只能看不能说的实操核心—手淘流量该怎么飙升

2017-05-17 11:57:58 文/慕容端木人气：7952

NBA季后赛已经接近尾声，不管是真球迷也好，伪球迷也罢，我还是会忙里偷闲的关心最近的赛事的，东部不出意外就是大骑士了，因为凯尔特人的实力差的不是一丁点，西部又和去年似得，两个劲敌：马刺和勇士，谁胜谁负还不好说，不过不管怎样，总决赛肯定是特别精彩的，因为强强对决碰撞出的火花是相当激烈的。

NBA正在如火如荼的打着，那么你的店铺呢？是否也在如火如荼的做着？如果没有，那为什么没有呢？问你们一个问题，你的店铺为什么没有起来？缺少的是什么？

当然答案有很多，不同的人会有不同的答案。不过我认为现在店铺最缺的是：

缺少流量、缺少方法、缺少思路

已经五月中旬了，2017年马上就过了一半了，端午节马上就要来了，在吃粽子的时候别忘了自己的店铺的促销。在这么大的市场里，看你能抢多少流量！

现在这个季节，做淘宝，用心去做，很好做，流量已经逐渐稳定，那既然稳定了，接下来就应该好好做店铺，为后期的十月一、双十一、双十二等等系列的大促做好基础，能不能在大促期间取得一个好的战果，就靠这段时间来决定了，千万不要说，现在还早，不着急，过两个月再说吧，要是这么想就大错特错了，有这种拖延症的人是非常可怕的，店铺可以今天做起来，绝对不拖到明天在做，一定要对自己的店铺有个计划，所以，该何去何从，每个人的心里肯定有了一个答案。

目前在我做店铺的时候，把重点就是放在无线端，主要做手淘流量，因为现在大部分流量都集中在无线端，在实操的时候，更容易获取，而且入口多，像猜你喜欢、淘抢购、有好货等等，这样店铺起来得快，而且权重也高。

可以看一下我们现在操作的店铺看一下

PC端的流量：

最近一段时间的pc端的情况，流量也有，现在pc端，也就是在适当的操作，没有把它作为重点，重点是放在无线端。虽说pc的流量占比越来越少，不过也要根据类目的具体情况去操作。流量少，但是也不放弃！

下面看一下无线端的流量：

从上图我们可以看出，可以看到有很多的无线流量，流量的主要来源口是：淘内免费和自主访问。这都是引来的免费流量，有这免费流量，你还担心自己的店铺起不来吗？对于付费流量，在操作后期，我们肯定是要控制比例的，肯定是要以免费流量为主，不同的类目，不同的店铺基础，需要去控制的也不一样，所以这个我们要进一步分析来确定，根据我的经验来说，在操作后期，付费流量控制在20%-40%之间是比较靠谱的操作。

对于无线端来说，流量入口有很多，我们操作起来是很得心应手的，也比较容易操作，在这几个流量入口当中，最重点的两个分别是：手淘搜索和手淘首页这两个点，把这两个点做起来之后，对于无线端来说，才能更好地获取流量，提升权重，是一个加权项。有了权重之后，你的流量自己就来了，也不用担心了。付费流量+免费流量，搞定手淘流量！

那影响手淘流量的因素是什么？广告费用的投入，投放之后的效果，成交，点击，转化数据，这些都是判定无线效果好坏的重要因素。

下边来说一下付费流量的事，付费流量，我们肯定是要做的，也是必须要做的，引流方法有很多，淘客、钻展、直通车还有官方活动，不过引流最精准的就是直通车了，尤其是对于新品新店，直通车是最合适不过了，前期就是靠直通车拉流量，有了流量之后，店铺基础和权重起来了之后，报活动也好，做淘客也好，也就比较容易去操作了，才能更好的去操作，所以你要分清楚主次，谁对你的权重影响最大，就首先去操作哪个。

最近在和朋友聊天的时候，谈到最多的就是关于手淘流量的问题。自己的店铺该做的优化也做了，直通车也开了，钱也投了不少，本来想着靠直通车把流量做起来，但是，事与愿违，流量不但没有提升，反而还下降了，真是百思不得其解。

