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点击率都上不去,还想让直通车带动自然搜索?

2018-10-17 15:23:56 来源: 作者:九方龙丘 人气:361
说起直通车的关键,就是点击率了,车开的好不好全看点击率,说到这,就会有朋友反对了,开车烧钱就为了提升点击率,可是少了不少钱效果还是一言难尽。对此,我想和大家说明一下,直通车不是烧钱就能做上去了,想开车开得好,参考的数据很多,其中点击率是重中之重,但是也不是说多花钱他就能提升上去,点击率,不仅要看展现和点击。还要看你的店铺权重和基础,看产品是没有任何基础的新品,还是有一定销量基础的潜力产品。

其中这些数据的关系也不是一句两句就能说清楚的。至于如何提升,也是根据你的产品具体的情况来分析,市场上有很多贴子,每篇都在介绍提升的方法,大家也学了不少,可到了自己的车上,你就会发现大神用这样的办法能做出超神数据,为什么偏偏我开就不行。像这种情况,一般来说,都是你还不了解自己的产品具体情况,像产品的权重,基础,潜力客户人群,新客户的挖掘和来客户的维护方法等等。

不了解自己的情况下,盲目得用不合适自己的方法开车,当然是很难做起来。今天就和大家说一下,如何真正的正确的了解自己的产品情况和什么才是适合自己的开车方法。

一、了解产品的属性和元素

首先,拿到一个款式应该先充分了解这个款式的属性和元素,当然如果说对产品比较熟悉的话,可以忽略这个步骤,但是如果对产品不够了解,你就要先从宝贝的市场去发现自己的产品和同行的产品相比较下,你的产品更突出的卖点是什么,这点一定要明确,并且要利用好,这是你的优势,也是抢占市场资源的底气。这方面,建议各位从产品的潜力客户群体入手,看看他们想让产品满足他的什么需求。看看你的主推产品符不符合。

二、优化标题

很多商家认为宝贝标题很好写,直接就去搜索框去采集,把搜索人气高的全部组合上去。还有的商家看到同行的标题好就直接复制粘贴,但是这样对于一个新品,如果用这种粗暴的方式,在新品期的时候是非常吃力的。首先准确定位宝贝的热门主词,宝贝类目一定要先说清,引导大致方向。之后定位宝贝的属性,确定长尾词。

确定宝贝的主词以后,以这个词为标准,根据宝贝的卖点和属性围找相关的延展词。这需要耐心的根据宝贝卖点属性的匹配度及竞争度去筛选出精确的词。

筛词+标题组合

如果标题组合做好,那么搜索这些关键词得到的结果中,竞争的商品就会少很多,那么该商品就占据很大的搜索优势。在排列筛选出的关键词时,可按照热门主词+核心延展词、修饰词+名词的规律,让你的商品排名更加靠前。

综上我们可以知道,卖家为商品设计的标题中有哪些关键词,直接关系到商品被搜索到的概率及竞争商品的数量。由此可见产品标题优化的重要性。

三、直通车关键词

直通车关键词是提升点击率的一种主要的因素,其中选词又是重中之重,重要程度可以说是直通车的根本,大家也知道,买家想买东西的时候肯定会去搜索框,去找自己想买的,这时候,如果你关键词选到了大多数买家都会想要搜的词,那你的产品能够展现的几率就大大增加了。但这是相对有一定基础的产品而言的。如果你的产品没有什么基础的,甚至是新品,这样做的风险就很大了。原因很简单:就算你用了大家都想到的词,你的展现也上来了,可是产品没有基础,人家一看,同样的产品别人家买那么多件,你这边价格差不多,也没有销量,下意识就会怀疑是不是店铺有什么问题,比如发货啊,客服态度啊,都会考虑进去。

说了这么多,就是想告知大家,选词万不可敷衍忽视。那么该如何选词。

首先先看看自己的宝贝的产品基础,有一定基础,适当加热词。没有基础的,直接上精准词长尾词。然后看数据的反馈进行数据调整。

至于调词这方面,以产品直通车的数据来做参考。前期需要参考的数据是展现,点击和投产以及收藏加购。

四、关键词的选择和组合

使用不同的元素与自己的核心关键词进行组合可以延伸一级,二级,三级,建议不超过三级,到了三级几乎没有搜索人气了如果没有了搜索人气也就没有了展现。

之前说了,因为是精准长尾词,有很多关键词可以直接卡进靠前的位置,基本都在20名内,那这样的操作,就既保证了排名也保证了点击单价和关键词与宝贝的相关性,那点击率就可以有这样的效果了

前面由于大批量的添加了大批的关键词,避免不了的肯定会有一些关键词拖后腿,拉低了计划的点击率,通过一天的数据,将点击率差的关键词全部剔除,免得影响计划权重。

五、产品主图创意

产品主图是买家看到产品的第一印象,在利用关键词搜到产品后,买家想不想点进去就看你的主图是否符合他的要求了。做好主题,是提升点击率的又一大要素。主图怎样做,就是突出卖点,这点理论已经说烂了,经过这几天的沟通,发现大家很关心,换了主图对宝贝会产生什么影响?出现这种问题主要是对直通车内部情况不够了解,很多商家发现,换了主图之后,产品的权重不升反降。就认为是图的问题,这样理解大体上是对的,但是理解的不过深刻。其实,图不是直接影响权重的因素,影响权重的点击率。图只是间接原因。

真相是:因为单位展现内,谁的点击率和转化率更高,就越会得到更多的流量扶持。

主图和详情页直接跟点击率、转化率有关,图片没换好,导致点击和排名下降,从而影响权重。

另外,首图的设计,不能违反相关的规定:与宝贝性质不符合的描述不应该出现。换图时一定要考虑宝贝属性、详情页描述、人群定位等多方面的因素。

六、地域时间等设置

1. 站外投放关闭

如果产品没什么基础或者是新计划的话,就不建议投放站外,但并不是说不投,产品没什么基础,建议先做站内,等所有的数据做上去以后,在根据具体情况,考虑是否要投站外

2.投放时间

时间分为三个阶段,其中,在0点到7点之间,出低价,7点到9点这个时间段一般是流量逐步上升的阶段,这是慢慢恢复到常规出价,而效果最好的时间段事9点到19点,这个时间段时长很好,活跃用户很多。这个调整是比较适合新店,流量担心超标的情况下做的计划,如果是老店,那可以不需要,直接正常出价即可。至于是不是要全天投放最好是等到开车中期,权重起来一点之后才操作的。不过这也是建议,具体的还是要看你的店铺的具体规划和期望来调整的。

3.投放区域

进店人数按省份进行分析,仔细观察那个地区的人数最多,就要重点投放,这样引来的买家更加精准,转化的可能性也更高。重点投放之后,在这个地区的展现会比较多。

好了今天的分享就到这里。有什么不懂的,欢迎大家下方留言。

本文原创:九方龙丘

 

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