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天猫/淘宝裂变劵在什么情况设置更好?

2019-10-09 11:06:54 来源:淘宝论坛 人气:176

网店运营少不了券的设置,其中有优惠劵、打折券、满减券、裂变券。优惠劵、打折券、满减券都比较熟悉,但裂变券是什么呢,很多商家还不是很清楚。其实它是天猫和淘宝商家用来拉新引流的神器,只要设置好裂变券,商品分享率能高达25%和裂变率也能达17%。商家不想错过这一神器,赶紧来看看裂变券玩法和适用范围。

一、裂变优惠券适用范围

天猫和淘宝店铺在设置裂变券时,天猫端店铺券和淘宝端都不计入最低价,但天猫商品券会计入商品券。以下是商家利用装修模块创建后的2张券,分为父券和子券。

裂变券

二、淘宝/天猫裂变券玩法

1、分享者父券页面

裂变券

2、被分享者子券

被分享者子券

三、淘宝/天猫裂变券父券和子券力度

1、裂变券父亲力度

父券面额高出同时期店铺券50%以上,或20元权益差,门槛可比同时期店铺券门槛高。(大促时,裂变券客单价是大盘的3倍)。父券,子券力度都必须高出同时期店铺券。

2、裂变券子券力度

PS:子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动,更低的核销门槛哦。

a.如果你希望拉新效果好,子券回流核销率高,建议子券和父券一致。(但可能父券分享效果会稍微降低哦)

(举例,同时期店铺券199-30,父券199-50,子券也199-50)

b.【通用玩法】如果你希望 保证父券分享率前提下,也希望子券核销高。

方案1:父券子券都高力度去推广。比如,店铺券满200-60,父券300-120,子券也是300-120

方案2:父券子券尽量靠近,但都高于同时期店铺券。比如,店铺券300-100,父券300-115,子券300-110

方案3:券子券差异化,比如父券 高额有门槛,子券低额无门槛。比如,父券满299-40,子券20元无门槛

c.如果你只在乎引流,子券回流UV高,但不关注子券核销,建议父券力度尽可能吸引人。

比如某书店,父券满100-100(拉10人),同时期店铺券满120-100。每周的引流进店UV有17万,每日涨粉数4000(玩裂变券前几乎无涨粉),每日订单量翻了15倍。

四、设置裂变券常见FAQ

Q1:裂变券能和店铺券叠加吗?能和红包和津贴叠加吗?

A:裂变券是店铺优惠券的一种,叠加逻辑同店铺券。不能和其他优惠券叠加,但可以和红包,津贴叠加使用。

Q2:会计入最低价吗?

A:天猫:裂变的店铺券不计入最低价,商品券计入最低价。淘宝:都不计入最低价。

Q3:为什么父券分享者完成任务后,系统提示无法领券?

A:有可能是这个消费者触碰了阿里监控被系统拦截了,出现这种情况,请安抚用户,且补充一张同等力度的券给用户。

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