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淘宝运营之道:细化分说主抓手淘免费流量

2019-04-16 10:08:55 来源: 作者:慕容端木 人气:396

没什么感慨的,帖子是为了分享的,不管小部分群众反映如何,也没必要去纠结什么,总之不忘初心,方得始终。做店铺除了产品的客观因素,主要还是发现问题的细节,不断优化去改善问题,所以歪门邪道终究还是不入流的,大大小小类目接触的不少,经验这块是有,不管做的好的不好的都是过去的事情,还是得不断学习才能不被时代给抛弃,把数据变化发展控制在自己预期轨迹内,才是一个合格的运营应该去做的事。

-------搞个题记试试水

平时写帖子都是在晚上抽空去搞,平时经常分享文章的朋友应该知道写作的辛苦,我不是因为夜深人静思路清晰,而是大部分时间里到了晚上才会难得清闲一些,先倒点苦水,然后继续说淘宝的操作这一块的。

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搜索流量进阶,商品打标

新品打标这个事情拿出来提一下,很多商家不明白怎么打上标,可能这个宝贝打上,下个宝贝就打不上了,完全佛系随缘,硬性规则就是:

1、一年内无B类扣分

2、A类扣分<12分

3、非全网黑名单用户

4、非作弊商家。

所以**或者其他售假违规操作的商家注意不要过火。那有的商家就说了,我没有扣分都,为什么上架没有新品标签的扶持呢?

1,无牛皮癣(主图无促销、热卖、包邮、新品、清仓、夸张边框等水印文案)。

2,非旧款重发(平台不会一直给你新品标,所以扶持的是与14天前发布产品不存在同款的情况的宝贝)。

3,实拍商品(实拍包含自主实拍即店铺自身拥有图片所有权,线上分销图即来自分销平台,经权益人授权使用的图片)。

4,非二手闲置拍卖商品。新品的话,二手产品肯定是不符合规定的。

淘宝市场大多数类目同质化严重,一件代发,微商转型等等渠道,很多图片早早就被圈内其他同行用过了,所以优化过程中图片的创意特点是十分重要的。而新标对于搜索流量的地位也是举足轻重的,流量上升趋势也是很明显的。

必要维护端口,微淘粉丝

微淘对于现在很多店铺来讲地位至关重要,为什么这么讲,因为资金难度不去想开车,或者技术问题不敢开车等等的原因,不知怎么引流,很迷茫。淘宝现在对于内容频道的扶持力度也是越来越大,对内容营销淘宝平台也越来越重视。所以不管店铺处在什么阶段,微淘都是需要了解的一个点。

微淘等级从L1到L6,等级越高影响力度越大。做过微淘的话都知道,基本到了L2再去提升就很难了,想要提升官方的审核规则:很简单的三个方面内容组织能力、粉丝运营能力和账号健康度,然后微淘指数分是一个综合的分数。

重点分析出人群需求,根据粉丝的兴趣爱好习惯,去做出对应的内容文案,持续性发布微淘,促进粉丝互动,装饰微淘动态,带动“吸粉”的目的,有活跃的粉丝,免费流量的渠道也会打开,没有好的提升,通过阿里v任务合作,找到适合自己的达人或者机构进行合作推广,通过优质内容实现品牌或者商品种草,提高长期的进店转化效果。

庞大流量来源,手淘首页

手淘首页的流量都知道是很庞大的,缺点就是不稳定性,所以想要有好的投产内部工作把控必须到位。

首要的就是店铺的基础,店铺的DSR评分维护,看下退货率等基础的指标,太差的话,转化这块肯定没有那么理想。其次猜你喜欢这块最重要的就是主图!主图!主图!5张主图讲究创意,朴素有新意,不要太夸张,不然引来的都是垃圾流量,那还不如不去要。

千人前面大数据下,每个买家都被打上了标签,对应的你的店铺也会有标签,系统会把对你店铺的人群标签的流量给到你的店铺,系统会自动数据观察,指标就是点击率还有转化率等,再去拆分就是访客还有收藏加购的指数,你的指标好了,系统还会分给你更多的流量,反之给了你流量,店铺数据下降了,平台想的是把大量流量留在平台,所以就会把你的流量分配给更优质的,换句话说是人群标签精准的商家。目前的淘宝趋势无论你做的标品还是非标品,想要好的投产就必须要做人群,无非就是定向比例多与少的问题,非标品很多商家认为人群的定位精准,人群是无用功,刚才说到了,买家也是有标签的。进来访客都是0-20消费水平的买家,哪怕你的产品客单价就算10左右,和40-65消费精准的买家标签相比,转化率孰高孰低自然也会有了定论。

手淘首页的流量就像个大的集市,你自己网购的时候没有东西去点击的时候,也会翻动首页,这部分都会有庞大的流量,这块切记一点,新店或者权重本身特别低的店铺最好不要去拉首页的流量,应该重点去维护搜索流量,饭也是一口一口吃的,事情是有先后顺序的。

手淘首页流量最核心的问题就是标签。解决了宝贝人群标签精准问题,那么转化率指标一把不会太低,再加上销量做出来增量趋势,保持一定的增量率。就具备了爆手淘首页流量的基本条件。然后再结合直通车定向投放,把宝贝推送入池,结合人群优化,后期流量带起来就非常快了。

抓住活动入口淘金币玩法

像淘金币也是流量的入口,适合大部分标品,低端的产品去做。淘金币这个工具有点类似猜你喜欢的机制,也是需要入池,对店铺也是有一定的门槛,自然搜索这块流量需要一定的基础,不然即使做了活动也不会引进来流量。

金币频道推广也是必须要开通的,在扣除500货币值外这个折扣你只能拿70%,剩下的30%都是平台的,金币是可以购买的,市场价最高基本是1块钱100个币,也可以通过渠道低价购买。活动规定标准一万的金币,最好多准备些,备个4-5万左右,避免出现空档。

店铺的签到不要开,进来的访客就是消耗你的金币,没有实质性意义。金币推广频道,每日必抢简单来讲类似直通车的工具。消耗金币去买流量,部分类目搜索入口大概70左右金币一个点击,推荐入口大概45左右金币一个点击,部分类目也有的涨价了搜索72、推荐112,注意超级抵钱千人前面推荐栏目不需要花费金币。

淘金币的活动这块的好处是计入销量,计入主搜,不计入淘宝30天最低价,这是我觉得这个活动最大的意义所在,这是带权重的,而且不算最低价,但是天猫会计入天猫15天平台最低价。

淘金币适度搞下就可以,长久的做活动,店铺的长期发展也会受影响。重点影响的就是店铺的人群,停下来流量一下子就掉下来了,当然也是通过淘金币做好的店。淘宝玩法还是多样的。

自然流量入口还是很多的,像直播,手淘问大家,手淘旺信等,当然最直接的就是通过付费流量带动店铺和宝贝的权重,从而提升自然搜索流量直通车操作是最直接的,也是时间上最短的,这就是一个好的运营车手的价值所在。

淘宝操作万变不离其宗就是店铺的UV还有转化,这两个指标会综合评判你店铺的情况。无论做什么操作,怎么去优化,都要维护住这两个指标。接下来的文章重点写关于转化需要把控的点。

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