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新手开店如何定位,才能让流量飞起来?

2018-04-23 10:18:19 来源: 作者:皮影张 人气:2765

电商发展到现在,商家越来越多,竞争也是越来越激烈,但是依然有很多商家在不断的加入淘宝这个平台。那么,如何在加入淘宝的同时实现快速突围,赢得流量红利?今天我就跟大家好好唠唠新手开店那些事。

首先我们在做一个店铺之前需要给店铺进行定位,今天是我们店铺定位的第一篇,店铺风格及产品款式定位,也叫做新手店铺如何定位。

现在很多新手卖家的店铺风格杂乱无章,搞得很像杂货店,在这边要和大家说一下,在风格的定位上,我建议大家最好是做到风格的统一,因为当你的店铺风格统一人群才会比较精准,店铺标签不会杂乱,这样淘宝平台给你分配的流量价值才会更高,才能满足店铺更多需求。

一、为什么要进行店铺风格定位?

我这边以女装举例,女装会有欧美款,有韩版,学院风等很多风格,那么当一个买家购物时,比如说我想购买了一件女士T恤,那么她就会有一个购物心理需求,她想买的是韩版的、还是欧美的、还是潮流T恤,那么如果说想买的是一个韩版的体恤,进入到你的店铺之后发现你的店铺所有销售的都是我想买的的韩版体恤,你的店铺转化率也会所有提升,也就是说满足了她的浏览需求,任何的转换都是从买家的浏览开始,流量是一切的根本。所以说风格定位在我们的整个店铺定位里是非常非常重要的,不要去做一个杂乱的店铺,要做到风格上的统一,满足人群的需求。

店铺风格定位

图1(图片源于淘宝网,仅供参考

二、如何进行店铺风格定位呢?

我们在可以结合阿里指数来作为参照,首先我们可以通过友商店铺生意参谋高级版查看行业热销子类目,然后我们可以通过阿里指数定位店铺风格,我们以女式休闲裤作为我们的案例,我们定位后半年开始操作店铺,通过阿里指数我们看出17年10月-11月整个行业趋势比较稳定。

店铺风格定位

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

阿里指数的属性细分可以看出女士休闲裤的热门风格是欧美、韩版,那么我们就可以选择热门的属性作为我们整个店铺的风格,为什么呢?因为行业热门风格代表着人群需求,这部分人群需求量也是行业最高的,那么我们店铺定位热门风格之后只要抢占了一定的市场,我们的店铺流量也会比较高。这里要说明的是,这个地方定位的风格只是一个店铺大概的风格走向,具体细致的产品款式和风格需要我们接下来一步一步分析。

店铺风格定位

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

店铺风格定位

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)

三、在我们的店铺风格定位之后,就要选择店铺的子类目

当我们发布一个宝贝时,比如我说,我想做的女装/女士精品类目,那么在女装/女士精品类目下又包含了很多的子类目,比如说裤子、T恤、牛仔裤、卫衣绒衫等等。那么我们要做到的第一件事就是子类目的热销选择。在做这个类目之前我们要查看这个类目产品是否热销,包括他的行业趋势。如果这个子类目产品热销,市场需求大,那么我们的成交才会更多,做起来才会更轻松。还是以女装举例,我们的子行业成交排行包含了我们女装旗下所有的子类目,有裤子、T恤、牛仔裤等等,那么,在我们的子类目选择上有什么要注意的呢?我们尽量选择热销的子类目,就比如说裤子和我们的皮草,如果说你做的是皮草,那么你的竞争店铺也比较多的情况下,你的店铺销售想做起来是非常困难的。因为它的市场需求比较少,而竞争对手又比较多,那么你所销售的产品就会有困难,如果说你做的是裤子,那么它的成交量比较多,需求的人群相对来说也会比较多,那么你做这个子类目相对来说也会比较轻松。

店铺子类目

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

通过这个子类目排行也可以判断出我们是否需要上新别的款式,我们这边以十月举例,那么我们热销的有裤子、T恤、牛仔裤。然后我们看往前一年的十一月份数据,十一月份销售最多的还是我们的裤子,也就是说,如果说我做一个风格统一的的休闲裤店,那么我的转化情况、成交情况都会相对提高很多。我们再看,十一月份时毛衣做的也比较好,也就是说我们在十月份的时候就要判断出店铺是否需要上新,是否需要做出一些其他款式的选择,比如说我们的上新有搭配毛衣和或者棉衣的裤子。随着季节的的变化,那我们的上新需求也会变得更多,这个也可以做到我们的一个上新款式的走向推荐。

子类目选择

图6(图片源于淘宝网,仅供参考)

四、除去我们的一个子类目选择,我们还有人群需求 

人群属性需求要满足于大部分人的需要,那么这边我也截取了几张图片给大家做出展示。比如说我们想做的女士休闲裤,生意参谋高级版有一个功能叫做属性成交量分布,通过这个功能可以分析出我们的人群需求。

1、材质

材质

图7(图片源于淘宝网,仅供参考)

2、材质成分

材质成分

图8(图片源于淘宝网,仅供参考)

3、尺码

尺码

图9(图片源于淘宝网,仅供参考)

4、风格

风格

图10(图片源于淘宝网,仅供参考)

这些属性分析对于我们来说,有什么样的重要性呢?

我们的子类目选择好之后,我们就需要去判断,做什么样的属性风格的女士休闲裤最适合我们的人群需求,按最适合我们的人群需求统计出销量最高和成交量最高的属性去判断我们的款式定位,也就是说你的人群成交量多,你的人群喜好度也就更多,你的宝贝喜好度也就更多,那么你的成交量才会有所提升。

我们简单的做一个统计:

1、热卖子类目裤子,这个类目产品在风格上人群更多的喜欢通勤、百搭,

2、在我们的风格上定位之后,我们还需要考虑女裤裤腰,高腰的女裤需求量最大。

3、我们还需要在制作方面侧重考虑尺码,m/l/xl的成交量最大

在我们的产品整个款式定位上,我们不仅要做到的是风格上的统一,还要做到热销子类目的选择,还有我们的属性选择要满足于人群的最大需求。

好了今天的分享就到这里,希望大家对店铺风格和产品款式定位有所收获,下一期我继续给大家分享,新手店铺定位之宝贝定位。

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