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    店铺快速翻盘,直通车别再重复这些错误操作!

    2020-11-03 15:08:44 文/鑫锋鬼剑 人气:279

    前段时间聊过一次关于直通车优化的内容,不少商家看了觉得对车子的操作有了一些新的想法。今天还是根据上次提到的一些内容,展开聊一下。

    之前只是说了一些操作的方向,让你更好的使用直通车。但是只有方向肯定是不够的,也要一些具体操作才行。

    毕竟直通车是用来引流,每天都有不同的问题,尤其是数据的波动,在有操作问题的时候,要怎么调整,这对很多商家来说是件难事。

    难不难的,还是那句话,引流要以数据为导向,操作也要以数据为导向,才能真正的用好直通车这个引流工具,提升店铺竞争力,让店铺能够卖货。

    直通车错误操作

    对于店铺来说,现在需要做好眼前大促活动的引流,但是你要知道的是,除了眼前的双11,还有后续的双十二,元旦,年货节等一波波的操作。推广,产品,整体的规划要做好。店铺不只是眼前,还有更长远的规划。

    老店铺在这块,一般不会出问题,新店铺,经验少的商家,容易让店铺经营出现断档的问题。

    说的有点偏了,回归直通车的操作。想着把车子做好,你要清楚车子的数据,从数据层面去调整。以及明确清楚车子操作的不同阶段,你的目是要干什么。

    直通车错误操作

    我现在优化的这个账户,看数据还是不错的,点击转化,综合的投产,都没问题,车子都不亏,你说着车子,香不香,肯定是香的,因为投的不多,店铺卖的却挺好,这才是优化车子要的结果。

    但是在实际操作中,总会因为一些原因,造成车子优化不好,优化不到位。然后,很多商家纠结车子到底是赚钱还是不赚钱的问题。

    车子是否赚钱,要看操作,还要看产品,一些低客单产品宝贝,你优化的再好,投产也比不过大件家具的产品。大件家具产品,投产我可以搞到10,手机壳的投产,我也就只能搞到2以上。这个,能比嘛,比不了的。

    因为产品不同,优化的出发点不一样。再者车子的终极目标,不是靠车子赚那一点利润,靠的是做起搜索流量之后的搜索成交额,这才是真香。

    不要被思维局限了自己,就跟有人吐槽,某个对手,都没开车,他店铺怎么起来的。做店铺的方法很多,每个人的手段不同。活动搞,淘客推,店铺只要能起来,都是好方法。重点是,别人的方法你是否清楚核心操作点。

    当然至于先有鸡,还是先有蛋的问题来了,现在我都不赚钱,你让我亏本开车,你这不是搞笑嘛。不搞笑,能者为之,同样的方法不适合每一个人去做的。
    想法太多,反而影响了店铺的操作进程。所以操作直通车时,问题就会出现,搞一些错误操作:

