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虾皮店铺老品和爆品应该如何持续进行广告的投放?

虾皮店铺老品和爆品应该如何持续进行广告的投放?

提问者:冬至达达鸭 1回答 浏览数:633 提问时间:2023-08-29 问题状态:未解决
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1条回答

舟雪洒寒灯孤

舟雪洒寒灯孤 2023-08-30

1)预算有限的情况下,可以按50%、30%、20%的比例分配给爆品、老品、新品。但具体投放需要按ROI表现情况来调整,如果爆品ROI好,比例可升至100%。

2)预算充足的情况下,可以多个商品持续广告投入,只要在符合ROI预期的范围之内。

判断ROI是否盈亏平衡,请参考公式:1÷利润率=盈亏平衡ROI

【示例】

假设一个单品的利润如果是40%,那么您的盈亏平衡ROI=1÷40%=2.5

建议全店广告整体ROI,应保持在2.5以上

引流款的ROI,可以适当让步至盈亏平衡ROI的60%-80%,如2.5*(60%~80%)= 1.5~2

3)如想主推爆品,可以把更多广告资源给到爆品,但不要停止老品的广告,不然会影响老品广告质量分的持续积累。建议在老品ROI表现满意的情况下,不要停止而是减少老品的广告预算。

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