2017细数让我们哭过的直通车！【上篇】

今天七夜来带大家细数2017让我们哭过的直通车！！！本文分上下篇先说上篇。

一、关键词

选词要点：

以质量得分为基础-账户权重差的，选质量得分高的

以点击率为基础-需要引流，测数据的，以此为基础

以转化为基础-标品，产出低的，以此为基础

淘宝的热门关键词会不断地随着季节以及流行趋势的变化而不断的变换，所以在不定期地进行优化，点击率高的关键词就可以继续保留，点击率低的关键词，就可以直接删掉了，这样才能保持不断地带来搜索流量

关键词选词

任何时候，选词都是不容忽视的，尤其是前期养词养账户阶段，选词的优劣显得尤为重要。那么在无线端选词的时候，要注意什么或者说有什么技巧呢？

1. 开始选择关键词的时候要尽量避开主词，多选用中词，长尾词，通常直通车后台，是最快捷的方式。推荐词，是根据宝贝的类目，属性，标题等等作为依据，推荐的优质词。但是往往，这些词太优质了，不适合，新品和基础差的宝贝拿来用，用就死。展现量太大，但是点击少的可怜，正是作死的节奏。

下拉菜单的词，可以说是淘宝的引导词，也是近期搜索量大的词，这样的词，初期不适合作为你的首选，显示的词，一定适合你，不显示的词，才是你要选的。

2.关键词数目不要太多，根据不同类目相应删减，一般20-30个就好，不要超过50个

3.所选关键词的相关性一定要好，最好在直通车创意标题或者宝贝标题中选取，提到淘词，总的来说还不错，个人经常用的工具，毕竟是淘宝官方工具，数据抓取的时效性、参考性可以拿来用。结合自身宝贝的属性，买家需求，选择搜索量适当、点击高的词。

4.尽量选择竞争度小的关键词，要保证有一定转化数据；

5.所选关键词的点击率不能低于行业平均水平

6.软件挖词，各种神奇的软件，到处是，看排名的，找词的等等。圣君，也有一款软件利器。不过，我对软件的态度是，拿来为己所用，而不是依靠软件。拿来做数据分析，看看对手搞的什么，你如何去搞。

这时候，可能会有朋友会问，无线端的关键词去哪里找呢？下面七夜简单列举几个无线端比较重要的选词渠道

1.无线TOP词表。这里面包括搜索量大、曝光度高的关键词，词表定期都会更新，可以分析数据，进行对比，从中发现更好的流量飙升词

2.直通车后台选词。结合展现量、竞争度、点击和转化数据综合分析选择

3.手机淘宝搜索下拉框里面的词，以及选购热点、款式、品牌等相关锦囊词，还有搜索列表中穿插的相关关键词，这些都是无线端搜索量大，曝光度高的词，一定要加以利用。

选择出关键词后，接下来要到流量解析里面看一下数据。对比分析PC端与无线端的流量占比，点击率和转化率数据，以及行业平均水平和竞争度，通过这些数据分析筛选，择优选用。

对于选词方式，不想再过多的去赘述了，几个喜闻乐见的方式，直通车后台推荐、各种下拉菜单、各种神奇的软件、搜索成交词、热搜排行榜等等都能找到不错的词。

其他的没得说了，看情况用吧，选词也不是既定的程序。编好码，自己走，还是需要灵活对待。记住，咱们要的是流量-点击量（没点击，是另外一个事情了）

2、选词数量、什么词

针对这方面的迷雾，要看你的宝贝处于什么情况。直通车，在推广中，会有不同的推广阶段，而你要针对不同的阶段，采取不同的方式。

关键词常规操作

1.删除低分词；删除低于6分的关键词这个方法在平时优化关键词时都会用到，只是平时删除低质量分的关键词后，可能不会立刻重新加入，对于一般人来说，删除这个关键词，是因为这个词的质量度太差，留着只会拉低整个账户，从而影响其他关键词的质量得分。

在优化的过程中，如果你发现关键词的质量分持续走低，出价逐渐走高才能稳定展现。此时我们可以果断的删除这个关键词，然后重新加入账户，可能惊奇的发现这个关键词的质量得分会比删除前提高了。

