争分夺秒布局淘宝7月狂暑季，让销售额继续爆发！

618已经完美结束了，无论作为买家还是卖家来说，都希望活动，可以多持续一段时间，虽然活动本身的时间是20天，但是不乏一些买家，在活动期间并没有及时购买所有需求产品。

淘宝平台也考虑到这方面，所以接下来的活动，也是延续往年的活动热潮，属于天猫的主场，接下来的狂暑季，可以说是又一次完美促销的机会，对于商家朋友来说，在618没有好好把握住，或者是想继续突破的猫店，都可以针对这次活动做推广规划。

十多年淘宝实操经验来说，狂暑季和618除了流量之外，在存在意义上来说，是没有区别的，都是为了促进买家转化，提升销售额的作用，因为距离下一个比较大的活动，还有一段时间，店铺只能争分夺秒通过一些其他活动，拉升店铺权重，通过每一个活动把竞店的差距拉开，为下一次的大促做准备。

像这个店铺是操作两个多月的效果，类目本身比较小，竞争也少，只要优化到位，提升是没有问题的，后期在经过一系列的优化，以及操作维护，销售额还会继续爆发。

最近已经有太多人分享618活动后的维护了，所以这篇文章的主题，主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的！

狂暑季营销规则

狂暑季主要是针对天猫商家，做的一个大型营销活动，像这种类似的活动，每年都有很多，一些优质的猫店商家更容易被平台选择，这个活动非品牌也可以参加，对开店时间也有一定要求，当然只要综合指标达到就可以报名。

其实对于商家来说，活动属于平台和商家之间的双向考量，不想报名的商家，不报名即可，活动本身是免费的，只要对店铺提升有帮助，我更倾向于报平台的每一个活动。

像我操作的店铺，是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会，本身店铺数据化运营，做的就是精细优化，以提高免费流量占比，拉高转化率指标为基准，最终又以提高销售额为目的，看着活动是不大，但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额，所以这些活动，肯定要好好把握一下，每一个活动都是甩开同行的契机，也是最好的时机。

狂暑季视觉营销

活动主要针对夏季产品做营销，像空调等大家电类目，风扇类目，凉席夏凉被等床上用品类目，遮阳帽等服饰配件类目，太阳镜类目，男装，女装，童装类目，男鞋，女鞋，童鞋类目，户外类目，住宅家具类目，美容护肤类目，运动服饰类目，家装灯饰光源，以及潮流产品等等。

每个类目的视觉营销玩法都不一样，重点针对几个类目，说一下视觉营销，发挥这些类目产品的特色，迎合狂暑季活动做场景营销。

以服装类目为例，分为有模特，和无模特的区别，都以白底的拍摄模式，主要以夏天的清爽为主，注重美感，突出产品质量，跟产品定价相符的质感，贴合产品属性的搭配风格，增加立体感效果，有逻辑性构图，提升买家购买欲望。

【以该图详情页为例，店铺非本人操作】

产品特点是哆啦A梦，背景蓝白色，给人清爽感觉，狂暑季的活动也很适用，多种搭配示例，上身效果对比，增加停留时长的同时，还可以做关联销售，提高产品客单价。

平铺产品对采光度的要求更高，要求视角舒适，细节感更高，搭配同色系配饰，不同的拜访位置的展示效果也有区别，平铺产品更注重细节展现，模特跟平铺风格搭配一起，展示效果更佳。

我用上述方法，把点击率从3%，提升到4%-9%，大家都知道，无论是哪个类目的点击率，都或多或少存在一些问题，像关键词和人群不精准的情况下，点击率是非常低的，点击率低就限制了进店访客数量，初期创意图营销，加上店铺营销，详情页营销，等等店铺优化方法，把这个店铺提升到现在的50多万销售额一个月。

狂暑季的注意事项

参加活动的商品，可以自行申报价格填写，在一定时间内的最低价格，要注意申报时间限制，在活动当中会根据天猫活动情况，制定一些管理规则，猫店的扶持是比较大的，平台对猫店的重视程度，从各大活动上就可以看出来，单独针对猫店做的一系列活动。

狂暑季的活动一般是跨店满减，满减门槛可以根据自己店铺情况决定，跟以往的满减形式一样，这个就不做过多的阐述了。

像男装天猫国际店，小二已经发了报名通知，活动预热期是8-9号，正式开始是10-12号，报名时间是6月19号至6月24日，每个类目的要求都不一样，但是店铺规划这块需要提前布置好，不能等活动来了才想着计划。

狂暑季规划以及操作技巧

狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上，等于是平台给的流量扶持，以及官方的活动渠道，符合当下狂暑季活动促销，用好的营销方案打动买家，做好产品精准人群的营销方式，才能引起买家共鸣，促进店铺转化率。

1、直通车：主要优化推广成本，收藏加购，转化率的效果，以及投产和免费流量之后的盈利情况，关注哪些关键词可以带来收藏加购，哪些是带来转化的词，同时查看实时访客，知道哪些词是比较精准的，进店访客跟产品属性是否相符，可以更快了解收藏加购，转化数据波动的原因。

及时找到带来垃圾访客的关键词，查看不精准消费人群占比有多少，如果不精准人群占比非常高，就需要重新筛选一些数据比较好的词做引流，重新调整进店访客，增加精准访客占比数量，最后在通过一系列人群玩法，快速优化进店访客，而不是一味的增加推广费用，只用递增做推广，投产是不会做上去的。

2、超级推荐：开超推的朋友，很多会遇到roi太低的情况，很多商家并没有做过合理规划和布局，一般是用着最简单的智能营销，人群也是随便添加，没有经过人群测试，投放的人群不精准，影响了最终的roi反馈结果。

开超推的目的有三个，找到潜在买家，挖掘新客户，互动老客户，下面就单独针对每一个目的做一个计划分享。

①.潜在买家：找潜在买家用潜客计划，帮助店铺找到新买家，持续增加新访客今年，拉新定向宝贝和店铺，建议大家尝试的人群，可以找到，在同类型竞店有过浏览习惯的人群，以及对相似产品有兴趣的人群，智能定向相对来说操作简单，但是人群这块并没有那么精准，投放人群也比较粗糙，DMP潜客人群用于店铺的日常拉新，这一系列操作可以持续找到潜在买家，引流进店。

②.挖掘新客户：可以做重定向宝贝，店铺，渠道，找到喜欢产品，跟店铺有过浏览互动痕迹的人群，在各个流量渠道做营销推广，可以选择DMP新客人群，这个主要针对的是打算收割的买家，属于多次营销方式，以便于转化这些人群，以后可以把新客户变为老客户。

③.互动老客户：主要针对购买过产品的人群，人群投放DMP老客户，对老客户的多次收割，增加老客户粘性，起到多次复购的目的。

3、钻展：有一些类目的复购率会比较差，比如高客单的家具类目，我在操作钻展的时候，首先会找好进店人群，本身老客户比较少，初期可以广泛筛选人群，主图展示店铺活动，促进买家点击进店，要经常测一些数据更好的图，投放资源位也可以多测试一下，不同的资源位，效果差异比较大。

今天的分享到这里就结束了，其实这篇文章主要分享的是一些活动思路，还有活动期间的推广技巧。