如何做好淘宝网店 小卖家的感想

     做淘宝卖家是一个很辛苦很孤独的职业。每次跟只是认识但是完全不熟的人谈起自己是个淘宝卖家。他们总会笑笑说“哇，大老板啦，赚大钱啦！每天不用出去上班在家想干什么就干什么多轻松的啦！”可是只有真的做过淘宝的人才知道根本不是这么一回事。

      做淘宝4年，大学毕业前1年开张，到现在双皇冠
      每天比普通上班族多出来数倍的工作时间真是太辛苦了
      感觉跟不是同行做淘宝的人，根本无法交流这里面的心酸血泪。

      不过开了淘宝店铺之后，我也认识了一些卖家朋友。我们从普通的网友，到了交流淘宝问题经验的朋友，再到QQ上每天无话不谈可以去各自城市相互见面的人生挚友。做淘宝这件事，尤其是做一个小卖家，三五个好友结团起来唠个嗑交流吐槽，会感觉每天的压力都小了很多。我和这些朋友交流了很多我做淘宝的经验和心得，当然同时他们也教给我很多以前不太明白的事情。

一个优秀淘宝店铺所应该具备的3个成功要素

1.很多新开起来的店铺，都急着问新店前期要怎么推广？
2.我觉得对一个新店，关键其实并不在于急着推广。
3.而是要先想想，你的店铺跟别的店铺比。

1. 有什么优势？

2. 买家凭什么要到你的店来买而不是去别的店买？

淘宝是一个网络购物平台，所有的交易都是要靠有买家来“看”之后才决定是否交易。
那么在这一基础上，能卖出商品的要点，可以总结为很简单的两点，第三点是和售后结合了

【1】平面设计和摄影：首先让别人觉得好看！吸引！包括店铺的所有装修、商品图片的拍摄和制作。

【2】货源：独家稀缺货源，低价货源，独到货源：货源不稀缺不低价但是品味好或是图片好看。

【3】良好贴心的服务，包括售前和售后。

1. 谈谈货源

一名买家进入你的店铺，可能是搜索关键词进入，可能是从收藏进入，可能从导购网站蘑菇街美丽说，或是豆瓣一类的社交网站分享进入等等途径。进入店铺的买家基本就是对你的商品产生了兴趣，虽然感兴趣并不等于他最终会购买。那么分析一下买家为什么对你的店铺和商品产生兴趣，并且最后购买了，也就明白了‘货源’所包含的要点了。

【Ⅰ】稀缺性。

你的东西是独家的。过了这村就没这店，买家只能在你这里购买。在淘宝这种大同山寨的氛围下，能搜到的同款很少，就算你是稀缺了。

举例：

纸品的美好iloovee letterpress
http://iloovee.taobao.com/

贩售纸品的店铺，淘宝很多，letterpress的工艺和纸品的设计都独具一格，店铺装修也设计的非常美。

【Ⅱ】低价货源，薄利多销。

虽然你的货不算是稀缺，但是你有第一手的低价货源，可以在保证利润的情况下，售价比别人低很多。我觉得这一点对于小卖家来说，也是比较困难的。一些大店和直接的厂家合作，薄利多销，销售价格就直接秒杀了你的进货价格。不过我觉得靠价格战是比较低端的一种做法，尤其对小店铺是很难长久的，更不要说盈利了。

【Ⅲ】独到性。

这一点覆盖的店铺范围就广泛了，大部分店铺的商品都可以归类于其下，在这一分类下想做的好又分为几个具体小的方面。

（1）店主有独到的搜货品味。

这间店的每一样东西单独来看，也许可以较多的同款和差价，但是店主有独到的品味，可以把这些有趣或者好看的东西收集在一起贩售。让买家很喜欢不断的到这间店来选货。这个类型的店可以做大做好的话，一般也会同时有着好看的平面设计和摄影。

慢慢变蓝
http://mmbianlan.taobao.com/

卖女装的店铺，只卖蓝色相关的衣物，一入店就感觉到与众不同很特别。这个新店开起来短短一两个月，就上轨了，并且吸引了很多图片爱好者分享商品。虽然这个店的很多款，搜一下差价是挺多的，但是不得不承认这个店主的搜货品味是相当不错的。

（2）店主本人对买家有号召力。

比如某种社交网络上粉丝多，是个有名的美女美男甚至名人
服装一类的商品，店主本人是美女或者请了美女模特，把普通的东西不普通的呈现出来。

谈谈平面设计

      这一点是一个普普通通店铺，想吸引现在大批冲动型消费者和图片爱好型消费者，比较容易去做到并且可以去努力的重要方向。多去看看其他优秀的店铺装修设计，多去思考拍的吸引人的商品图片是怎样的构图怎样拍摄的，可以从学习模范开始（完全抄袭当然不可取），培养好的审美情趣，慢慢找到适合自己的风格。

有人说我就是不会拍照修图，审美么好像也不咋地，我追求照片原始天然。我只能说你懒，不会可以学，笨鸟还要先飞呢！不要不服气别人和你卖一样的东西，图片好看店铺装修好看就是能卖的多，这都是重要的时间精力投入和努力。