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    淘宝店铺装修教程——爆款描述策划

    2014-03-04 15:42:29 来源:互联网 人气:5119

        首先来个理论框架的指导,做好宝贝描述页,包含以下五类及五感,内容基本上就合格啦!淘宝店铺装修教程

    五类是什么?

        1.产品展示类:色彩,细节,优点,卖点,包装,搭配,效果等

        2.吸引购买类:卖点打动,情感打动,买家评价,热销盛况

        3.促销说明类:热销产品,搭配产品,优惠方式

        4.实力展示类:品牌,荣誉,资产,销量,生产,仓储

        5.交易说明类:购买,付款,收货,验货,退换货,保修

    五感是什么?

        1.真实感:真实再现产品原貌,不同角度展示

        2.逻辑感:根据买家需求部署和展开卖点的成列,达到层层打击,达成购买 淘宝店铺装修

        3.亲切感:针对目标消费者的特性进行文案,图像的风格设定,亲切,贴近

        4.对话感:网店的销售过程中产品介绍是靠文字和图片的描述完成的,作为虚拟的营业员,描述要有对话感,用对话的逻辑展开

        5.氛围感:产品中的销售氛围营造和实体店一样重要,形成多人购买的气氛,让买家因从众心理而决定购买

    根据以上五类和五感,我们将其内容再细分出来,大概有以下10大点:

    1.大海报

        由产品名称,产品功能或卖点,产品介绍,产品主题思想,价格因素等构成

    2.产品参数

        制作工艺解读,材质解读,流行元素解读,版型解读,尺码及可选颜色解读

    3.产品卖点

        产品卖点分析,不是每款产品都有突出的卖点,紧记一点,将产品卖点最大化,不是卖点尽量将其变成卖点

    4.顾客好评

        现在大众网购都喜欢从众心理,尽量将最好的评级淘宝店铺装修教程展示出来

    5.产品展示

        60多展示景物图,细节图,找一些合适产品的场合用上模特拍拍搭配效果等

    6.时尚潮流趋势

        人群设定,衣着风格搭配效果,产品流行趋势

    7.设定成礼物

        将产品设定成礼物,如送亲人/送朋友/送情侣/送爱人等,尽管效果没有那么好,但可以达到提醒顾客有这么一回事,说不定刚好谁谁谁生日了,就达成转换了

    8.产品优劣对比

        本产品与其它产品对比,突显本产品的优势,尽管大多少商家都是自卖自夸,好些顾客还是被说服了

    9.为什么便宜?为什么贵?

        解析产品同行比便宜的原因,

        解析产品为什么值这个价

    10.竞争力

        产品专利丶工厂规模丶生产设备丶专业团队展淘宝店铺装修教程示等,突出公司实力,各类检测合格证书,增加顾客消费信心

    11.辅料

        售后服务卡丶吊牌丶包装盒丶手提袋丶其他配件丶礼品等

    12.自助购物解答

        客服工作时间丶购物流程丶物流说明丶退换货流程等

    13.购物保障

        七天退换货保证丶退货流程丶消费承诺丶先行赔付说明

    14.满意好评打五分

        购物后满意好评打5分提示,赠送优惠券或者其他神秘礼物淘宝店铺装修教程 

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