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甩手网 问答淘宝运营

爆款被别人模仿了,价格比我低冲到我前面了,怎么办?

我们有款产品打爆了,后来有个人模仿我的产品打低价做淘客做活动,销量冲到我前面,他的价格比我低几块钱,严重影响我们销量,请问除了降价还有什么办法呢?

提问者:爱你or爱我 1回答 浏览数:46 提问时间:2周前 问题状态:未解决
我来帮他解答

1条回答

小花服装店

小花服装店 2周前

先分析对比竞品与自己数据,具体步骤为:

1、每日关注这个竞品与自己产品的搜索UV数据,搜索UV是咱们最重要的战场,虽说竞品用淘客活动稀释了你的销量,但由于淘客权重极低,对手的搜索流量不一定会快速上涨,只要你的搜索UV每天都超过对手,那么你不就不用太担心。

2、分析对手各个流量渠道,根据我与竞争对手多年打硬仗的经验,一般从推广渠道上只会用淘客或**及促销政策上只会用低价的运营,这种运营的弱点是很多的,不管是流量渠道上的弱点,亦或是促销玩法上的弱点,又或是买家喜好优化上的弱点。那么先找出对手流量渠道的弱点,然后在这个弱点上渠道上你要去引流,同时在对手的强点流量渠道上,你要去稀释甚至是比对手更多,比如对手也在投放直通车,他车子每天引流3000,你要做到至少每天3000甚至更多。

二、如果竞争对手已经在销量和流量上都超过你了,而你从综合实力方面与对手差距很大,不具备打持久战的条件,那么,你还可以从以下方面着手:

1、提价:提价可以不提到另外一个价格带,提到同一个价格带内的买家最喜欢的次价格线附近。

2、提价后提升快递服务或赠品服务,另外赠品的选择上记住以下几点:

A、赠品要与其他对手有差异化。

B、赠品的零售价值要大于其他对手的赠品,当然对手没有赠品就更好了。

C、赠品必须是生活用品,且最好与出售商品有使用关联。

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