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新手开店一定要了解的那些事儿

2017-07-20 10:51:40 来源: 作者:皮影张 人气:6635

今天跟大家来说说淘宝新手开店的那些事儿!因为最近有几个朋友来我们公司学习,当然了学习不是最终目的,他们是想要申请做品牌代理,其实说白了,就是想要从我们这边拿货自己开店,让我们给开个授权。有代理,其实在很大程度上来说是一件好事,这证明我们的这个品牌截止到目前为止是有点知名度的,虽然不像一些国内外耳熟能详的品牌,但至少在这个类目里面是占据了一定的领导力的,要不然别人干嘛拿着几十万来找你,却不去找别人呢?你们说对吧。

他们几个人呢,以前从没接触过淘宝这个行业,要不就是自己开公司的要不就是其他企业的高管(更更关键的是年龄都不大,才三十岁出头)。现在想做这个,完全是看好我们这个类目的市场,所以愿意前期花几十万来做(千万别误会,这个几十万不是申请我们品牌的代理费哈,完全是开专卖店的费用以及开店初步的推广费用的一部分的投资)。私底下,我们有聊过几次,知道他们平时都是不怎么网购的人,都是线下专柜买东西。从这里再次验证了一个道理:做什么事情,只要你下定决心,开始准备做了,不管是什么时候、你处于什么状态、什么岗位,都不算晚。

如果只是简单的开个店、授个权,今天我就不会写出来和你们一起分享了,重点在后面,且听我慢慢道来:在我们这学了差不多一个礼拜后,他们去做前期的准备工作了,但同时他们也准备了一些问题准备和我们终极boss谈(在这一个礼拜中,他们从中间发现了一些目前企业存在的问题,所以准备约谈下,站在他们的角度上来说,我既然决定花钱去做这件事了,就不希望在货源和库存以及生产力等上面出现问题)。

那他们为什么会有这个感觉呢?如果你们还记得我们店铺之前的那个爆款的话,就应该知道,我们的库存是不足的,然后他们也在仓库待了两天,所以了解了这个情况后,才会由此顾虑。

相信看到这里后,很不少朋友们已经知道我要说的是什么了:没错,现在互联网确实是一个赚钱的好平台,也有很多人前仆后继的进军这个行业,但真正做过了解和调查的并不多,绝大部分的时候只是一味的跟风,所以最后的结果就是别人吃肉,他喝西北风,也许这个说法稍稍有点点偏激,但离事实状况也不远了。(之前有一个设计师辞职了,前后花了两百万开旗舰店,在各大电商网站都有转载的,结果已失败告终,这样的案例数不胜数)。

在这里,只想通过我接触的这几个人、通过一些事实,再一次的告诉你们:凡事有理有据的去做,方向上基本都不会有太大的偏差,而一味的只是模仿,不做调查,走的都不会太远。

淘宝新手开店需要了解的那些事儿

图1 (图片来源于淘宝网,仅供参考)

在你确定开淘宝店之前,一定要了解清楚,你所做的这个类目下的分支结构,一个大类下,一定会有很多小的子类目在里面的,而你能做的只是其中的一个(目前,添加新类目有点难度,有些是可以联系你自己的类目小二,和他们沟通,确定没问题的话,可以添加,但这里有个前提:你店铺的销量肯定要好,数据要是不好的话,通过率是很低的,当然还有一种就是花钱加类目,这个都是有概率因素在里面的)。如果你连你申请的子类目下,可以发布哪些产品都不了解的话,我劝你还是先别做了,了解清楚后再来做,效果会好很多的。

淘宝新手开店那些事儿

图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)

再拿衬衫这个词来说下:他有如图2显示的几个类目构成,但点击人气和点击人数占比最高的都是女装/女士精品这个类目下,男装的相对来说稍微少点,其他类目的基本可以忽略不计了。那你做这个产品的时候,没做关键词查询的时候,你是用这个词还是不用这个词呢?你是大力推这个词还是不推这个词呢?(当然,对淘宝稍微有点了解的人,店铺数据不好的情况下,前期开推的时候都不会用这个大词的)。还有一种情况就是销量也很高,各方面表现也都不错,但是这个关键词排名就是上不去,这个也和我们的关键词类目有关,上面说的这个,你在开淘宝店前,如果都不做了解的话,就茫然去做,基本上不会有好的开始!

在这几个人的身上,我个人还学到了一点就是:一定要虚心的多多学习、多多记录。他们每天晚上回去都会看资料或者看视频,每看到一个新的词汇、新的工具/软件(都是以前没接触过,没听过的),都会先查一遍,查完之后,还是不能理解的,会先记录下来,等到第二天过来的时候,会将做好笔记的问题一一的问出来,然后再去看一遍视频或是资料,直到完全没问题才会去看下一个。作为一个有资金实力,刚刚接触这个行业的人,都这么用心的学,我们还有什么理由去拒绝学习、拒绝接收新东西呢?

淘宝新手开店那些事儿

图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)

不要像上图中的有些人留言的这样,尽是看到不好的一方面,而忽视好的一方面。别人能写出来东西,证明还是有一些能力的,尊重别人的劳动成果,从另外一方面也是尊重自己(当然我也完全赞成那些说自己是有言论自由的,但我希望这种言论自由是建立在不诋毁别人的基础上)

淘宝新手开店那些事儿

图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)

今天的分享其实很简单,就是想告诉那些想要做电商的朋友们,一定要做好市场调研,确定自己开店的方向,一旦确定了方向,后续的很多东西做起来就会顺利不少,我希望不管是没开店准备开店的朋友,还是已经开店的朋友们,你们的店铺都能像开了挂的一样,生意兴隆。下次的分享我们来简单的聊聊聚划算那些事儿吧。不交流不电商,大家可以加我微信:wugeds888,标注:表格,送如下电商必备表格。

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