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    拍出来的爆款:飙升点击率和转化率

    2016-02-29 17:24:34 人气:3303

    很多卖家认为想要做好淘宝主要还是靠流量,所以花很多精力在直通车、活动和**上面,这个思维维弥漫着整个淘系,眩晕了大批中小卖家,殊不知其实真正卖得好的款基本上都是靠拍照拍出来的。

    首先给大家提个醒,宝贝的主图和详情页很重要,差不多决定着店铺的生死存亡,所有推广方式只能够起到“锦上添花”的作用,如果懂得利用好推广方法的卖家,能够把店铺的营业额做得更高,就算对推广不太懂,一个月下来也能够获得稳定的收益。

    从2012年开始,我加入一家代运营公司后我才意识到这个致命的问题,当时还是代运营公司里面学习技术,无非也就是一些**、报活动和开直通车的技术,现在想想也是挺搞笑的,不过当然做代运营的时候有一个店铺对我触动很大,公司里面接的店铺上千个不敢说,三四百个还是有的,只有这个店是不降价、不**、不开车、不做任何活动,流量和销量直线上升,2012年全年不到300万营业额,2013年全年直升到2600万(补充下:2013年开了点车)。我随意摘1张给大家看看:

    淘宝图片

    如果你对图片感知不是很强烈的话,是发现不了这张图的牛逼之处的。下面给你一张我另外一个店的图,你对比一下也许会发现出123...

    第一张:

    淘宝图片

    第二张:

    淘宝图片

    第三张:

    淘宝图片

    第四张:

    淘宝图片

    这四张图,可能你说不出来谁好谁不好,但是你会觉得第一张和第三张看着挺舒服的,这就对了。感觉是这样的,数据则体现的淋漓尽致,我们推的时候第一张直通车点击率超过5%(89元),第三张直通车点击率达到2%(329元),玩过女装的可能已经按捺不住心中的惊讶了,怎么会这么高?你赶紧给我分析分析为什么!

    不好意思,关于图片处理的问题我会在下篇帖子具体的阐述。这里先讲拍摄的问题:

    淘宝图片

    淘宝图片

    第一:任何类目,不管你是做什么的,“质感”都是最核心的评估标准,这里面涉及到的摄影器材、灯光布局、摄影技巧的东西我就不讲了,那是摄影师的专业,我只讲咱们卖家能把握住的东西;

    1.光面的东西,一定要强一点的反射,只有这样才能增加产品的明暗对比,明暗对比越强,产品的质感越强,如:家用电器、玻璃杯、吸尘器之类的,你要营造的是一种“科技感”,科技感越强对买家的冲击力越强,如下图:

    淘宝图片

    淘宝图片

    你一定觉得第二张比第一张好,看到实物你会发现,他们感觉差不多,但你就是喜欢第二张图。

    2.粗糙表面的东西,一定要拍出来那种带有颗粒颗粒的东西,表达不出来,请看图:

    淘宝图片

    第一张你总是感觉不舒服,第二张你会觉得像是拿放大镜看的感觉,会觉得第二张的面料好像会更好。图片清晰是原因之一,但主要的还是光感和镜头的把握。

    第二:不管任何类目,产品的“代入感”一定要强,这玩意很很难表达,大家请看图:

    淘宝图片

    如果都是同等价位,你会点击最右边的购买,他的空间感更强更立体、光线的感觉也更高、场景布置也更细致....所以你一定会喜欢。

    假设同等价位,你会毫不优越的点击右边的,因为他更像卧室,而且是你够欧式类的床相关词的时候,非常想要的感觉,他拍出来了。

    第三:最后是“角度”的问题,常规视线来讲注意力是呈“F”型分布的,重心更要偏左一点,看过淘宝热力图的人都明白这个道理,文字的力量很苍白,请看图:

    淘宝图片

    淘宝图片

    你是不是被第二张吸引了?为什么?图片更大不是主要原因,第一张姿势正对着你,第二张是向左侧方向,视觉上你会觉得第二张更吸引注意力。

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