2.无展现关键词；通过提高关键词出价来提高宝贝排名，增加曝光率（提价、提排名，增加曝光率）7天无展现或展现极少的关键词直接删除

3.无点击关键词；关键词排名如果靠后，适当提价，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，14天没有点击或点击极少的关键词直接删除

4.无成交关键词；点击量少，提高出价，点击率一般，点击量多，降低出价，30天没有成交或成交极少的关键词直接删除

5.点击率高、出价低，每天微调出价，使其排在前三条的位置

6.排名靠后、质量得分高，调价格，排在1-2条的位置，主要关键词不要排在前3条之后，每天调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置

7.高点击率和高转化率的关键词都提高出价

8.高点击 低转化，降价后继续观察（降价后无变化持续降价，直到数据有提升为止）

9.高转化 低点击，提价后继续观察（逐步提价，直到转化率有下跌趋势开始停止）

创意标题添加计划中投放的关键词，可以提高关键词相关性，选择点击率和转化率好的地区投放，稳定住点击率上升的趋势。另外，大家要注意收藏、加购较好的词，无线端收藏、加购比PC端更高，谁能够引导客户收藏、加购，最终达成转化，那么在无线端推广上就占据了有利地位。七夜建议采用收藏送礼品或者无门槛优惠券，或者立减等方式引导收藏加购。

二、流量

1. 怎么能更好的增加店铺的流量是一个很大的话题，那么点击率是最需要做好的环节，系统给你很多展现，给你机会了怎么能抓住，收入是成正比的，点击率高你的花费就高，点击率低你花费就低，想获得更多的点击那你就买流量，换句话说你的价格贵是因为你的点击率不好，大众不喜欢。还有一种情况觉得点击率很高但是很贵，这是一种对比你的点击高，别人比你点击更高，所以你就贵。买家买宝贝买一件和买十件的效果是不一样的。

例如；出价是两块实际扣费比两块要低，淘宝直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

我的点击率高权重高质量分也高，我的单价点击费就低，要比你的同行怎么跟你比。

2.直通车是依靠点击率，可以多制定计划多关键词，低出价高溢价的方式，提高点击率来获得更多的流量，在天猫找几家销售量和排名比较靠前的店铺，参考一下他们的主图，开一个关键词推广计划找到一些关键词，核心词中型词和长尾词为主，关键词数量20至40，目标群体根据自身宝贝关联性定。

例如；消费购买力比较强的女性资深用户，在后台的人群定向选择相应的标签给出一个很高的溢价就可以，其他人群可以适当调低出价。以后这个特定的人群收藏架构浏览的关系会直接看到你的宝贝，对你的宝贝有进一步的了解购买。

3.先不说出价多设置一些关键词，能快速的引流完成点击率，有一个筛选的过程从更多的普通用户找到你可以溢价的精准人群，在从可以溢价的精准人群变成可以收藏加够的人群，在从可以收藏加购的人群重复购买你的产品，能理解么？

例如；一个普通用户进来的转化是2%你出的价格是4块，精准溢价的用户转化是4%你出的价格是8块，精准溢价的用户收藏加购的用户是8%你的出价是16块，精准溢价的用户你出的价格是4块，但是别人出的是2块价格没你高用户是你的，别人收藏加购的溢价是4元，你收藏加购的溢价是8元你比他高，用户又是你的。

这里可以看到你从普通用户到精准溢价用户到收藏加购的溢价花费高，转化高，效果好，结果是这些用户都是你的，别人想抢过来就需要在继续加大投入，但是他不能价格太高他也承受不了，这就是为什么别人的花费越来越高的问题，而且这个是投入产出数据重要的环节，流量进来了有点击率，销售额上来了。直通车是有效果的，

前期的投入产出是不成正比的，很多新开的店铺中小型店是过不了这个砍儿，一味的找不到思路，对**抱有期望我只能说多*需谨慎，关于出价我总结的没有太多只是从一个方面，如果你现有的方式可以满足你的需求那就可以了，方式方法千千万万不求统一但求共存，最终的目的是达到提高销量。

未完待续！