中小卖家搜索到底怎么做？看完你就能明白！

中小卖家搜索到底怎么做？看完你就能明白！

这边也不跟大家卖关子了，其实方法也不是特别高深，特别高大上，无非就是把大家平时忽略的一些细节都运用上去。

首先可能很多童鞋都知道影响手机排名的因素，这个我就简单放张图片，因为稍微接触淘宝时间长点的童鞋，自己上网百度相信也能找到，因为这已经不再是什么秘密了。

首先我来说下我做的这个店铺情况，一位童鞋的店铺，当时找我帮看看，店铺每天之前也有些访客100不到，有时候高，有时候低，当然童鞋自己也承认有订单是*的，当时我就好好教育了这位童鞋，这样是不对滴。

第一步：分析下行业

对，我去分析行业了，很多童鞋可能平时从来不去看行业，为啥要去看行业，淘宝上卖你产品的又不止你一家，凭啥给你排前面，所以看看同行是很有必要的，这边的话就建议大家去使用生e经，也别抠门去买加强版的，订购个专业版的，50块还是要花的。

这边看下，行业男装-卫衣这个行业这段时间的成交单价是150~200，所以这个时候我们就要尽可能找一款产品价格区间段跟行业相吻合的产品。

至于理由相信大家可能或多或少也都听说过宝贝的价格对于排名是有一些影响的，至于是否真实可信我们这边不做判断，不管是真是假，宁可信其有不可信其无。但是需要注意一点，尽可能找宝贝本身有一点基础销量的会好一点，要不然你还要去破0比较麻烦，所以我找了他店铺一款产品。

至于为什么要选这款，不是随意的，价格是一方面，产品的性价比这些都不能忽视，因为现在顾客反馈的数据对于店铺或多或少还是有影响的，所以需要尽可能选择性价比比较高的产品会比较好一点。

第二步：做上下架时间调整

对于这个实际上比较有争议，有些人认为手机端产品受到上下架时间比较小，有些人认为可以不可以忽视，还是那句话，不管它有没有效果，我们做了总规比不做好是吧。

这边需要做什么的，其实很简单，就是看一下做的比较好的同行几家店铺的上下架时间就可以了，也不需要每家都要看，那些数据没有你好的，或者干脆是0销量的可以忽视，看看那些数据比较好的就可以，因为毕竟大家拼的就是数据，然后呢我们可以自己做个表格这种。

也不用太复杂，只要标注竞品的上下架时间就可以。然后尽可能避开选择晚上，晚上是手机端访问高峰期，这个相信大家做淘宝的都知道。时间点确定好后去调整下这个宝贝的上下架时间就可以。

第三步：优化标题

这个不能不做，因为很关键，其实对于标题的话，尤其是我们做这种有点数据的新品的标题注意一点，不能全部使用热搜的词，因为你们的产品还达不到那种很好的数据，你排名也上不去，所以我的建议是选择一点热搜词，再去选择一点精准的长尾词，比如我在优化这个宝贝标题的时候，选择放置了：

潮牌羽毛印花、彩色水滴翅膀这种比较精准的长尾词来做为一个引导。

关键词就跟店铺选品一样，不能全是引流款，也不能全是利润款，需要合理分配，标题也是如此，不能全部是热搜的引流词，也不能全部是转化的精准词，需要合理分配，当然有童鞋可能会问，那咋分配，我个人建议如果说你实在想不通那就 一半的一半吧，这样相信大家会比较好理解一点。

这边给大家的建议是尽可能参考无线搜索下拉框，保持下拉框的词汇的顺序以及空格位置。

下拉框提示有空格你就放，下拉框哪些词搭配在一起，你就哪些词搭配在一起，这样相信大家都可以听懂。

第四步：优化数据

做好了前面几步只能说我们是把一些基础的准备工作做好了，当然这个宝贝橱窗位的使用这边也不要忘记了，橱窗位也是比较好的一个提高排名的因素。

那么接下来就是做排名的关键性步骤优化数据，想要提高你就要尽可能的去优化数据，因为只有你的数据好了，超过了别人，系统才会优先选择展示你的产品，需要去监控哪些数据，我这边简单的通过一个excele表格呈现下：（既然做手机排名，数据只统计无线端的）

店铺是从29号开始优化的，所以我这边只列举了这两天的数据，大家可以看到30号黄色标记的各项指标都远远超出了29号，今天截止到写稿为止，单品的访客已经108，相信加上晚上的访客差不多200单品访客应该有了。

