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刚开淘宝店就输了?不,这几点拯救你

2018-06-20 11:18:26 来源: 作者:玄微子 人气:1992

本文电商玄微子原创,转载请注明作者和出处,并且不得对文章内容进行任何修改,感谢配合和支持。

每天有很多新的店铺出现,也有很多的店铺黯然退出市场,有的经历过辉煌,大多数却在刚开始的时候就注定了失败的命运。

有多少人,怀揣着创富的梦想和逆袭的美好愿望,踏入了淘宝的门槛,结果却失望而归,然后各种负能量的言论:

现在淘宝越来越难做了;

现在淘宝上的流量根本就不给小卖家了,全都是给天猫和大卖家的;

现在做淘宝已经晚了;

……

但真的是这样么?为什么没有想想,是不是自己的问题呢?是不是有些应该做好的工作我们没有做好呢?是不是有一些细节没有处理好呢?是不是我们没有摸清楚平台的规则呢?

下面这几点,或许不能保证你成功,但是至少能够让你最大限度的避免倒在起跑线上的尴尬!

1. 要知道你自己是在跟谁竞争

如果你去淘宝搜索“连衣裙”这个关键词,符合要求的宝贝数据可能有几千万条儿,那是不是就意味着就几千万条的连衣裙都是你的竞争对手呢?如果你真那么想,那干脆别玩儿了,搏杀太厉害了。

所以你就要想:一个小卖家跟一个大卖家会成为竞争对手么?一个韩版连衣裙跟一个欧美风格的连衣裙会是竞争对手么?答案显然是否定的,尤其是个性化搜索技术的发展。

这就跟什么一样呢?足球!足球为什么要分成很多的级别?比如有B级联赛、A级联赛、超级联赛、U12、U20、成人队等等。我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。有需要可以加微信号:xuanweizi88免费获得。这就是为了保证一种公平:同种层级的足球队在一起比赛,你让巴西国少队跟中国国家队踢比赛,巴西再厉害,也赢不了中国国家队吧,就是这个道理。

对手

所以在淘宝上,为了扶植新店,也会给新店设定这样的竞争层级,只不过很遗憾的是,很多新手卖家不知道这一点,上来就开始瞄着那些销量上万的大卖家,人气宝贝,那你不死谁死?所以,你必须能够给自己划定一个最合适的竞争圈子。在这个圈子里面,你是有相对的竞争优势的,这样你才能比较快的杀出重围。

换句话来说,你应该努力的去寻找这样的一个机会:作为一个职业球队,你要去业余球队的圈子里面干,这样你才能迅速的成为老大。那怎么去找这种机会呢?最关键的方式就是通过关键词去界定。

在淘宝上,每一个关键词实际上都代表着一个竞争范围,你应该找到这样的一个关键词然后重点去优化:搜索这个词的人多(代表有市场潜力)、转化率高(代表着有市场的真实需求)、在线宝贝少(代表着竞争对手少)、点击率高(代表着这个关键词所带来的吸引力比较大)。怎么找这样的词?说的倒是轻巧,其实很简单,你打开生意参谋看看,在市场行情——搜索词查询里面,这些数据都有!

找到这样的词后,你要去匹配一个高度相关的产品,不能说找到了这样的一个词,但是没有产品,结果硬按到一个不相关的产品上,那么效果会适得其反的。

2. 类目和属性搞错了,就什么都不要谈了

事实上,淘宝搜索的唯一规则就是相关性:把最相关的产品推荐到最有可能成交的消费者面前。而在这种相关性当中,类目和属性相关又是重中之重。

大家千万不要觉得这个事儿简单,事实上,有很多人都搞不明白自己的商品到底应该放在哪个类目上。类目放不对,你根本不用考虑其他的,因为淘宝筛选产品的第一步就选仓库,你仓库都错了,还谈什么其他的。每个宝贝都有一个核心的关键词,你在生意参谋里面搜索这个核心的关键词的时候,就会展示这个关键词下的商品应该放在哪个类目下,比如:

类目和属性

琥珀吊坠,这个商品正确的类目是应该放在“珠宝玉石”下面的,但是,有很多的淘宝卖家直接放在了“饰品”类目里面,那根本不用考虑了,百分之百没有自然搜索流量,一件事儿就玩儿死自己了。

属性也是一样的,如果把类目比喻成仓库,那么属性就可以叫做货架,搜索引擎挑完仓库就会去挑货架,如果你货架放错了也不行,不管是错放属性还是漏放属性,从某种意义上来说跟你错放类目一样,都是致命的。

3. 选词不相关

写标题其实对于新手卖家来讲是至关重要的,但是很多人不重视,总觉得那个东西,不就是五分钟就能搞定么。可是你要知道,你是五分钟搞定了,你以后可能要花5天甚至更多的时间去解决因为关键词没选好所带来的问题。

就像前面讲到的,一个好的关键词首先可以给你界定一个非常完美的竞争圈子,再接下来,实际上一个好的选词还可以帮助你很好的去提高店铺的一些关键指标,比如说点击率、转化率问题。这些都要跟相关性挂钩的。所以你不要抄标题,不要堆砌关键词,不要用别人的品牌词,不要用属性不符的词。

4. 上来就乱搞一通

不管干没干过淘宝,都知道销量的重要性,所以有很多新手卖家,上来就乱搞一通,其实他们的逻辑也好理解:没有信誉、没有销量积累、没有评价,所以就来吧。

你一定要注意,作为一个新开店铺,淘宝在最开始的时候会关注什么,他们关注什么。比如你的跳失率很高,你的页面停留时间很短,你的人均浏览页面数量很少,这都是搜索引擎不能忍受的,因为这意味着你的店铺没有吸引力,是不符合市场需求的。

今天的分享就到这里!我先前做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。有需要可以加微信号:xuanweizi88免费获得。只要加必然给!

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