首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 网店优化

    利用心理学效应,让你的详情页转化率提升50%

    2018-08-14 12:43:15 来源:互联网 人气:3594

    一个优秀的宝贝详情页,应该包括产品介绍、促销文案、功能介绍、材质说明、细节图、品牌介绍或授权证明、质检报告、发货说明、售后说明,还有就是客户评价和买家秀、问大家、促销小海报、宝贝关联推荐等等。

    综合以上的点才能把构成优秀的宝贝详情页,技能成功的销售产品,又能带动店铺整体销量。其实详情页的布局还是把握客户心理,只有准确的把握住看人性弱点,想要成交自然不是问题。今天就来说说宝贝详情页如何把握客户心理,关键还是这些心理学效应。

    宝贝详情页

    1、宝贝详情页锚定效应

    其实就是愿意客户看到产品的第一印象,这第一印象会对后续的购买产生深远的影响。比如说客服问客户购买A还是B时,就是采取锚定效应,其实可能客户本身还没有决定购买,但是客服直接把客户带入购买的心理。

    2、宝贝详情页发挥从众效应

    大部分都会有一个从众心理,从众心理会迫使你去做一些事情,比如说人多的餐厅就一定好吃,销量高的产品性价比一定高等等。尤其是在选购不熟悉产品时,当别人也都选款了这个产品,那么自然也会点击进来看看,所以在详情页里做好关联,或者做成套餐,自然客单价就提升了。

    3、宝贝详情页给客户赋予效应

    就是让客户感觉到失去这件东西会有多痛苦,相比得到一件东西更吸引人。可以先推出产品免费试用,等客户产生依赖之后就会有很多人把产品留下来继续试用。

    4、心理账户

    客户在做出决策时,违背基本准则然后做出一些不理想选择。比如满500减100,购买了480的产品,就会想着再购买产品超过100就能减100元,就是为了优惠而购买其他产品。

    5、折中效应

    如果给出3个不同的价格,那么你会发现处于中间的被选择最多。如果只给出2个价格,那么你会发现价格低的被选择最多。所以对同类产品进行定价,同一个产品不同SKU要认真仔细的定好价。

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议