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中小卖家/自创品牌打造完美店铺,要怎么定位?

2018-08-10 来源: 作者:慕容端木 人气:320

热!热!热!都要热化了,这都已经立秋了,咋还不秋高气爽呢,还好下了场雷阵雨,能够稍微凉快一些,这颗浮躁不安的心,也是逐渐静了下来,希望大家也是能够静下心来好好地操作店铺一下店铺,毕竟下半年能不能成,就看这个头能不能起好。

淘宝店铺

想要真正的把自己的店铺搞起来,不管是做了很长时间的天猫大店铺还是刚开始的淘宝小c店,都必须清楚自己店铺未来的方向,都要提前做好定位,尤其是针对一些中小卖家,没什么经验,不知道该怎么做定位,也不知道该在什么时间段做什么规划,所以做出来的店铺总是差强人意,所以,我们今天就主要来分析一下,想要打造一个完美的店铺,我们应该怎么做?

交易构成

其实,在淘宝上,我们去搜索,经常会看到,一些销量好的或者综合排名好的店铺,都有一个清晰的定位和主调的风格,没有任何一家店铺是胡乱做的,这也是给了我们大家一个启发,肯定是要好好去做调整了。

 关键词

大家可以看到,同样都是做这个产品的,为什么别人要比你做得好,我这次特意找的都是猫店,价位差不多的产品,省得老有人说,他的店铺是猫店,他的价格比我便宜,所以卖的比我好,所以都保证基本差不多的情况,那为什么还是有做得好,有做的不好的,最可气的是比人的定价比你高,销量同样比你还高,为什么会这样,你有想过么?

跟我交流的一些商家也有提到过,现在的淘宝是越来越不好操作了,好的资源都给了大卖家和天猫店铺了,我们这些小卖家不花钱不交保护费根本就没有办法做了,而且有的时候,花了钱也不见得能做好!

其实,这些商家之所以有这样的想法,也的确是有这样的一部分原因,大卖家,大猫店的优势是大一些,但是大的卖家也不是一下子成为大的卖家,就拿韩都衣舍来举例,他是一下子就起来的这么大品牌?所以,不要为自己的失败找一些无用的借口来为自己打掩护,只要你敢去拼,没有什么是不可能的。

所以,我们中小卖家或者说是一些普通的自创品牌应该怎么去做定位呢?我们先从下边几个方向来给大家做一下解释。

首先确定自己的店铺主营类目

一般来找我沟通的商家,我在分析的店铺的时候,首先要看的就是店铺的主营类目以及主营占比的情况,从而判断分析该店铺的情况。所以也就遇到过一些类似杂货铺的店铺,店铺里什么都卖,从而导致了店铺的主营类目不清晰,进一步限制了自己店铺去参加官方活动。

所以,我们在开始操作店铺,上架产品的时候就要注意,确定主营类目,找准主推产品,尽量保证子类目也不要太多,这样有利于店铺迅速树立起精准标签,对店铺整体来说都是有利的。

淘宝卖家信用

像之前分析的这家店铺,上架的时候就是上架了很多种类目的产品,这只是拿出一个店铺来给大家举例,相信,类似这样的店铺还有很多,很多人想的就是我店铺里啥都有,展现曝光也就会多,有了流量和买家,不愁卖不出去。但是事实真的是这样吗?之前大家都认同这种模式,不过到了现在的大数据市场,每个人心里都会对这种模式打上一个大大的问号!

然后就要圈定主要的消费人群

确定好了主营类目,接下来就要确定我们店铺产品主要针对的消费人群,分析自己店铺的产品主要针对的人群的性别、消费水平以及购物习惯等等,当然,这些都不是我们靠想象或者主观臆断来判定的,我们肯定是要通过数据分析,通过生意参谋里的人群画像来进一步判定我们的产品主要针对的人群。

消费人群

买家人群画像

给大家举个例子,如果说你经营的产品是童装,那你在分析人群的时候,就要注意了,采购产品的人群里,性别肯定是女性为主了,另外需要我们分析的就是年龄区间的情况,25-30岁左右的女性要多一些。大家照着这么分析,一层层的细分下去,才能找到我们产品所主要针对的人群。

另外就是大众接受度高的价格空间,这也是很重要的,因为你价格定的过高或者高低,都不符合大众认可的消费价格空间,自然店铺的访客会少,流量也会不精准。最直接的我们可以参考淘宝的价格区间,看看什么价格段的需求量多,当然也要进一步根据自己产品的成本以及利润来最终定价。

圈定人群

圈定的人群和价格区别可以统一联合到一起来分析,能够更加精准的圈定我们所需要的人群。

我们确定了主营类目,也圈定了相对精准的人群以及产品的价格区别,那我们店铺的初期的一个定位也就确立好了,只有这样,我们做下去才不会乱。

值得我们大家注意的是,不管是什么年龄区间,也不管是什么消费等级,这些都是你店铺的潜在客户,这个不用你担心,你要做的就是把你的产品属性控制好,服务维护好,和自己做的定位相匹配就可以。然后既然确定好了定位,那店铺相应的装修风格也要跟上,这样才能更好的展现在你的精准人群前边,要不然你做的定位是让产品走中高档的品味,但是你的装修确实很普通的,那肯定也是偏离的前期做的定位,对后期的转化影响也是很大的。

店铺初期定位

这次的分享也是一些很基础的,适合小白的,老牛们就不要喷了,知道你们的眼界高,瞧不上,不过也要给一些中小卖家一些机会,所以,才抽时间做的这个分享,就是希望,一些刚起步的商家不要走弯路。

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