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    新店铺流量少?这些才是拉动店铺流量的关键!

    2020-11-06 15:10:45 文/九方龙丘 人气:423

    大家好,马上就是双十一大促,第一波流量转化已经开始,大家店铺是不是也收获满满呢。

    拉动淘宝店铺流量关键

    之前就和大家说过了,预热期间主要做的就是收藏和加够,今年和往年还有些不同,所以操作的方向需要大家有所改变,如果是11月1号的效果不是很好,大促之后的返场操作,要做好准备。

    最近和很多商家和我咨询店铺的问题,其中就有这么一类,商家新做的店铺,由于店铺很新,基础还不是很好,店铺引流的效果不是很好,访客少,访客不多的情况下,点击和转化自然也不会很好,很是着急,想着让店铺快速做起来,能够有产出,优化的操作也是做了,但店铺流量依然不好。

    新做的店铺,尤其店铺的销量基础,评价基础,权重基础都不是很好的情况下,没有流量也是很正常的,因为这时候,也没有做付费推广尤其是直通车推广,产品的排名还比较的靠后,产品能够拿到的展现机会也是比较少的,

    所以新做的店铺,开始店铺没有流量,不要着急,先来做店铺的基础,然后开始做引流操作,提升产品的排名,做产品布局,才是新开店铺需要做的事情。

    其次需要注意的就是,无论是做哪一个平台的店铺,都需要对平台,获取流量的规则,以及竞争机制,清楚产品的竞争优势在是什么,才能在操作店铺期间,出现问题,可以及时的优化起来,不迷茫,才能最终做好店铺。

    以我们商家咨询最多的淘宝天猫店铺为例,淘宝天猫的流量入口有哪些呢,这里我们只要抓住主要的几个流量入口就可以,

    按照分类可以分为这个几个流量版块:

    1、平台内部免费流量,包括自然搜索流量,手淘首页流量,还有其他的微淘,以及足迹,还有活动,我的淘宝,等等,主要的就是搜索和首页的流量。

    2、付费推广流量:首先就是直通车,其次是超级推荐,钻展,淘客。这是主要使用的付费推广方式,但是我们使用最多,最好用的还是直通车和超级推荐,淘客看店铺品类和阶段使用。

    3、就是站外的流量:站外的渠道很多,各大自媒体平台都可以使用,这里我们不做过多的讲解,因为我们主要做的还是站内的流量,因为站内的流量是最精准的,转化起来也相对容易。

    下面我们来一个一个来分析一下,每个流量渠道的获取方式。

    1、免费的流量

    获取到免费的流量,是我们每一个商家都想要做到的结果,这需要我们操作起来,但因为每一个人的运营能力不同,最终得到的结果也会不同,

    免费流量的分配机制,也是根据店铺产品的销量来决定的,也就是你的产品销量越高,收藏加购的数据越多,证明产品的竞争力是越强的,可以匹配到的流量也就是越多的,

    免费流量主要的两个入口,一个是搜索,一个就是入池猜你喜欢流量,

    先来看首页猜你喜欢:

    这里也是一样,入池获取猜你喜欢入口流量,产品的基础数据不能太差,尤其是销量基础评价基础,比如是宝贝的点击率,转化率,收藏加购的数据,店铺标签是不是够准确,

    另外一个就是需要做付费的带动,尤其是超推的带动,因为超推的资源位就在这里,之前的文章有过很多次分享说明了,

    搜索流量:

    搜索是大家最关心的流量入口,搜索的核心就是关键词,所以说做好搜索,首先要做好的就是关键词,尤其是标题的关键词优化操作也要及时跟上,标题和关键词要跟进店铺处于的阶段进行优化,不是一次做好就不在优化,调整了。

