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    报名淘抢购前提你需懂的这些?

    2015-05-25 17:40:34 人气:3469

    作为卖家们如今闲余饭后必聊的几个话题(淘抢购),可想而知其爆发性有多强。

    淘抢购从默默无名变成了现在手机端第一营销活动,不论是流量还是销量都是首屈一指的,同时这也引起了越来越多商家涌向了这个活动平台。但是新手由于对于淘抢购了解一星半点就开始着手报名活动了,好不容易报名成功了却失望而归。然后就抱怨平台没销量怎么的。这个很好的说明了营销活动没有充分准备报名是非常大的错误。

    报名淘抢购前提你需懂的这些?

    特别是淘抢购,只有你真正对淘抢购这个平台的规则、习性、消费群体、玩法等等理解好,才能玩转这个活动。

    最重要还是淘抢购值得注意的几个点:

    1.选择报名淘抢购的产品

    淘宝上每个活动平台的特点都是不一样的,淘抢购也是如此。它的整体流量体系是如何,平台精准的消费群等等都需要去了解清楚,再针对选出报名的产品,记住只有符合淘抢购的商品才能做到高转化率,不是什么样的产品都是适合淘抢购。

    因此选择报名的产品要慎重,我们根据两个要点来选品:

    1)产品转化率

    淘抢购活动单品转化率,大约比平时单品转化率高3到5个点左右,产品的转化率决定了,你有没有浪费流量,浪费流量是可耻的,因此报名的时候拿适合淘抢购平台的,高转化的产品去报名。

    报名货值都是10W,A商家产品,50元*2000件=10万,B商家产品,10元*10000件=10万,如果同等的流量,同等的转化率,A商家的进度条和单坑产出都比B商家高很多,一定要提高单坑产出。至于不能太高,是因为抢购很多消费者都是不问直接下单,冲动消费,过高会导致消费者也不大容易去冲动型消费。

    先要认识到活动平台的机制,每个场次前面的5个坑,3个是固定的,2个是赛马制的,那么活动的前10分钟就瞬间爆发,才能抢到好的排名。

    1)店铺提前预热,详情页优化,客服自动回复。

    2)老客户通知,我见到过一个店铺,2000多个老客户,由专门一个客服,打电话一个个通知过去,大家视自己的情况而定。

    3)广告预热,因为现在不论是PC端还是手机端,都有淘抢购打标,都算手机进度条,所以,广告提前预热,在活动开始前5分钟大力推广,形成瞬间爆发。总之一点,要在10分钟内瞬间爆发

    由于淘抢购是手机端流量居多,详情页单张图片在保证清晰度的情况下,尽量单张图片大小做小点,保证那些不在wifi环境或者网络环境较差的客户也能迅速的浏览详情。另外一点就是文字大小一定得控制,有的卖家文字小的和蚂蚁一样,图片一张几百k,试问手机端客户体验能好嘛?

    冲动点:冲动点在哪里,客户看到你的产品,立马下单。

    A.性价比,产品性价比一定要高。

    B.图片效果,客户在网上看到的是产品图片,让客户有立马下单的欲望。

    C.产品标题,利益点,产品标题要突出,直接突出利益点,比如【买2减20】前300买一送一

    2.淘抢购活动期间注意关键点:

    淘抢购活动中时一定要时刻观察自己的手机进度条情况,采取相应的措施,比如是否是老客户通知力度不够,或者资源投入太少。关于客服销售方面也是值得认真对待,做好及时回答客户的内容,形成高转化。还要对催付进行跟进。

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    淘抢购

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