    ①有限资金,分散操作

    土豪没那么多,所以开车时,我们的预算还是相对合理的预算。但似乎在开车上,有朋友考虑,鸡蛋不能放在一个篮子里的投资学操作思维。

    200的预算,搞4个计划,每个计划预算50,最后操作的结果就是,点击有点,但是没转化,于是开始纠结,为什么没有转化,无形制造了问题。

    你要清楚的是,当数据有了量变才有质变,车子是花钱引流,但是他不是那么绝对竞争,搞些展现,搞些点击,还是很容易的,但是分散的流量,流量不精准,转化问题出现。

    为什么要选款测款,就是要把有限的资金,放在有爆款潜力的产品上,这样才能快速的在店铺现有基础上,拉升流量,做出权重款。

    ②不断切换宝贝操作

    正如我前边说的,资金投放分散,以及操作不当,会出现的一种情况。车子的操作一直在重复一件事情,就是推新品,推一周,停掉,推2周停掉,没有稳定的操作。

    结果就是频繁的更换宝贝,流量没有,权重没有,钱投了,看不到什么好的效果,进入操作的死循环。

    在这方面,是很多经验不多,对数据分析不够的商家容易出现的问题。因为操作跟不上,怀疑产品的问题,频繁的换。

    直通车错误操作

    这样的话,对于宝贝来说,是积累不了权重的,损耗的就是时间和资金。没有稳定的流量,以及稳定的人群,店铺突破不了。

    ③不断更换创意图

    操作直通车时,真的很有意思。因为你优化的方向,会直接影响操作的结果。上次分享的时候,提到要注意创意图的点击递减问题。

    但还有很多商家,在创意图这块更换的过于频繁。因为秉持的操作理念是,只要有一张好图,可以解决所有问题。

    对于现在车子优化来说,单一的调整思路,容易进入瓶颈。毕竟车子的竞争不是单一维度的指标,而是多维因素影响的。

    图重要,但图不是全部,这也就是为什么要测试创意图的问题,但总不能要用1个月,20天才测试一张创意图。正常的3-7天足矣,如果还没好的点击,该考虑的是其他层面的投放设置。

    ④急于达成某一优化目的

    车子优化,是需要一点过程的,不是一晚就能扭转乾坤,最多只能修补一些小漏洞。需要你注意的是,现阶段车子的核心问题是什么,然后按照优化规则去操作。

    比如,大家都比较关心,点击花费的问题。都想着低价引流,降低单位引流成本。但是要清楚低价引流的核心是,高权重,稳定的数据量,操作的方向是通过拖价去搞。

    但是拖价不是单独的逐步降低出价而已,而是要有好的质量分,稳定的点击转化趋势,才能按照5%的调价比例去优化的。

    直通车错误操作

    出价和人群方面,是一样的,不要大幅度调整,小幅调整,权重才是稳定的。尤其是针对一些喜欢搞,低出价高溢价操作的账户。

    现在直通车的操作,不再是之前靠出价卡位就能拿到流量,就能做爆款的时候。流量分配原则在变化,操作也要变化才行。

    人群规则影响下,就要按照买家搜索行为,平台流量分配原则,去做。现在的操作,更规范,更需要细化操作。

    毕竟现在流量就是钱,要让流量合理分配才行,车子的操作重点就要落到这些规则上,去做搜索,做人群,才能为店铺拿到流量。

    直通车错误操作

    既然操作上有问题,就要清楚,要从什么方向去优化自己的操作。方向对,才能逐步解决推广中的问题。

    ①优化首要点从点击率出发

    在操作车子时,很多操作都是为了优化点击。因为点击好,可以快速的拉升直通车的权重,拿到流量,盘活全局。

    所以在优化时,点击要至少达到行业均值以上,低于均值之下的,给3天数据反馈期,调整价格或者匹配方式,看数据波动。

    操作周期内低于均值的词,人群,就要停掉,换词去操作。

    不然长期操作,权重起不来,还会出现资金都被低效关键词和人群吃掉的问题。

    ②优化重点把握好质量分

    车子操作好坏,权重有没有起来,全看质量分的表现。质量分能够上10分,才能去搞低价引流,拖价的操作。

    直通车错误操作

    一般质量分的优化,看计划用词,精准词,二级词,长尾词的优化时间要在7天以内,热词的周期要在2周之内,去提升到较高权重。

    这个权重看关键词的展现,点击,转化情况就可以知道。因为实际操作时,短周期全部满分困难些,要看核心流量词的操作。

    但是在7天之内质量分没有波动的关键词,要优先砍掉。砍掉的同时,丢掉的流量,要补上。

    通过调整留下关键词的投放,进一步巩固剩余关键词的流量权重,去稳定权重。同时看流量需求,增加新关键词的投放,培养权重,扩大引流,同时配合市场热搜词,以及标题关键词,去做相应关键词的搜索权重。

    ③优化重点看投产结果

    在实际的调整中,有很多商家喜欢看投产。因为别的数据不会看,投产总是会看的嘛。简单明了,好就是好,不好就是不好。

    关于这方面,前边也提到过,有低投产,有高投产之分。关注投产更多的是想着在投放初期,就把控投放效果,做到开车不亏,不考虑其他问题。

    因为车子是亏的,就会认为,其他数据好看不了。其实这是操作的误区之一,因为还有一个与之对应的问题,就是车子数据都好,投产也好,但是店铺不好的问题,店铺没流量,全是车子流量,这点这里不说。

    关于投产的优化,保本是基础思路,看流量趋势是更好的一个操作方向。毕竟在多数情况下,流量不涨,就是在下滑,明白这个才能把流量搞起来。

    活动大促就要开始了,各位稳住操作,冲刺店铺。

    分享的内容是帮你拓宽一些思路,方便后续做调整。

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