选择上,做双十一活动后的流量收割,虽然活动结束了,但是整个平台的流量还是比平时要多,最低的投入还是200-300元左右,出价一样设置在行业均价以上,溢价比例同样30%-50%。

2、图文推广:可以直接落地单品页,也可以落地微淘内容,这两个都可以同时选择,可能很多人都会选择做商品推广,我在前面也说了,超级推荐适合擅长文案设计的店铺,因为文案设计不太好弄,并且前期的引流效果差,弄的人也很少,这个时候你要是提前弄的话,就可以在行业里优先获得流量,想做图文推广的也可以多做几个计划。

3、直播推广:主要是直播做为推广方式,直播的位置是直播广场,猜你喜欢等展示位,可以直播时推广产品。

如何通过超级推荐让产品入池

想要让产品入池,首先要让系统抓取店铺和产品的标签,才能给店铺和产品分配流量,也就是说有足够的点击率才可以,不然没有数据,系统肯定也不会凭空去猜标签是什么,同时要让产品有足够的曝光度,可以把现有的优质资源位都投放,溢价比例30%-50%左右,一般5-7天就可以入池。

当产品入池后,为了获得更多的展现,就得尽量把排名靠前,这个时候需要先做的是降低PPC,超级推荐可以选择CPC,因为CPC的扣费原理是点击率,收藏加购,转化率等数据越好,扣除的费用就越低,要想获得更多流量,要随时关注数据做调整。

超级推荐创意图

超级推荐测创意图,可以用商品推广,同时测试多张创意图,最好是跟直通车的创意图分开使用,这样测试主要是为了找到高点击率图,因为一旦点击率低,就会对猜你喜欢手淘首页的流量有影响,测试后会有一个匹配分,这个是看不到的,不像质量分有明确指标,是通过商品,人群,资源位,以及创意数据,综合得出来的分数,分数越高,店铺引来的流量和人群也会精准,不过相应的,人群覆盖范围也会减少,如果创意图被驳货也没关系,找到被驳回原因,重新在上传就可以。

最终选用的主图进行推广后,也要随时关注产品的点击率和转化率,当产品入池后,可以增加超级推荐的投放费用,因为产品入池后,各项数据都要持续的提升,才能继续维持流量,不能让系统认为,给了流量反倒各项数据都变差,那么就会对后续的流量,有很严重的下滑影响。

超级推荐的一些细节

1、类目:超级推荐的展示位置主要是手淘首页猜你喜欢,众多类目的汇聚在这个优质资源位上,竞争也是非常激励,在众多大类目下,一些小众的类目就很难获得这个资源位。

2、直通车计划和超级推荐计划的影响:直通车的计划数据,会影响到超级推荐的数据,但是反过来超级推荐就不会影响到直通车。

1、流量波动大:当店铺流量忽高忽低时,用智能调价可以调整溢价比例,把对店铺有效的流量增加溢价比例,对店铺无效的流量降低溢价比例,避免优质流量从店铺流失。

2、展现少:最好的方法是提高出价,前期权重低,出价肯定是要高一点,同一个类目的产品,对方店铺出1元就可以,但是你的店铺权重低,可能出3-5元才会有效果,自己酌情考虑,如果是展现多,访客少,可以重新测试创意图,可能是创意图影响了点击率,买家看到主图后,对产品不感兴趣,当然还有一些其他原因,包括产品竞争力,引流人群不精准,投放时间和地域等等,也会对点击率有影响。

相信看完文章的朋友,应该对超级推荐会有更深的了解,把超级推荐结合双十一的结束,还可以在收割一部分未购买产品的买家,给店铺在增添一部分销售额,虽然超级推荐比较难操作,不过一旦操作成功,会给店铺带来意想不到的效果。

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