类似“双11”大促日,钻石展位如何推广?

对于大型促销日来说，可谓是各路商家各展推广实力的时候。在即将来临的双11，钻石展位如何推广，相信是现在多数商家在思考的问题吧！下面就来分享一下，在面对各种大型促销日时，钻石展位如何推广成功......

第一点：时间点莫犯错

就拿双11来讲解一下，双11是商家不会错过的节日，这天如果销量好的话，那么接下来这几个月就不怕出现亏损了。为了销量率，商家会牺牲前一个月销售额，而主打双11当天排名与销量，其实这种做法是不可取的。第一，从自然流量的角度看，如果我们提前一个月就开始预热，不卖货，那么我们当天的自然流量会大大减少。因为基本上大家都是从11月1日开始预热，也就是从11月1日开始没有销量。那么天猫的排名将由10月31日的排名决定，11月11日随着销量的变动自然排名开始变动。而根据我们的经验，双11当天的全网流量天猫至少增加到11倍以上，也就是说，我们10月31日有1000个天猫自然流量，双11就有11000以上的天猫自然流量。所以不要放弃10月31日的自然排名。其二，从店铺运营的方面讲，长时间没有日销，主推款在活动过后自然流量会大大下降，因为对天猫来说大型活动的主搜销量权重只有平时的40%。我曾经做一家标品电器类店铺，双11前一个月不卖货做预热，双11当天销量750万，双11后每天只有3万日销，远远小于活动前的日销了，以后改正了错误，双12也做平销了。所以建议大家前一个月做一些事件营销，然后从11月1日开始做直通车丶钻展的预热。

第二点：预算分配

人群分配

店铺人群分为新客户和老客户，想守护好，那商家就该知道，新老客户并非一下子就能全部变成老客户，而是需要一个过程才可实现。因此在大型促销日前，建议拉新比例在70%，时间在1日-7日。8日开始，维老的部分预算要不断加大，10日晚上到11日把所有的认知客户丶现有客户全部高价锁定，多余预算用在拉新上，没有复购的类目可以不定向现有客户与沉默客户的流量。双11过后还要有客户沉淀计划。

位置分配

 发现其实很多类目很多单品站外的效果甚至好于站内，尤其是男装丶眼镜丶食品等类目。可分为两种情况，一种是店铺类目本身就适合站外投放，那么我们完全根据ROI来做资源位的预算分配。还有一种是本身店铺不适合站外投放，但是店铺又对流量有需求。那么完全可以有选择性的投放站外。但是第二种情况一定要预先测试站外资源位。

图：3天vs15天：回报率对比

大家会发现，3日-8日的回报率只有1不到的样子，但是9日到11日活动期间3-8日的预热开始转化，导致15天ROI很高。所以与其去争当天的流量，不如在预热期间大量投放预算，整体回报率更高。

注：1、若商家是大型店铺，那么预算肯定是十分充足，基本上不用担心分配问题；若商家是中小店铺，那么预算就该分配好，哪个点该重点投放。2、想在当天销售和排名都丰收，提前预热不可少，因为提前预热带来的效果不比当天带来的回报率低，下面就来几张实际图给大家看看。

在大型促销活动日，任谁都不会放过这么好一个赚钱的机会，只是赚取的多少不同而已，何况钻石展位是非常好引入流量的入口，点击率越多，转化率就会提升，只要有好的钻石展位推广方案，香饽饽自然啃得下！