拼多多Temu大促极致压价，卖家接近崩溃

一、平台低价

要说到最近跨境电商圈中最火的话题，莫过于亚马逊Prime Day了。为了抢夺这些流量，拼多多Temu放出低价大招。

日前，拼多多Temu推出了“Temu Week”大促，以主打当季最大的促销作为口号。打开Temu官网首页，可以看到满屏都是大促标签、免运费倒计时，商品价格低至0.99美金。

（图源：Temu官网）

此前有卖家表示Temu在竞争上只有轻小产品占优势，其他类目和亚马逊对比有着一定差距。但这次Temu的促销基本覆盖全品类，从家居、汽配、母婴到户外等，Temu全部以低至1折的价格出售，户外生活的产品最低价格甚至仅需0.05美金。

伴随着巨大折扣商品的吸引，众多消费者为之疯狂。比如，一个获得热门推荐的耳机店铺销售量超过10万单。在社媒平台上，还有着一系列“1美元在Temu上能买多少产品”以及大量Temu包裹晒单的视频。

Temu这样极致低价的打法对消费者来说固然管用，但这给卖家却带来了不少压力。在大促开始前，有卖家曾吐槽过，Temu对其上架产品的申报价格打了2折，一个在1688上最低价60元的产品却被要求按11元供货。

而这一卖家的情况并不是个例，还有卖家表示，其原申报价为8元，平台建议调整的申报价格为5.65元。卖家从供应商处拿货，Temu再将供货价砍到逼近其拿货价，卖家的利润可以说是微乎其微。

在极致压价的政策下，平台和消费者获益，卖家叫苦不堪。

二、亚马逊出招

除了要面对自身平台的压价外，拼多多Temu卖家还要遭受到其他平台卖家的攻击，这使他们的处境更是雪上加霜。

最近有卖家提出从Temu上白嫖的新打法，也就是从Temu上采购商品做货源，在到达海外仓库后再申请仅退款，然后重新将这些商品贴标入亚马逊仓库，实现零成本买卖。

令人意外的是，尽管这样的做法对Temu卖家有些残忍，但不少卖家对此持支持态度。有卖家表示，“叫我海外仓的朋友去试一试”、“本土跟卖美滋滋，赚差价就可以了”……实际上，Temu种种低价策略早已让其他平台卖家心生不满，更何况是这次Prime Day抢夺流量。

在不正常的内卷模式下，受伤的卖家比比皆是，连其他电商平台也要被迫陷入这场流量与价格的争夺中。比如，在亚马逊平台上销售的某无商标产品售价69美元，但Temu上同样的商品价格却降了近4倍。还有卖家将亚马逊上的商品图用在Temu上，且销量比原卖家更好。

为了提高自身竞争优势，前段时间亚马逊推出了折扣补贴计划，不少商品被自动挂上20%的折扣码，且这一计划不会收取卖家任何费用，是实打实的官方补贴。

此外，亚马逊还宣布从今年8月29日起将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率，并取消轻小商品计划。在新的费率下，卖家能享受到低价商品的较低费用，不必再支付假日高峰配送费用。

（图源：亚马逊官方公告）

可以看到，亚马逊为应对Temu极致低价的打法招式百出。对于Temu卖家来说，无论是自身平台修改规则，还是其他平台不断施压，卖家都是最大受害者。在不断变化的市场环境下，卖家还需将风险均摊开来，避免多次受到意外的冲击。