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实操解析:手淘首页和手淘搜索流量怎么一起做

2019-06-25 15:35:17 来源: 作者:请叫我少将 人气:353

很多店铺都会存在一个问题,就是手淘搜索流量可能不会太多,但是往往做起来手淘搜索流量后,手淘首页流量却又很少,还有的就是手淘首页起来了,但是搜索流量却起不来。还有就是手淘搜索和手淘首都起来了,但是手淘首页又会呈现一个大幅下滑的趋势。也许很多朋友都会有这样或者那样的问题,手淘首页怎么拉呢?手淘搜索怎么做呢?手淘首页和手淘搜索都很多,这种是怎么操作起来的?下面这篇文章就为大家一一解析。

满足手淘的因素:

风格!

标签!

收藏加购!

点击率!

回购率!

评价!

如果有一项没做好的,那你说什么都没用的,因为不容易被系统抓取到,如果连搜索都做不好做手淘首页也做不好,搜索容错率高,如果某一个指标稍微差点还能有流量,但是首页不行。

目前来说最重要的还是点击率,点击率为多少合适,其实没有固定的标准,需要根据类目来决定,当然是点击率越高越好,再有就是收藏加购,可以做些活动,比如可以送些优惠券之类的。一些市场需求少并且周期长的产品,短时间内不容易有好的数据反馈,所以不容易去积累数据,所以进入首页就比较困难。有的类目适合做首页,但是产品人群不精准,权重很低,这样也不容易入池。

手淘首页对主图有一定的要求,首先拍出来的图一定要风格统一,我们可以去借鉴竞品首页流量多的背景风格,直通车直接测试点击率,要有一张高点击率的主图。然后去积累权重,标签覆盖要广泛。产品整体的产出也要达到行业水平,转化率也是一样。反馈数据需上升趋势,主要是点击率,收藏加购,转化,这几个数据指标,首页流量才会上升。

说下拉手淘首页过程中我们都会有哪些误区:

1.随意修改产品属性

在拉首页过程中,修改属性这个操作是犯了大忌,很快就会被后台判定偷换宝贝,所以这个就不要随便更改。

2.随意修改标题

开始推广优化,不要随意去更改标题,一是能直接影响到前期树立好的标签,而是会影响搜索流量,尤其是对搜索流量的影响还是比较大的,直接拉低产品权重。

3.宝贝价格和SKU

前期做好定价,如果想加个低一些的来做,最好是用打折软件来实现。SKU这块也是个红灯区,一旦触碰,就会造成和之前做的定位以及店铺风格有不同,会进一步造成首页流量下降,所以在做好定位之后就要确定好,后期就不能随意调整了。

4.宝贝的主图和创意图

频繁的更换主图,会造成积累的流量作废,重新开始积累,也 就是需要你重新去操作入池,这也就是为什么一些商家在替换主图之后,一点手淘首页就没了,所以不要去随意更换,这样也会导致手淘首页流量迅速下滑。对于操作方法以及思路上面可以看下我之前写的帖子:一天上10000的手淘首页流量拉升技巧!

整体说一下什么时候适合做手淘首页与手淘搜索:

适合手淘首页的情况:

1.首先要分析整个类目的流量,分析好适不适合做手淘首页,去看下市场行情并结合竞品就能清楚的可以看到。

2.直通车花费有限制,资金不足,带来的点击量少,带不动自然搜索的情况,可以先去操作手淘首页,逐步去再去操作手淘搜索。

3.补转化,转化、收藏加购都还不错,就是拉不动搜索,那就考虑一下操作手淘首页。

4.直通车推广转化率上不去,流量成本太高,PPC不降,推不动,搜索流量还是起不来,这种情况适合做下手淘首页。

5.宝贝图第五张干净并且点击率高,一般来说很多类目也都是第一张图也必须干净,所以拍照与直通车结合也非常重要。

6.同行的产品大多数是以搜索为主,同时宝贝主图多以牛皮癣,促销信息很多等等。

手淘首页一般都会通过店铺的发展阶段来判断是不是要去做首页流量,这部分流量大家都知道,转化率低,但是流量是非常大的,如果流量足够,也足以满足店铺的盈利,那么我们也是可以去做的。