那这是为什么呢？为什么付出了努力，也没有一个好的结果？所以在你操作手淘流量的时候，首先要关注的就是无线端的权重，然后知道了影响无线端流量的因素，然后才能更好地去操作无线端，才能够更好地控制无线端的流量。那造成这个局面，我们应该怎么挽救呢？怎样才能更好地操作手淘流量？

首先，做推广的时候，第一步，肯定是要从关键词这方面入手了，引来的流量精准不精准，就要看你选的关键词的质量怎么样了，这个直接影响了直通车操作的难易程度。前边也一直在说，现在的主要流量占比是在无线端上，重点操作无线端才是我们主要做的，这个时候再考虑pc端对无线端的影响有多大这类问题也就没有意义了。

那我们在操作无线端流量的时候应该注意：

在开计划的时候，单开无线端，对于pc和站外就可以不考虑了。

四个创意，测试推广图，测试推广标题。在投放无线端的时候，选择高质量分的关键词去进行投放，至少也要8分以上的词，既然是主投无线端，那你选的关键词必须是带手机标的，先不用大词，前期广泛匹配，对你的展现和排名都是很有帮助的。

在选词的时候，要注意关键词的相关性，和标题的相关，和属性相关。在手机端，搜索出来的页面和pc端是有很大的不同的。属性相关是对人群搜索结果有直接影响的！而且选的关键词要广泛，不同类型的关键词都要有，不要单纯的就选长尾词，要不然就太慢了，当然，关键词也要学会取舍，不同的词，可以看到账户不同的的权重情况，方便后边做调整。

接下来说一下关键词的出价和投放位置，有的想的是，我就要出高价，排在首页，但是我们做过的都知道，有的时候即使你出价出了首页的价格，你的产品也可能不在首页可以搜到，而且如果你的基础差，你直接上首页的结果就是，烧钱，大把的烧钱！当然，你是土豪的话，可以不用介意！所以，在前期，一般都是参考行业均价，测试数据，多观察，多调整。

我经常说，不懂得看数据的运营不是好运营，一个好的运营需要做的不仅仅是上下架宝贝这么简单的事，你不看数据，没有参考，怎么去判断这个宝贝适合不适合大力去推，能不能盈利，店铺能有多少流量等等，这些都是要根据数据去进行分析，再去进行调整的。

现在有很多商家想着，通过投放了直通车之后带动手淘流量的提升，可是投放了之后，无线端的流量没什么好转的迹象，这时候应该怎么办呢？为什么会这样呢？这就要注意无线端直通车投放的原则了，下边说一下应该遵循的原则是什么？

1.在操作无线端直通车的时候，你选择的关键词所要投放的位置，一定要和那些主要的搜索进店的关键词的位置区分开；

2.当你的宝贝已经做成了爆款了，那么你再投放关键词的时候，你就可以大胆的去操作了，把流量最大化，利益最大化；

3.当你操作无线端直通车的时候，如果你的宝贝类目比较小，可用的词不多，那么你就要注意，所选择的的关键词，尽量不要和搜索的关键词一样。

这就是为什么投放了无线端直通车，流量还是起不来，没有遵循的原则，当然这也不是万能的，只靠这三个原则也还是远远不够的，所以在操作的时候按照这三个原则去操作优化，再加上一些其他的影响因素的操作，这样，直通车才能起到它的作用，实现无线端流量的提升的目的。这三个原则是根据我实操之后总结出来的，大家好好看看，不懂得可以找我交流，但是喷子就算了，就浪费你的口水了！做好自己该做的，比什么都重要！

然后接下来再说一下直通车的投放，在实操过程中，投放的原则是很重要的，但是不会对目前的流量有什么太大的影响，所以，在店铺没什么流量的情况下，想要把流量最大化，就要看你的直通车推广的作用了，做直通车的主要目的就是通过直通车的付费流量来带动宝贝的自然流量，提升宝贝的曝光度。所以，流量是否有效的得到了提升，就要多看投放之后反馈的数据，在进行下一步的操作。