十年电商经验杂谈：简单做直通车的技巧

怎么做直通车的文章太多太多，大家天天盯着转化产出不放，这没错，但也是错了，为什么？没错是因为一切的推广都是为了投入产出。错了的原因是因为任何一项推广都是整体数据的表现，其他数据上不去，投入产出的最终效果肯定无法达到。所以，操作直通车，重点是把几项重点数据都上去，最终的投入产出自会出来。

操作直通车大体要做哪些数据？

排名、展现、点击、点击单价、转化、产出、收藏、直接数据、间接数据………还有很多很多其他要关注的数据，可是我们要做的或是要注意的是什么？怎么操作？

一、选择推广产品

低价低利润产品做直通车打引流款的做法，这种想法首先就应该删除掉。一定要做有利润空间的产品，除非你太有钱，这是其一。

二、直通车图片和推广产品详情的优化

我没有专业的美工？没有历害的设计师和方案策划？怎么办？简单方法，参考同类目好的推广产品，结合自己产品的特点，要达到的标准，四个字：异曲同工。如果你连参考都不去做，你却还是说自己已经用心在做推广了，这是瞎话。参考的重点不是把人家的照搬过来，重点是把人家的整体氛围做过来。氛围，就是营销氛围，营销氛围，这四个字，其实需要好好去思考的。我们进入到一些详情页面，无法引起了解和购买的兴趣和感觉，这样的页面，是失败的。推广图片的道理也是一样，出发点就是要提高点击率，怎么提高点击兴趣？从这个方向去思考。

三、直通车关键词

做200个词？宁可杀一千，不能放掉一个？建议这个想法删除。这样做的原因一般只能是出价一二毛，大范围引进类目流量，是没有针对性和不专业的。我们这里谈的当然是重点产品的推广，关键词越少越好，建议，先做二三个关键词，先选择十个左右的词，在确定关键词之前，好好去分析分析这些词，依自己的投入和推广目标计划，再确定做哪些关键词。有人会说这个很难，我怎么知道做哪些词才是正确的呢？有二个方法，一是你的推广投入决定你做哪些词，是做大词还是做中小型词？这样说吧，一个词做好了，这个词是大词还是中小词，决定着它一天会花你多少钱。二是你的推广计划目标，你推广的计划是要做多少流量，最终的点击单价要控制在哪个价位？别去想转化和产出，先计划流量的问题，一步一步来，这也直接决定着你能做的词是什么类型的。

四、做展现量、点击率和转化率（重点）

很多人做直通车，把这三项分开来分析和操作，其实这是不对的，因为这三个数据其实是连在一起的，不可分开来对待。所以，还是要一步一步来。新词的操作，有一个简单的方法：先出高价，用钱去卡住位，再进行人工操作点击率和转化率，把这二个数据做高一点，高出平均水平100%以上。这个时候不要心痛钱。三天，三天时间，你就会看到实际效果，是什么效果呢？一是质量得分的迅速提升，二是排名和展现量的大大提升；三是点击单价的大大降低。其实这就是做关键词卡位操作简单的办法，三天时间你这个词做不起来，基本上就可以放弃了。

五、最后的拼图

做推广，要的是最终投入产出比。谋事在人，成事在天，这以后的转化率和产出比问题，就得看你产品的市场竞争力和性价比了。产品和服务，是网店能否稳定和长久发展的最终基石，没有这二点，营销做的再怎么好，最终都会自食其果。如果你不相信这一点，看看之前的凡客诚品是怎么倒下的就知道了。

做推广，说起来容易，做起来其实也并不难，说它难，常常只是因为一些细节的点没有注意到或把握好！还是一句老话：细节决定成败。静下心来，好好分析和操作自己的直通车，才是硬道理，看再多的干货都没多大用，因为每个网店遇到的问题，都不一样，找准自己的问题，才知道怎么解决，才最重要。