淘宝经验分享：教你如何找产品的卖点

卖点，大家知道是什么吗？卖点是给一个理由给客户购买你的产品，那这个理由就叫做卖点。很多时候跟朋友聊天会遇到一个问题“为什么一个产品不可以有多个卖点呢？多个卖点才感觉你这个更值钱，还有卖点越多不是可以为客户解决更多的问题吗？这样总比一个卖点强啊！”下面就来分享下经验，看看买点多就真的好吗？

其实我之前也有过类似的想法，但只要换位思考你就懂了，我举一个例子，比如你买一个电烤炉，他卖点说加热快、省电、面积大等等加起来有10大卖点。之后遇到另外一个卖电烤炉的主要突出核心卖点就是加热快，然后说明1分钟加热，马上可以烧烤。如果你是消费者关心的点是加热快，你会选择哪个电烤炉呢？调查发现消费者普遍会选择第二个，因为他对电烤炉的最大需求就是加热快，虽然2个产品都有说自已的卖点是加热快，但是很明显第二个的点更为突出，让消费者可以第一时间看到它的卖点并快速记忆。所以卖点不需要多，需要的是可以记忆到。

谁才是你的客户？

刚开始的时候，不要追求把所有的人都变成你的客户，每种一需求，都会相应的有一批客户，这批客户才是你的精准客户，他们购买你的产品之后就会在相应的圈子里面形成口碑，这样的口碑在淘宝上表现出来的话就是评价和晒图，影响着后面的购买效果，决定了有没有人愿意帮你转介绍朋友，也就决定了你的产品的成败。

第一批客户为什么购买你的产品？

因为你的卖点满足了他们，因为他们在面对一堆同质化卖点的情况下，你集中突出的卖点吸引了他们，如“一分钟加热”满足了他们的最大需求。如果你也是跟对手一样罗列出你的各大卖点，那么这批客户是很难选择你的，因为你跟别人的没有区别。那么他们凭什么买你的产品？因为你流量多？不是！消费者才不会管这些，他们在乎的只是你有没有解决他的需求。

什么样的卖点才会提高转化率？

痛点，找到并放大用户的痛点，将这个痛点通过产品做成产品的卖点，让客户感同身受，这个就是最有效的卖点了。下面举例几个痛点给大家看看：         

1.手机上一天到晚收到推销广告，还有广告电话，烦得要死。直到我遇上“搜狗号码通”；         2.一个人出差不知道吃什么好，看四周的饭馆林立却不敢乱入，直到我遇上“大众点评”；       

3.吃火锅怕上火。吃辣椒怕上火。天气干燥怕上火，喝“王老吉防上火”；

我们可以在哪里找到客户的卖点？ 

1.消费者评价

我们以一个羽绒服为例子。从消费者评价里面大家可以看到消费者说非常轻，这个就是一个卖点，我们可以把它表现出来。

这个是一个面膜的评价，客户说这个一点不刺激皮肤，说明产品温和，对一些容易过敏的女生来说是不是一个非常好的痛点呢？

这个是一个地瓜干，客户说地瓜原味，不甜，没有添加剂，这个就是最好的卖点了，消费者为什么会买地瓜干？因为对健康有益，那么这个就是他们的痛点，所以你就要表现出这是原生态的食物，对健康无公害的。

2.关键词

我随便截取了一个图片，大家可以看到【袜子 男 纯棉】这个关键词，这个纯棉为什么不可以是一个卖点呢？现在市场上卖的都是纯棉吗？你的棉跟他们的棉有什么不一样呢？

另外【袜子 男 短袜 短筒 防臭】这个关键词，防臭是不是一个卖点呢？这个是普遍人的一个痛点，那么我们为什么不可以针对自已产品让防臭变成我们一个核心卖点，来打动这群消费者呢？

再举一个例子【无痕内衣】【文胸无钢圈】【聚拢文胸】这几个关键词里面不是都体现出卖点吗？也是客户的痛点，无痕、无钢圈、聚拢这些就是消费者所需要的点，我们只要把这些痛点放大之后贴合场景，文案就可以打动消费者了。

3.竞争对手

 很多时候竞争对手的详情页已经是提供了消费者的卖点的，土匪电商研究中心有一个做法就是做一个详情之前，把竞争对手的详情页截图下来，研究他们的卖点，然后自已去思考，应该重点突出哪一个，如果和竞争对手是同一个卖点，那我们应该如何不一样的表现出来。

如图，假设这是一个竞争对手的详情页，他的卖点是新疆棉。

如果我们也是要突出纯棉这个卖点，我会怎么做呢？区分开来，为什么体现棉，就是要表现这件衣服很健康，对身体好。记住就算是一样的卖点，表现的方法也可以不一样，每个人都用同样的棉花图片，消费者会自动过滤了，因为没有感觉了。

再举一个例子是大米，我的竞争对手也是主打原生态，健康，无污染。

那我们应该怎么做呢？我们设计出一张这样的图片，让一个农民捧着稻谷，之后拍一个如下图的照片。为什么？因为从农村出来的人一看这个图片，肯定很有感触，因为这双手可以勾起他们很多的回忆，还有用农民的手，更加可以表现出原生态，农民家自已种的好米。

其实卖点不难找，只要大家用心的去想，多换位思考，就可以找到消费者的痛点，之后把他表现出来。如果说为什么你们家的转化率不高，有一个重要的点你要考虑一下，你们家的卖点真的是消费者的痛点吗？是他们所需的吗？最后再给大家举几个痛点例子大家可以参考一下：买绿色食品，痛点是为了健康 买护肤品，痛点是保持青春和美丽买保健品，痛点是健康买衣服，痛点是形象和自信。现在大家买东西不单单是为了产品，而是产品背后的文化、故事、情怀、欲望等，希望大家可以好好理解。