对于手淘首页这块,直通车的操作思路上面,再提供一个玩法:

入池期:

做好关键词和定向推广计划,提升搜索,利用直通车把店铺与宝贝的人气,热度提升,通过直通车精准关键词来给宝贝定位人群,这样推广一段时间后很容易得到精准的人群定位。

引流期:

删除关键词计划,定向推广点击量保持到1.5倍以上,连续递增一周的时间,第一阶段宝贝权重起来后,定向计划投放位置猜你喜欢,访客定向人群(根据产品来定)

引爆期:

提升数据反馈,引爆首页流量。

稳定期:

保持单品的UV价值以及转化率的稳定,在不影响流量的情况下按照10%去降低计划限额,不要一次性降低很多。条件允许的情况下,也可以钻展一起做,和直通车相比,钻展在短期内拉到精准人群有更强的爆发力。

适合做手淘搜索的情况:

1.相同的去分析市场行情,分析整个类目的流量结构,因为有的类目是没有首页流量的。

2.直通车测出一张点击率高的图,突出核心卖点,点击率转化率一般来说都不会太低,测出关键词排前三的转化率高于同行,这种的就大可以去做手淘搜索流量了。

3.前期投入会很大,资金要求比较高。

做搜索基本没什么,基本就是增加点击量,点击率转化率高,特别是一些标品类目,很需要量的指标,量都没上去基本上不会给搜素流量。对于直通车核心点如何操作?

直通车选取核心关键词,四个创意图可以完全不同,以优化投产放大点击量为核心,创意以优选方式,核心关键词前三逐步做递增,在优化调整期间重点优化投产以及加购。维持高的点击率,尤其是卡位要求更高。

限额增加的同时,保持关键词排名不要落后,利用好分时折扣一天天去拖,幅度不用太大,在这期间时间折扣可以选择性投放。目的就是保证投产以及加购比。如果投产可以,PPC能接受,就可以无线放大点击量,这样反复持续一两周时间,只要稳得住,手淘搜索一般都会有一个很大的提升。提升之后花费可以得到控制,直通车也不用排那么靠前了,维持住ROI就行了。

对于新品来说如何通过直通车带动搜索流量?

首先要了解整个类目的数据情况,并通过搜索关键词查看市场体量,在去通过直通车的数据做好初期的投放预算,通过竞店的点击,收藏加购,转化等情况区分价格,做好初步规划,比如主图的设计,产品的定价,产品的卖点,以及详情设计等等,想要提高新品期的直通车权重,内功一定优化到位。

点击率标准:对于展现和点击较好的宝贝,淘宝会给更多的扶持和机会展现,点击率是考核标准的第一道。

收藏加购标准:前期是考核的收藏加购数据的反馈,中后期考核ROI指标,需要考虑的就是转化率以及复购率了。

操作第一天:筛选好地域,关键词选择精准,数量根据具体类目来定,创意标题涵盖直通车其中的10个关键词,直通车前期的权重较低,点击率较好的保留好关键词进入第二天。

第二天:如果第二天数据出现滑坡现象,一部分原因是第二天不知道出价怎么出了,所以导致店铺权重下滑的情况,这个时候点击量就会降低一半,在加上本身流量就较少,因为流量掉,点击率肯定也会掉,这个时候千万别着急。

第三天:适当的提高出价,目的就是获得排名靠前的机会,这样可以有效的去测试点击率,并且点击率一般都会获得提升,提高出价之后会增加流量,将出价提高15%-20%左右,这个时候不要去加过多的关键词,以免影响到数据的反馈情况。

第四天:展现和点击逐步提升,前提是主图点击率没问题的情况下,直通车的权重也相应的得到提升。

第五天:数据继续提升,流量会持续上涨一倍左右。

第六天:流量继续提升,出价提高10%-20%,继续提高流量的上限。

第七天:流量得到很大提升后,系统抓取到直通车权重,排名就会靠前,点击率也会大大提升。

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直通车权重带动起来了,系统抓取到了,一般来说搜索流量也能很好的跟进上,想要拉动搜索,首先就是要去积累直通车的账户权重,账户权重低投入再多也很难达到预期效果。

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