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淘宝还有机会么?适合中小卖家的细分市场赚钱路

2019-06-28 11:41:51 来源: 作者:鑫锋鬼剑 人气:950
一个阶段的忙碌就完结了,发完货,想想自己忙了这一个多月有什么收货。赚钱的商家很多,不赚钱的商家同样不少。淘宝市场每天进进出出,有进来的玩家,有谢幕的演员。

现在淘宝越来越饱和,做店铺的商家众多,但是真正做好的也就是20%的商家,80%的商家在边缘徘徊着。

淘宝

图1(图片源于网络截图,仅供参考)

前两天看到一张图片,在朋友圈分享了自己的感触。 刚开始做店铺都是在“熬”, 熬过新店刚开没流量的尴尬; 熬过店铺有流量没有转化的困境; 熬过店铺原地踏步,不在前进的瓶颈; 熬过同行竞争打压的慌张应对的时段。 找到正确的方法,坚持一下都会过去的,会熬出来的! 没有鸡汤,走过的人才明白!

熬也是用正确的方法在做事情,而不是盲目的优化调整。现阶段的市场什么好做,什么不好做,看你的兴趣爱好是什么了。总是有朋友问我,鬼哥为什么做这么久的运营,是因为赚钱么,那可能只是一方面,更多的是喜欢,愿意投入。如果你不是因为爱好一件事情去做它,那么你真的坚持不了,会有N多理由让你放弃。

1、想着在淘宝市场生存下去,就要给自己做好清晰的定位

都知道现在做淘宝店不容易,因为每天开店的不在少数,但是忙碌了很久店铺没什么起色。开始迷茫,不清楚是店铺问题,还是操作方法问题。

店铺操作期间,有很多事情需要你去操作,推什么宝贝,宝贝标题,宝贝详情页,流量从哪儿来,每一步都需要你考虑好,然后落地去操作。

现在淘宝都是人群流量,都是产品去匹配搜索人群,所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量,推荐展示的产品,这就造成同质化产品,优秀的宝贝可以拿到更多流量,不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。

生意参谋

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

想着在竞争中,让自己更有优势,就要选好主推的宝贝,主推确定了,才能有更清晰的操作方向。

①什么类目适合你?

想着做好店铺,就要有好的货源,那么众多产品中,什么适合你。适合你的产品,最好的就在你身边。

所以你身边有什么产业带,有什么批发市场,有什么货品集中地,这些都是你可以去做的。因为这些产品集中,就会有价格优势,同时相应的产品价格也比较透明,你的拿货价就能控制住。

标题

图3(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

同时,因为产品集中,你拿货就很方便,不用囤太多货,随时都可以拿到产品。当然最好的是和供货方建立长期的合作关心,可以稳定供货,散户拿货的话,量少供货方不重视。

所在地没有产业带,就要找周围地区是否有优势产品,这样才能拿到好产品。主要的是方便及时了解最新货源变化,方便更新产品。

再者和工厂合作,如果你资金实力可以,或者有好的商务谈判能力,可以找工厂直接合作产品,做自己的产品,这是长期做店铺的优质选择。

想着做好店铺的,这样的选择是最优的。

但是也有一些做店铺的商家是从1688拿货,这渠道同样可以,但是要筛选服务指标好,店铺开店时间长的店去拿货,给到你的产品才不会有太大问题。

②什么宝贝适合?

选好想着做的类目,清楚从哪儿拿货了,货很多,也要选择优势产品去做,才能更好占领市场。

应季产品-市场处于旺季,市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。

流行性-宝贝有市场,符合当下的购买需求。各种网红带货,网红同款,明星同款,抖音同款,快手同款,都是一个消费的及时性。当然你做不了这个,就要做相应的市场主流产品。 今年流行工装裤,你就做工装裤,跟着市场走没做,竞争大,但流量机会多。

标题

图4(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

需求性-任何东西,都有花瓶,中看不中用。满足买家购买需求的产品,才能有好的转化,才容易出爆款。夏天卖防晒,遮阳,美白,清凉等产品就能爆款。明白这个道理,产品就好选。当然也要考虑需求范围的问题,小类目就是需求范围小的产品,有人有需求,但都是特殊人群。

分析好自己要做的市场,看你想着迎风而上,还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法。做好定位,才能更好的去收获属于自己的惊喜。

常说店铺要做小而美,小而美有多层意思。只说其中一部分,就是避开大类目通货类目的竞争,去选择一些小类目,市场有潜力,但是需求人群明确的产品去做,店铺日子过得同样滋润。

2、避开竞争,选择小众产品做细分市场有什么先天优势

浮躁的社会,终究会有浮躁的心,波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的,但竞争不过,就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品,本身市场竞争就小,为什么小,因为市场空间小,在操作的商家就少。一块蛋糕虽小,吃的人少,终究还是能吃好。

而最重要的一点就是,因为竞争小,相对的引流成本低。为什么低,因为同行也不怎么投,所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间,直通车的成本飙升,因为同行都在竞价引流,成本被无形拉升。

直通车

图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

小众产品就不同了,因为市场有限,不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了,没必要去高价引流,正常竞价就能拿到不错的流量,需要你做的就是怎么提高点击,怎么投放卡位,人群怎么去优化。

