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    淘宝双11前,赶紧来完善你的店铺规划和引流技术!

    2020-09-18 11:14:28 文/九方龙丘 人气:365

    九月已经是过了一半的时间了,金九银十是店铺的旺季,但是从最近的分享就可以看出来,很多商家的店铺依然还是没有做起来,根本还是在店铺的规划和引流的实操技术上。

    上周也是和大家说了很多的,尤其是在碎片化学习的方面,很多商家做不起来店铺,就是因为自己学习方式出现了问题,缺乏系统的结构化,碎片化的学习,是建立在自己已经有了系统的结构化思维,经验和技术的基础都可以的前提下,才能逐渐的补充的,对技术是不是适合现在的你,说的是不是正确,才能有一个准确的判断。

    言归正传,进入到九月的中旬,都说金九银十是旺季的时刻,也是做店铺关键的时刻,也是布局店铺爆款的关键时刻,其实任何时候运营店铺都不能放松。

    其次运营店铺,除了方法以外,更多的是需要关注平台的规则变化,尤其是在活动的时间上,运营的方式上,就说今年的淘宝平台的变化吧。

    1、首先就是今年的双十一,C店的报名时间就延长到了9月10日,时间虽然是不长,但是对于积累店铺的权重还是有一定的帮助。

    2、就是关于活动运营的节奏把握上,正常的情况就是九月开始报名,十月开始预热,九月十月是两个关键的时间,中间还有一个99活动,所以九月就得开始做爆款的基础,十月就得爆款成型,可以解除99促销活动助力一下,保证产品可以快速的入围。

    3、就是平台的规则变化,这对我们引流运营,影响很大,这些信息是要及时关注的,淘宝的首页大改版,

    手机淘宝

    1)首先就是钻展的位置变化,你可以看看已经不是原来的置顶位置了,

    2)精简了首页的流量入口,更加的清晰,一些流量很少的入口不是移动了位置,部分的还进行了删除,

    3)猜你喜欢的流量入口,虽然位置没有变化,但是明显这块的流量越来越重视,而且展示的方式基本都是视频的方式,更加的直观,已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求,显示的详情文案也是越来的越精简,提升了整体的质感,

    虽然是首页的微调,但是我们的引流操作,还是要针对的做出一些微调,尤其是不同品类对于引流的需求和方式也是不一样的,前期的爆款打造是关键的一个环节,尤其是店铺产品较多想要打在店铺的爆款群的,尤其要注意引流方式的调整,开始可以使用直通车,超推,智钻等付费渠道来做测试,季节性的产品更是要提前做布局,积累店铺的权重,因为季节性,操作的时间非常的短,所以给我们的时间不多,一定要提前布局,才能在旺季起爆。

    分享一下具体的爆款如何来做布局。

    1、首先就是看店铺的产品来做选品,这里因为是没有数据的,只能是对产品的市场,以及市场的数据,做初步的分析,选择,然后开始使用工具进行测试,测试最好的还是使用直通车来做,通过关键词,点击转化,收藏加购的数据来分析,产品的市场,对于数据好的产品可以加大付费推广渠道和力度来做,放大流量的获取,提升店铺的权重,可以结合不同的引流工具来做,获取不同渠道的流量,带动全店的动销。

    店铺布局

     很多商家做的产品不是很多,甚至店铺就是做一个链接,单品的话,也是可以利用这个思路来做的。单品就不用在经过测试环节了,测试就是直接做推广了,所以这对市场和运营以及数据分析能力要求很高。

    开车主要做的就是关键词和人群,最终的目的就是为了带动搜索流量的提升。先来定位产品的核心关键词,都是很多商家经验不足,对于具体的操作有很大问题,很多俩最基础的词的选择上都不知道该如何来操作。

    关键词

    2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做,比如是词的选择,在生意参谋的后台可以查询到,看看词的推荐和行业的热词大词,来确定自己的主推核心关键词,这里的是经验很关键,看看核心词的搜索人气如何,是不是在持续的上涨,只有词的搜索人气比较高的情况下,车子的点击和转化的数据才能稳定,这个基础上来组人群的优化,建立店铺的精准店铺标签,继续加大推广的力度,放大流量的获取,主要来提升店铺的权重和层级。

