深挖精准、细化的流量来源

      有流量才会有销量，流量是销量的重要来源，因此一定要重视流量的来源，掌握好流量来源，才会更加精准的去组推广。因此必须从以下流量变化和类目属性两个方向着手。

流量变化：

类目词：女西装；

类目+属性词：女西装长袖(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)；

类目+属性+属性词：女西装 中长款 纯色；

流量变化分析：

1. 女装/女士精品 > 西装的类目属性流量融合是从3月中旬开始的；

2. 类目词：“女西装”一词，在类目属性融合后，流量并未有明显增幅（其中3.13-1.18的流量异常为淘宝首页扶持）；

3. 类目+属性词：“西装女长袖”(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)一词，在类目属性融合后，流量增幅尤为明显，日均展现量从1万多（未融合时谷值）增长到440万（融合后峰值）；

4. 类目+属性+属性词：“女西装 中长款 纯色”一词，在类目属性融合后，流量增幅明显，但增幅有限；

对直通车账户的影响：

类目词：女西装；

分两阶段来看：

第一阶段（3.13-3.18）为淘宝首页扶持期间，3.13开始推广，第二天排名升至28，之后4天流量稳步提升直到扶持3.18结束，这就是之前帖子里写到的—暴增的性价比流量，快速打造爆款的主关键词；

第二阶段（3.18-3.24）淘宝首页扶持结束，PPC上涨，流量正常，受类目属性融合的影响并不明显；

看完基础情况再来看一下转化：

转化稳步提升，远高于行业平均（1%左右），略低于宝贝转化（2.6%左右）；

类目+属性词：女西装长袖(注：该词在3.11-3.27期间为类目流量入口)；

该词的类目属性流量融合从3.11开始，3.11-3.27期间，该词为女装—西装类目流量入口，不难看出：

该词从推广开始就有意识地抢占类目属性融合后的类目流量，流量、点击率、平均展现排名都稳步提升，而PPC稳定在8毛左右，性价比相当的高；

从3.28开始，该词的展现和流量暴跌，至于原因，很简单：“西装女长袖”不再是女装—西装的类目流量入口；注：类目流量入口会随着季节、气候等不定期更换，需要自己关注该类目的流量入口；

看完基础情况再来看一下转化：

转化稳步提升，远高于行业平均（1%左右），略低于宝贝转化（2.6%左右）；

类目+属性+属性词：女西装 中长款 纯色；

该词在类目属性融合以后，流量增幅明显但不大，CTR高于宝贝平均；

看完基础情况再来看一下转化：

流量基数小，转化偶然性大；

类目属性融合词总结：

1. Listing页面CTR提升明显：

原先类目出价的时候，listing页面展示的宝贝好坏参差不齐；类目属性融合以后，listing页面展示的宝贝都为优质宝贝；

2. 类目属性融合词(类目流量入口)会根据季节、气候等情况而不定期更换，需经常关注类目流量入口：

淘宝会根据季节、气候等情况，在你进入类目流量入口的时候，自动勾选符合当前时令的属性，从而提升买家的搜索体验（推荐或者说展现更精准）；

3. 类目搜索流量逐步减少到无——转移到相对应的类目属性融合词上：

4. TOP词流量减少，长尾词流量增加：

之前的帖子里我有怀疑过，按理说类目流量切到类目属性融合词以后，TOP词的流量也应该增加才对，但是现在仔细想想，其实TOP词的流量确实应该是减少的，而长尾词的流量增加是毫无疑问的；

假设自然搜索和关键词搜索的量不变（或者说变动不大），类目流量占40%，那么类目属性融合以后，自然搜索和关键词搜索的量不变，而在类目流量这一块，TOP词的比重减少，类目属性词的流量增加，从而导致TOP词的总流量减少；

5. 对类目属性融合词来说，利用价值最大的是类目流量入口词，即从淘宝首页—前台类目点击进入的页面，流量入口词现在注意的人还不多，我们可以尽早分析并抢占该部分优质的类目流量，而“类目+属性+属性”之类的长尾的类目属性融合词，从现阶段来看，利用价值并不是很大，但是不排除日后利用价值提升的可能性；