进入2015年，淘宝政策频频变革。淘宝越来越珍惜流量，卖家尤其是中小卖家获得的流量越来越少。不少卖家因此抱怨淘宝难做。其实这都是因为这些卖家并不能充分理解淘宝的规则，一味逆势而上，延用14年的老玩法不说，根本不知道自己该把重点投入到哪里，最终精疲力竭也没有给自己争取到更大的生存空间。今天我们就来深入解读一下2015年无线端对于中小卖家的意义，以及中小卖家如何玩转无线端，从此海阔天空任你飞。不是最强壮的能生存，也不是最聪明的能生存，而是最适合的能生存！最后套用马总的一句话：顺势而为，站在风口上，猪也一样飞。

中小卖家要做基础销量，其实就是把去年PC端的七天螺旋用到无线端。从本质来说，PC端跟无线端并不存在差别。如果一定要说差别，那么就是今年可以说是无线端的初始一年，相对于完善的PC端，无线端仍然处于小白状态，比较粗糙。然而这正是中小卖家可以利用的一点。

PC端搜索男鞋：

无线端搜索男鞋：

口说无凭，有图为证，通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。

图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面，根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说，无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。无线端相比于PC端完全处于小白的状态，无节操，无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端，下面一一详述。

一、关键词紧密性

首先来看下面这款宝贝：

从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”，这款男鞋都出现在豆腐块上。

说明：

一、该宝贝的权重很大；

二、该宝贝的关键词选择得很好。可见除了宝贝本身权重外，关键词的设置尤为重要。

问：无线端如何选词？

答：无线端下拉的热词加标签词。

问：标题怎么组合？

答：标题由无线端标签词加上热词组合而成。

二、关键词转化

首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改，而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间，这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。（主图、详情页面的修改时间也同上）详情页要慢慢改，一定要修改时也要循序渐进地改，每天修改一点点，将伤害减到最低。属性绝对不能改，改了以后该宝贝基本就没有权重，更有可能被打假。

三、七天螺旋

1.把PC端搬到无线端。

2.长尾词——热词——大词。先做长尾词，热词来了做热词，大词来了再做大词。

3.新品先做PC端——一开始是没有无线流量的，一边观察无线流量，无线来流量了，立马转移无线。一开始就做无线是行不通的，必须先做PC端，因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长，一般是一到两周，之后进入无线端操作。

四、宝贝权重:

1.点击率：重中之重

要吸引点击，就要做好主图，主图尽量有文字。标题、价格、销量可以放在主图上展示，当然不要有虚假的数据，要真诚对待买家，毕竟你店铺的数据是不能骗人的，年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用，觉得销量数据不好看的大可以不做。

2.转化率：包括关键词转化、复购转化、活动转化

关键词永远是转化率的核心，所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。淘宝关键词那么多，你的关键词转化越高，你的排名就越靠前。

另外活动一定要上，特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动，就算你不想上小二也会找你上。

产品都是一样的产品，对于淘宝来说，他现在不缺少卖家，买家才是他的上帝，因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。所以你的用户体验不好，售后指标肯定不达标，你的售后指标起不来，你的流量就永远上不来。

伽薇杏  好流量