    推广测试的数据不够好,可以通过流量解析,及时的做数据分析,分享行业的出价,点击和转化的数据,这是产品是不是能够打爆的关键数据指标,数据不够好要及时的优化。

    下面结合我操作店铺的实例来做分析,这样可以直观的体会到,该在什么时间做优化和调整。

    店铺分析

    1、正式推广之前先来做一个整体的推广计划,做好推广的预算,测款和引流最好的方式哈市开车来做,开车之前,一定要看产品的利润空间有多少,如果是空间较小的话,推广起来可能会比较的吃力,利润空间较大,会比较的容易。

    2、开车的基础就是做词和人群的数据,初始的先来做点击优化,出价略微高于行业的出价,开始提升点击是为了可以获取到车子账户的基础权重,能够获取到跟多的展现数据,其次才是转化,但是转化直接受到词和人群的影响,也可以说转化就是词和人群的精准度,最后是时间和地域的优化。

    推广数据

    3、经过优化之后词的数据就比较的优质,数据较多,转化的效果也是不错的,这都是在做测试养词的权重和基础期间,逐步优化起来,

    关键词操作思路:

    在展现数据的基础上,看一周和两周的数据,数据看中期数据,短期的数据波从比较大,不准确。尝试选择词的数量在20个左右,看那些词的数据表现好,那些词的数据不好,对于点击和转化效果都非常好的词,可以加大力度进行投放,以稳定排名和为主,获取更好的转化,对于点击和转化流量数据较少的词,可以适当的在做一段时间的观察,预算可以适当的提高一点出价,看词的数据是否好转,如果点击转化的数据好,就可以继续来做优化,如果是转化的效果不好,可以更换,或则直接删除就可以,对于点击和转化不好的词,直接选择删除就可以了。

    只有词的数据经过优化之后,才能有一个好的点击和转化的效果。才有继续加大力度获取更多的流量的可能,就是人群也是在词的数据基础上才能优化的,

    数据优化

    人群的优化操作:

    做引流的时候,基础的人群就已经做了投放,前期是可以通过生意参谋的市场做一个客群的分析,先来做主要购买人群,包括年龄,性别,职业,以及月消费额度的占比,看数据符合我们产品购买人群来做投放,正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别,年龄和购买,类目的客单分层做匹配的,其次就是做智能拉新人群,高频的购买人群,这些人群来做溢价投放,投放的占比也是可以根据预算来定,开始都是在百分之二十和三十就可以,结合关键词的数据,优化逐步的优化就可以了,优化的思路和方式和词的基本是一致的,

    转化好的数据当然是提高溢价的比例,转化差的人群或者是一点转化效果都没有的人群,可以直接停止,对于有一些流量,但是点击和转化的效果都不是很好的,可以适当的做提高溢价观察,效果再不好的话也停止投放。

    再有就是时间和地域的优化,看一天的哪些时间段点击和转化的数据较多,加大这个时间阶段的时间折扣,地域的优化是同样的思路和逻辑,

    一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累,优化之后,车子和店铺的权重会有一个显著的提升,随着数据的继续积累,持续的来做优化,继续来提升店铺的权重,提升店铺的整体排名,随着店铺排名和权重的提升适当的可以做托价操作,降低花费,如果是降低之后排名拉下来,说明权重还是不够,需要继续来保持出价,反之说明权重是在的增加。

    做直通车的目的就是为了可以做起来搜索流量,提升店铺的权重,但是车子的数据一定要有一个数量级,不然的话,对于店铺的加权和带动搜索,起到的效果不大。

    直通车

    可以说想要做好店铺,就是做好引流操作,目前我在做的这个店铺,搜索的流量在一万+的水平,可以说已经是车子带动搜索流量的目的了。想要获取更多的流量,还要在做好直通车的基础上,结合其他的引流渠道的布局,比如是结合超推,钻展等。

    流量来源

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