07年毕业之时，并未把淘宝当做事业来做，出去找过两份工作，一直到08年下半年，由于父亲从事畜禽产业，当时受禽流感影响，应该算是家道败落了，已经没有什么资产，但屋漏偏逢连夜雨，家里又出了一件比较大的事，结果是此事后父亲工厂变卖还欠了40万债务。现在H7N9弄的大家人心惶惶，苦的还是农民老百姓，父亲的畜禽场当时的种鸭孵化出鸭苗成本价在2.3元左右，但08年受禽流感影响，零售价长期几毛左右，一个月亏几万。这也是我第一次感受到了商业和企业的不同，那时候自己对商业的认识就是像我一样，低买高卖赚取差价，没有赔钱一说，而对企业的概念则是赚不赚钱你说了不算，市场说了算，你能做的是精细化管理好工厂，有一定前瞻性看到市场走势提前调整自己产业结构这种。
后来我就挑起了家里还债的担子，那时候来钱最快的办法就是在自己最擅长的平台-淘宝上销售自己最擅长的数码类产品。应该算从09年3月开始正八经的做，到13年，发展不快，但比较稳定，每年翻一番（这个节奏在下面我会再次提到）
数码类产品最大的问题就是占用资金，标准化产品，利润率低，所以在11年，我想跨类目，再做一个占用资金少，利润率高的产品与数码相辅助。我选了男包这个类目。在数码3C里我做的是最小的那个C的类目，而男包这个类目则是衣帽鞋包大品类里最小的包类目里的最小的男包类目。为什么选男包，也是很有戏剧性的，首先我不喜欢女人的东西，化妆品排除，不喜欢整体和各种库存大小号打交道，所以衣服鞋子排除，想选利润率高的产品，让我想到的就是皮具产品利润率高，而不做女包，最后剩下了男包这个类目。
11年开始尝试新类目试水，先找了一个自己的合伙人，由他全权负责男包事业部，因为数码产品门槛较高，并且标准化产品，大家主要就是拼价格，货源，布局，不允许参加所有淘宝活动，不允许使用钻石展位，对直通车有各种各样奇怪的限制，比如如果你售价过低，不允许你标准全新，只能放二手类目，但二手类目不准上车，比如你销售上市时间稍久的型号，那虽然你有假一陪三，但此链接却不给你打标假一赔三，没有假一赔三的型号同样不允许上车。标准化产品和非标类产品操作技巧完全不同，虽然数码类目有成功经验，但在刚刚进入男包时，我没有活动经验，不会开车，没玩过钻展，所以我进了男包第一个大问题就是水土不服。
我们在3C最小的那个C的类目里，月销300笔就基本上是爆款了，如果你月销600，那你的淘宝搜索有600-1000个，可能有的看官说，那也不多啊，女装类目淘宝搜索做到600-1000很容易。那我告诉你，现在我那苦逼的男包类目，只有一个破万的单品，他的淘宝搜索大概在700-900/天。我在10年曾经冲过一个爆款男包大类目排名15名，淘宝搜索200左右。有人说那是你不会SEO，不会优化标题，利用上下架时间，炒人气排名。。好吧，我承认，那时候我确实不会。
刚刚做男包，因为相机做爆款尝到了甜头，于是男包也想走此路线，而那时候不会活动，不会开车，唯一会的就是能写出让人血脉贲张产生强烈购买欲望的广告。匆忙上马的第一件事：先建立团队。第一个失误出来了，首先，我这个合伙人由于没有独立负责过一个项目，不会带团队；其次，我的数码类目对专业知识有较高要求，所以招现成的人不好用，好用的全是我从大学招的应届毕业生然后自己培养慢慢做到运营位置上的。男包在没考察好市场匆忙布局团队的时候沿用了数码的思路，从大学招了一批懵懂的大学生，由于团队老大对运营就一知半解，所以这个团队在很长时间里除了能搬货，能做销售，其他方面几乎毫无战斗力。
欠缺足够的思考能力，并未用SWOT分析法分析自己的优势劣势，当时盲目的以为相机能成功得益于爆款，其实大错特错，如果现在还在追求爆款的朋友依然沉迷于此，请一定记住我的话，成功源于爆款大错特错，如果是你成就了爆款那就是成功的，如果是爆款成就了你那一定会失败。不管淘宝搜索规则13年是否调整，这都是错的，这不是商业的本质。我做3C类目，我做了3个好评率99.99%的店，做了2个好评率100%的店，我的产品性价比高，服务好，细节做的好，广告能写到顾客心里去，客服能力强，能主动引导顾客购买适合自己的产品，我的供应链做的好，产品建立起门槛，店铺多，布局好，别人不好进入，我拥有部分的市场定价权，最最关键的是我对行业足够了解，你给我一个产品，我立马知道他大概的市场容量，他的受众面，他的竞争对手，着重宣传哪个卖点，大概多久能做出爆款来。所有的这些才是我3C能算成功的合体，绝不是一个绝招就能制胜的，他是一个体系，一套组合拳。
你不知道自己的优势在哪里，只会一招制敌，那你可能莫名其妙的成功，也一定会莫名其妙的倒下。
好了，错误的路线已经铸成，而我尚未意识到。在爆款这条路上我挣扎了足足两年。
男包的失败在于我依赖于两个毒药，第一个毒药是刷单，第二个毒药是直通车。
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