3、小众产品细分市场怎么布局操作

已经分析了市场的情况,产品既然有市场,就要做好相应的规划去操作下,才能更好去突破。一直在说小众产品,但是要注意,不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场,专注做很细的分类宝贝。

今天就和各位聊一下小众产品的操作,分享的初衷,主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友,非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下,希望对各位有所启发,有所帮助。

他店铺一开始做玩具宝贝的,但是店铺很杂,弄了不同的玩具产品在卖,但是整体的状态不是很理想,店铺半死不活,有单,就是不够爆。

淘宝商品

图6(图片源于淘宝截图,仅供参考)

玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类,根据年龄段,性别,以及类型等可以有众多分类。产品多而杂,就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划,选择有优势,有市场的去操作。

①选款,先明确好自己要做哪方面的宝贝

确定了是要做玩具宝贝,就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子,现在的父母都是80后90后,对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚,和你儿时父母天天打你可不同。

既然对孩子重视,那么对孩子的投入就会很多,所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求,有购买实力。

关心孩子的多方面中,教育是不可避免的,都希望孩子可以更好的成长,多了解这个世界。众多早教玩具中,识字卡是入门级的宝贝,成本低,容易爆款。

商品主图

图7(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)

他店铺也有这类产品,看了流量情况,相关产品的自身流量就不错,宝贝的收藏加购指标高,本身基础潜力还是不错的。

明确好要做什么产品了,也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡,也有不同的款。

这时候要根据产品的搜索流量,宝贝数量,爆款程度,转化情况,利润空间等,选择更适合自己去操作的产品。

本身做的是细分市场了,细分也要有足够的流量空间,再者就是考虑竞争问题,宝贝数量少,相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大,宝贝的转化还是不错的。

本身是入门级宝贝,产品搭配套餐不同,相应的客单不同,宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润,才能在竞争中更好的生存。

②推广引流

市场是没什么问题的,需要的就是找到操作的突破点。

分析产品形式,宝贝适合去做多SKU的玩儿法,宝贝的选择空间多,就看你怎么组合产品,本身宝贝可以用来学习的有多方面的,字母,数字,花草,动物等多种,这就需要你去组合。

再者,根据对学习能力的研究,图文形式的产品,更容易被记住。也就是单纯的认字不容易学到,但是图片形式的内容更容易被记住,会在大脑形成形象化模糊记忆。(有点跑偏了,我是做运营的大师,不是做记忆研究的大师)

明确好了要做的产品,就要开始去操作引流。

操作安排:

要引流,不能直接硬推,要做有权重的宝贝,有销量,有评价的链接,这样对于买家才有更好的购买信心。

3-7天,主要用来做前期的数据积累,筛选关键词,做关键词的质量分权重。

投放期间关键词要去做筛选的,操作初期,主要去用产品词,以及热搜词。产品特性,没那么多属性长尾词的让你用,更多的是产品相关词流量多。

先投放7-10的位置,看初步流量情况,根据展现点击情况调整关键词的匹配,调整投放位置,位置要逐步往上调,去抢流量。

还有种直接就干的操作,有些商家习惯性上来就卡首条,有钱,有后续弥补方法的可以这么干。

直通车

图8(图片源于鬼剑指导直通车后台页面截图,仅供参考)

操作期间重点要分析的数据:

点击率-决定你操作的是否正确,因为产品已经选定了,同行也是同类产品,不用去怀疑宝贝的问题,很多时候不要先怀疑产品,要考虑你自己的操作问题。点击直接影响着流量的提升,权重的升降。

收藏加购率-你对产品有信心,选的也是店铺数据不错的,但是之前宝贝流量少,现在开始引流了,大数据量下,是否还有好的数据维度,才能说明宝贝是否真的不用怀疑。

转化率-宝贝能转化,能卖货,才是最终的结果,能卖货,就是爆款!

同时,可以利用的黑科技就是,改销量。你肯定在各种广告中也听过这个操作,还是稍微有那么点用的,只是短暂的起到影响买家购买决策的作用,去推升一下转化。当然既然是黑,酌情操作,不是说非搞黑的店铺才能起来。

③推广注意点     

·小众产品不用弄太多关键词,因为能拿流量的词不多,但是宝贝小众花费不算高,前期做好权重,后期可以拖价去拉低花费。 

·车子推广主要是用来拉流量,通过直通车的成交带动销量权重,同时通过人群的投放去强化产品的标签,拉高人群产值,可以有更好的人群搜索排名,从而带动手淘流量的提升。

·在操作期间质量分和点击的提升很重要,所以前边说了位置要逐步往前卡,去拉升点击率,以及点击量,权重起的快,花费才能更好控制。

·不要只靠单一产品去操作,单一宝贝起来之后,要去覆盖其他产品。做的是早教产品,同类宝贝可以有更多细分的产品。如果是做教育类玩具,可以去做整个体系的产品,从1周-3周的学龄前的产品线,深耕才能有更好的产出。

把握住这些操作点,其实不管你做的是小众产品,还是细分市场,正确的操作方法,才能让店铺红火起来!

关于小众产品的经营之道咱们就先聊这些内容,后边会继续分享优质内容,喜欢分享的多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

 

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