中小卖家必读：店铺如何合理定价？

定价一直是卖家们比较头疼的事情，定低了利润微薄，定高了没有销量，在定价的过程中既要符合市场的偏好，又要有利润真的是比较难。下面就给大家分享三点，希望能让大家对大家在定价方面有帮助！

很多中小卖家其实都是有错误的概念，认为价格低了就会带来销量和转化，然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损，同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是，低价的客户群体可能忠诚度很低，他们通常是一直挑选一些价格较低的产品，这类客户我们很难长期进行维护。以下是我们需要注意的几个点：

1、定价符合规则

这个有时候是大家很容易忽略的，但这个是重中之重，不同类目有最低价格的不同要求。除此之外，淘宝对于价格规范是很重视的，具体的规则大家可以通过淘宝规则上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权。

2、定价符合市场

什么是符合市场，首先你要去看一下同类产品的价格段，以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格，然后做一个合理的对比。当然，你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的，包不包邮对于价格设定还是有影响的。

3、利润空间

很多时候我们还是会注意这点的，毕竟谁开店也不是因为钱多没事干，大家都是想赚钱。有些人走量，有些做逼格，观念不同定价策略也不同。但是，大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低，那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。

1）产品成本

这个比多说，也就是你拿货成本或者生产成本，这一点大家都会考虑进去。

2）邮费

之前也提到过，如果你是包邮的产品，那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的，如果不包邮的情况，则另外计算。

3）促销策略

你有没有想过你的促销策略，这个也是需要计入成本的，比如赠品以及赠品带来运费成本，满减，满包邮等类似的东西。

4）推广成本

很多人都是没有考虑这一点的，但是其实如今的淘宝，你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的，只要将总的花费和收益计算好久行了，不需要只看到眼前的东西。

5）仓储成本

如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题，如果是代发则没有，但是你都必须考虑进去。

6）人工成本

在实际运作过程中，也会因为一些原因支付一部分人工成本。

7）服务成本

例如购买服务或者软件的成本等，虽然花费不是很多，但是也需要计算在内。

8）不可控因素

在实际情况中，可能会发生产品出现问题，或者处理客户，安抚客户等等成本，这种产生的费用我们其实应该做一个预估，并留有一定空间。