两代人淘宝创业人,因周围的环境、学校的扶持政策的不同,造就出他们在人脉资源累积和团队管理上体现出不一样的特性,有的保守,有的野蛮,但都活灵活现地体现大学生创业的个性特质。
当店铺订单量让杨甫刚一个人,已经无暇顾及时,只能找人帮忙。但是在校学生,社交面窄、招人难,做法保守的他,选择从老家浙江台州找来三个同学帮忙。“原以为找同学帮忙会比外面招人更靠谱,却不料在金钱面前,友情竟然如此脆弱。”当盈利资金达到12万元的时候,杨甫刚想用这笔钱来扩大店铺规模。却在此时有人提到了分钱,最终股份制等方法都不能挽留他的“四人帮”,合作关系随之瓦解。
无论学校的扶持、还是家里的赞成态度,对于这群初入社会的毛头小子来说,远不及后端厂家可以提供的帮助。毕竟,厂家的货源保障、账期宽松才是维系店铺持续发展下去的命脉。
“我一个外地学生,在义乌没有人脉资源,只能厚着脸皮去贴,有时候可能别人的脸色没那么好看,但是为了生意,就只能把自己豁出去。”作为第一代创业的大学生,学校没有资源提供,人脉只能自己去挖掘,而当时的做法很粗放也很野蛮,杨甫刚这样形容自己的“拓荒”之路。
作为外地学生,本地没有认识的厂家,也不知道怎么去找,杨甫刚只能成天泡在市场里逛,混脸熟。时间久了,拿货次数多了,那些市场的商家就会告诉你,他们在哪里拿货,工厂一般在哪里。然后去找厂家,从销售到老板建立联系,隔三差五地打电话咨询行情,节假日发短信问候。等熟悉了,再跟他们谈账期、生产工期时,就容易松口了。
与杨甫刚的策略差不多,汪松涛也是采用对厂家“软磨硬泡”的政策,但不同的是,他不需要野蛮“拓荒”,只要学校从收集来的12张厂家名片中,一家一家登门拜访,进行筛选。“不会分辨工厂的好坏,只能从他们现有的样板、工厂规模、机器设施上来判断。”汪松涛坦言,这是他从市场拿货转为跟工厂合作所面临最大的难点。
然而,厂家只看中量,数量越多越便宜,货款到位的快,工期也就快。但淘宝交易规则,导致回款很慢,因而只能跟厂家软磨硬泡,多去几次,多磨几次。厂家才勉强同意他可以“先货后款”的方式。
有供应链的支撑,他的雾格旗舰店才慢慢上了轨道,现在基本每月销售额在60万元左右。但汪松涛并没有为此感到满足,下一步已经在他脑海中开始酝酿,发展自己品牌的代理商,同时找寻更多的供应链,扩充品类。他坦言,现在的女裤只是作为切入市场的突破口,未来的雾格将会是多元化的女装品牌。
背靠货源地的李东泽,看似比前两位在找厂家上要容易些,但要让外贸商家帮助自己生产,并且贴上摇篮故事的品牌,就要费些周章了。
亲戚朋友帮他介绍了几家工厂,只要挑一家重点去谈。但是这些厂家多数是做外贸的,根本不在乎他淘宝上那点订单量,更何况一个学生,没多少资金能否给足货款也是个未知数。为了博取厂家的信任,李东泽先选择帮助其卖库存。
到2012年9月份,摇篮故事旗舰店的销售额已达到230万元。有了订单,腰杆就硬了,厂家不仅允许李东泽拿新货,还帮其备足货源,甚至帮着设计新产品。而摇篮故事网店的成功,在当地工厂中流传开来,不少厂家纷纷找上门来,表示愿意帮助李东泽生产订单。
同时,李东泽的团队规模也初步形成,几个跟他差不多年纪的孩子,成了他的员工。在团队建设上,他显得比较保守,更愿意收纳跟自己年纪相仿的员工,“年纪差不多,比较好管理,容易沟通,学历高低不是衡量标准,因为年纪轻上手都很快。”