巧用免费流量来帮助店铺更好运营

各位卖家们，你们是否对于付费流量又爱又恨呢，爱的是它能够为你店铺带来流量和转化，恨的是花费太贵太多吧。想要保持引流效果不变，却能更加节省成本的话，那么就要学习如何获取免费流量了。

一、淘宝搜索排名影响因素

排序主要是有综合排序（即是默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量最集中的3个排序，也即是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流按信用排序和按照价格排序的相对少很多，接下来我们先来讲讲综合配需下的排名影响因素，主要包括有四点，分别是：相关性、作弊、下架时间和DSR评分。

因素一：相关性

相关性又分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性。

1、类目相关性。是卖家在发布宝贝的时候选择哪个类目，这个类目选择很重要，若是放错了类目，那即使你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你的，因此，在发布的时候一定要放到正确的类目中去。

2、关键属性。是卖家在后台发布新宝贝的时候填写的属性，这个主要是为了告诉淘宝搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格、女装领型、品牌等，在买家搜索的时候，搜索引擎才会去检索到你的宝贝呢，属性如下图所示：

3、标题相关性。买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索就会开始全网检索，首先是类目，然后是属性，找出所有在这个正确类目下的属性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，当全网检索出这些宝贝之后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这就是搜索的大致流程，也即是相关性的核心。

因素二：作弊

在淘宝上什么是作弊呢？就是一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可以称之为作弊，不管是堆砌关键词、邮费不符、广告商品、错放类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都是属于作弊的行为，而淘宝也出了很多淘宝规则明确禁止很多作弊行为，但是规则不可能是完美的，也不可能将所有的情况都列举出来，但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为，同时，淘宝的系统总是在不断的完善，规则也在不断的更新，一旦系统算法识别出作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家就会有很大的不良影响，包括宝贝降权、店铺降权等的处罚，所以，在这里也告诫大家，与其想着在淘宝上作弊，不如多想些实际的方法更好运营网店。

因素三：下架时间

大家都知道，宝贝的下架时间是很重要的，淘宝搜索之所以设计这个下架时间，就是为了公平每个卖家。用来保证每个商品都有可能在展现到前面，所以不管你是大卖家还是小卖家，在下架时间上都是平等的。但是很多卖家并没有重视这一块，或者说之前不知道这个因素这么重要，所以希望大家以后也要重视起来哦。

因素四：DSR评分

具体包括是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度，这个其实也是买家对卖家服务的评价，他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”，所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家，但是大家要始终记得， 淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的宝贝，优先推荐给买家，它要做的是每个买家进来淘宝购物，都能够享受到”美好“的购物体验。

以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素。各卖家们都要注意啦！

下面我们接着来看按人气排序下，都有哪些重要的影响因素的：转化率、收藏量、回头客。

1、宝贝的转化率

在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数/访客数，大家每天都在找各种流量，甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来，比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接，求点击收藏什么的，即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来，要知道这种没转化的流量，只会拉低你的宝贝转化率，不利于您的宝贝搜索排序。

2、收藏量

很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。宝贝的收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

3、回头客

是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应出你宝贝的质量好，店铺服务好，买家才会乐于回头购买，提高了转化率，形成一个良性的正循环。

二、合理规划宝贝上架时间

上架时间就是针对宝贝从你上架那一刻开始计算，到一周后的这一刻即为下架时间，那如何去规划好宝贝的上架时间呢？不建议大家一天之内把宝贝全部上架完， 因为就你上架一周后的这一天，流量会有提升，其他时间你的流量就没了，不如把宝贝数量分散到7天去发布，过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。

最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间，就是你的竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到，有一些销量明明很少，甚至是新品也会偶尔yehui看到它们排到前面的原因。

另外我们还可以通过量子恒道以分析一周中哪几天流量比较大，将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布，用于控制下周的周几下架，尽可能的提高宝贝的曝光。

三、做好宝贝的标题优化

第一步：从产品属性词开始找，关键词的相关性匹配，你的标题里含有相应的属性词，这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝，所以一些产品属性词可以用到标题里去。

第二步：通过搜索框可以找到很多长尾词，这里的词经常会变化 而且搜索量还是比较大的，是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词，可以适当的选择使用，如下图所示：

第三步：就是通过你是不是想找这里面也会出现一些可供你使用的关键词。

有一点大家需要注意的是：做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，而是需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的排名和带来流量。同时也要注意不要堆砌关键字哦，过多的使用热词，反而会影响你的商品搜索呢。 

以上这些技巧都是在平时运营操作中积累下来的，大家可以多点用心去总结，不断的总结才能不断的找到更适合自己店铺运营的方法，并且可以通过这些来有效提升店铺综合质量，为店铺带来更多的盈利。