当然不是说我表格中列举的每项数据你都需要去优化，第一现在中小卖家没那么多精力去优化，第二受到技术限制可能效果不会特别明显，所以这边建议大家去优化几个关键的数据。

1、点击率

没错，第一个需要优化的数据就是点击率，因为不管是提高直通车的质量分也好还是淘宝搜索排名也好点击率都是影响的一个很关键性的因素，当然具体占比权重多少，我这边也没法给出具体的数据，只能通过自己的经验给到大家一些建议，尽可能提高点击率，对于点击率的话，因为我没有订购生意参谋-行业详情，如果想看到我们行业精准的数据可以订购个，土豪随意，我这边当时也就是借鉴了一下直通车里面的流量解析功能，我认为也够用了，毕竟中小卖家能省点是点。

通过直通车的流量解析我们发现卫衣这个行业现在直通车点击也差不多1.5%不到的样子，那么就是说我们的点击最起码也要达到这么多，但是现在因为生意参谋里面对于点击率的统计手机端暂时不能查看，这边建议大家以PC端点击率做参考吧。

至于怎么提高点击率，这边有个小技巧，但是不建议大家去轻易尝试，不到万不得已不要使用，很简单，当时我就去修改了一下主图。（因为这个其实是属于擦边球的行为，弄不好就是作死）

不过效果好不好，大家看点击就知道了，29号点击率1.6%30号点击率4%，大家可以去创造一些其他神图，不要向我学习。

2、搜索支付转化率

这边为什么不提转化率，而是说搜索支付转化率，因为转化率里面包含太多，可能是搜词可能是广告可能是达人推荐等等，既然我们是做关键词排名，肯定关心的是搜索进来有没有成交，对于搜索成交转化当然可以是越高越好，如果说真要参考的话就参考行业的转化率吧。

可能有童鞋会想，我是不是要监测到每个词的转化最好，前期这个就没必要了，后期做标题的监控优化的时候是有必要的。

至于怎么样去做搜索引导转化，除了是靠关键词里面的精准长尾词转化外，我们可以适当的做点优惠，总是就是给买家足够大的优惠，买家总会被你感动的，红包+淘金币抵现设置起来。

3、收藏跟加购

大家可能看到我做的excele表格也发现我这边也对无线端的收藏跟加购列举了出来，因为这几项数据关系到你的人气这块，而人气对于产品的搜索有较大的影响，系统肯定也是尽可能匹配高人气的产品，对于收藏加购其实我们可以做一些引导不管是客服也好还是详情页介绍也好，哪怕不买，没关系收藏加购起来也是很好的。

4、其他因素

这边的其他因素不是说不重要而是说相比较前3个因素而言，中小卖家更加能够做到，更好的能够控制，那么其他因素有哪些呢，例如宝贝的基础销量，手机端不同于PC端，手机端产品如果需要有不错的展现是需要有一定的基础销量为前提，所以为啥选品的时候选择有基础销量的，因为会相对容易点。

当然我在做排名优化前，先专门针对购物车用户和老顾客用户进行了一波激活，让宝贝的销量在一天内有了一定的提升，也就是所谓的给系统一点刺激，让系统冷不丁的对你店铺产生关注。哈哈~当然是不是真的对系统有刺激其实我这边也没有专门的去验证过，只是纯属个人喜欢而已。

另外还有像销量的递增这个其实也是对提升排名不错的因素之一，系统可以通过对于数据的增长起伏来判断你的店铺的潜力，说白了，你的店铺数据增长了，说明你有潜力，你的店铺每天都数据下滑就是不好的，这也就是为什么有些店铺发现自己的店铺上过大促活动后一蹶不振的原因，因为你的数据从大促后开始下滑，所以系统给予的流量也好展现也好就相对之前就会少很多，如果你的数据再继续下滑，那么给予的流量也会随之继续下滑，另外这边也不是让大家去**，可以的去控制产品的销量，我们可以通过其他方式去提升。利润我们可以通过老顾客的激活，老顾客的0门槛优惠卷的出现，通过新顾客的拍下立减跟红包等，也会获得不错的效果

以上一些数据跟步骤就是我结合这家店铺的情况所作出的一些优化，相信对于中小卖家会有一些帮助提升，仅供参考，大神们可以自动过滤。

当然对于大家还要提一点建议，不要过分的在意追求关键词的排名，我身边还有很多卖家每天都在用软件测试我自己家店铺宝贝搜某个词再第几页，其实没有任何意义，千人千面的今天，每个人的购买习惯不一样，展示的产品搜索结果也不一样，所以不要再去做一些无用功，效果好不好关注你的无线流量涨幅就知道了，有效果的话无线流量自然会得到提升。