小红书电商选品测品指南（新手友好版）

1. 一句话搞懂：这指南能帮你解决啥问题？

新手做小红书电商常犯 3 个错：凭感觉选品（不知道卖啥）、测品花太多钱（试错成本高）、没思路做爆品（不知道咋推）。

这份指南就教你 3 件事：怎么选对商品、怎么用工具找潜力品、怎么低成本测品

2. 新手必看：先搞懂 “好商品” 长啥样（选品基础）

选品不用瞎猜，先记住：能卖爆的商品，都符合 4 个简单标准，再结合用户最关心的点就行

新手重点：用户最关心啥？按优先级排：

84% 的人先看 “质量好不好”→79% 看 “值不值这价 + 别人评价咋样”→77% 看 “有没有新意”→74% 看 “价格”→73% 看 “是不是牌子”

（所以新手别先搞小众牌，先把 “质量 + 性价比” 做好）

3. 选品不瞎猜：“四看” 法（新手也能学会）

不用复杂分析，记住 “四看”，每看一步都有具体操作，帮你锁定能卖的商品 ——

4. 用好工具不用怕：乘风平台（新手一步一步教）

小红书官方工具“乘风平台”，能帮你找潜力品，不用自己瞎找数据。

新手记 2 个核心用法就行 ——

用法 1：找平台上卖得好的品（电商数据选品）

操作步骤（跟着点就行）：

1. 打开乘风平台 → 点 “数据” → 点 “选品分析” → 点 “类目洞察”

✅ 能看到：哪个品类火（比如 “毛绒拖鞋” 最近销量涨得快）、卖得多的商品长啥样、多少钱好卖

2. 再点 “商品洞察”

✅ 能看到：具体哪个商品卖爆了（比如 “卡通毛绒拖鞋”）、大家搜这个商品时用什么词（比如 “宿舍毛绒拖鞋”）

用法 2：从自己店铺里找能推的品（店内选品）

操作步骤：

1. 打开乘风平台 → 点 “数据” → 点 “选品分析” → 点 “店内选品”

✅ 先看 “排名”：你店铺的商品在同行里排第几（排前面的就是潜力品）

2. 再看 “打分”：平台会从 4 个维度给你商品打分（成交转化：买的人多不多；搜索趋势：搜的人多不多；种草兴趣：收藏点赞多不多；拉新：能不能带来新客户）

✅ 新手重点：打分高的商品先推，不用自己瞎猜哪个好

5. 测品不花钱：“小而快” 方法（新手别投太多）

选好商品后，别直接大量投钱，先花小钱测试能不能卖，2 种方法都简单 ——

方法 1：用笔记测品（适合不会直播的新手）

5 步操作（超简单）：

1. 选商品：从你选好的品里挑 3-5 个（别太多，测不过来）
2. 拍笔记：每个商品拍 2-3 篇笔记（不用多，够测试就行，比如拍商品怎么用、效果咋样）
3. 建计划：在小红书后台搭个 “商品推广计划”（跟着提示填，不用调复杂设置）
4. 定目标：重点看 “7 天内卖货赚的钱 vs 投的钱”（叫 “7 日总支付 ROI”，这个数大于 1 就不亏）
5. 定人群：先推给老客户（在你店买过的人，他们更容易买），再推给类似店铺的客户

新手看啥指标：

• ① 笔记点击率（点进来看的人多不多，低了就换封面）
• ② 7 天 ROI（赚不赚钱）
• ③ 评论（有没有人问 “在哪买”“质量咋样”，问得多就是好品）

方法 2：用直播测品（适合能直播的新手）

 5 步操作（别慌，简单）：

1. 选商品：和笔记测品一样，挑 3-5 个品
2. 选时间：分时段播（比如中午 12 点、晚上 8 点，看哪个时段买的人多）
3. 建计划：开 “直播推广”，一定要点 “一键起量”（平台帮你多推点人，不用自己调），再开 “直播快投”（让更多人*到你的直播）
4. 定目标：重点看 “直播间直接赚的钱 vs 投的钱”（叫 “直播间直接 ROI”）
5. 定人群：先推给看过你直播的老粉，再推给类似直播间的人

新手看啥指标：

• ① 加购率（多少人把商品加入购物车，高了就是想买的人多）
• ② 7 天 ROI（还是看长期赚不赚，别只看当天）
• ③ 评论（有没有人说 “想要”，多的就是好品）

新手测品必记 6 个提醒：

1. 别只看 1 天数据！最少看 7 天，最多 14 天（用户可能今天看了，过几天才买）
2. 一定要开 “一键起量”！新手没经验，平台帮你找流量更靠谱
3. 测品时别改价格！改了就不知道是商品不行还是价格不行了
4. 常看 “类目洞察”！看看同行最近在推啥，别落后
5. 新品别指望马上赚大钱！新品的 ROI（赚钱比例）比老品低 10%-20% 很正常
6.  及时调：卖得好的品，多拍 3-5 篇笔记；卖得差的，看看是笔记不好还是商品不行，不行就换

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