    拉动淘宝店铺流量关键

    搜索也是需要付费推广来带动的,最多的就是直通车推广操作,带动搜索流量,核心是做起来搜索的权重,主要体现在关键词和主图,词决定是展现流量,主图决定的是点击数据,只有展现和点击数据都不错的情况下,才能最终得到一个不错的转化数据,所以核心就是在关键词和主图的操作上,这展现和点击都不错的情况下,做好转化销售,收藏加购的数据,已经基础的评价,提升店铺的综合排名和评分。

    拉动淘宝店铺流量关键

    2、如何来做好付费推广才能拉动店铺的搜索流量

    1)做好,做起来付费推广的第一步,就是做店铺的基础,销量基础和评价,精准店铺定位,再来精准人群画像,不管是淘宝还是其他的平台实行的都是千人千面的机制,搜索也是基于这个逻辑,所以一定要精准店铺的标签,围绕人群画像做关键词,主图,以及店铺详情的风格等因素来打造店铺。

    2)前面说过搜索就是做关键词,也是需要使用付费推广来做拉动的,尤其是直通车操作的拉动,

    开始做关键词,词的数量不要选择的太多,尤其是在店铺权重不高的时候,尽量选择长尾词,大词和热词尽量少用,因为这期间大词和热词可以给店铺带来的流量是不够精准的,不同的词,竞争力也是不一样的,

    拉动淘宝店铺流量关键

    词的选择方式:

    词的选择一定要要结合产品的属性来做的,也得是对店铺的产品有基础的了解,可以在商智的后台,生意参谋,选词助手,搜索分析,看词的搜索量以及人气,也要结合直通车引流的流量解析,分析数据来源。

    出价开始也是一样,看行业的均价来做就可以,为了快速拿到展现的数据,预算可以的,可以适当的提高一些出价,人群可以低出价高溢价的方式来做,结合词的数据,来做优化操作。

    已经选定好的关键词也是需要来作测试的,因为需要看哪些词是可以拿到数据的,哪些词的数据不太好,经过优化之后,最终留下来的词,才能为店铺带来稳定的流量。

    地域和时间,地域相对简单,根据店铺的品类,只要是快递可以辐射到的地区都可以投放,

    时间折扣,开始可以是全天来做,看点击的反馈,如果是某一个时间段数据较好,可以在这时间段,针对加大投放。

    拉动淘宝店铺流量关键

    拉动淘宝店铺流量关键

    做直通车测试,一般是倾向于打造一个店铺的引流爆款,但有时候店铺的款式较多,测试的数据很平均,没有哪一个数据是比较突出的,也有的是一个好的款式,那就不用硬推出一个店铺的爆款了,可以多做几个款式,形成一个小的爆款群,这样多款式总体销量,也可以抵过一个单独的爆款,

    具体的方式在之前有过很详细的分享,这里需要结合自己是操作店铺以及品类的经验,这是一整套的操作思路,如果是对选词操作还是有不是很明白,可以给我留言或者是私我针对你店铺处于的阶段周期,以及店铺现在的操作,分析的更加的直观和准确。

    超推:

    超级推荐是宝贝入池获取首页流量的重要推广方式,这里也是一样,开始最好不要直接上来就使用超推,先来做直通车做权重,数据做起来,店铺流量有上升的时候,再来结合超推使用,才是最好的方式,

    拉动淘宝店铺流量关键

    钻展操作意义不是很大,尤其是在店铺的初期和中期,如果店铺的预算可以,多做一些曝光对宝贝也是有一定的帮助,但是中小卖家就算了。

    淘客,适合低客单走量的快消日用品,一般也是不建议使用的,如果是店铺的基础比较弱,做基础也可以适当的做一些淘客,同样不要做多,对引流操作也是有一定的影响。

    至于最后说的站外流量,可以结合使用,但也要看店铺的发展方向、以及运营策略,也有部分商家、做店铺就是为了做直播带货,所以店铺品类和运营的方式不一样,操作的方向也是不同的。

    拉动淘宝店铺流量关键

    今天就和大家分享这么多,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题。

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