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淘宝宝贝爆款速成计划

时间:2012-11-02小编:甩手掌柜工具箱人气:831

       在选款上严格爆款规则制定,店铺中有的产品就是引流的哪怕亏钱也要引流,有的产品就是利润的那就是不是上活动不打很低的折扣,有的产品就是常规款,那就丢在那个地方不去动,有的产品就是拿来做活动的,那么就是明确上活动的,产品是各司其职各就各位。

选款计划:

A丶基于市场行情性价比,具有行业主导优势,肯定是相比市场绝大部分价格有一定优势的

B丶适合于走量销售的应季款式

C丶有足够的产品库存或者可以在短期内翻单,包括生产周期很短

界面对比计划:

通常情况下我们知道界面很重要,但是往往最重要的东西是最容易被忽略的,所以有专门的计划,就是针对界面进行比对,进行搜索结果页面比对,进行行业前十的界面主位图的比对。

人很多时候就是这样看着自己家的东西,看多了就实在找不出问题了,所以我们要避免这种问题,每天给自己照镜子,去对比别人的。这叫不比不知道,一比吓一跳,差不多的价格大家可以看到第四个连衣裙的效果了吧,自己都不会买,很难相信别人怎么会购买,所以这个款式就直接灭掉了。

关键词阶段性优化:

按照当前销售把关键词分层几个阶段,比如:200单销售,500收藏,这样的记录已经能匹配到如:冲锋衣 男 两件套这样的关键词的第一页了,结果你不知道所有没做,那你就吃亏了。这个阶段说白了,就是拆分,按照现有销售量给每个销售量阶段填充入能够排名靠前的关键词。

关联产品怎么放:

怎么放大家多会放,不过一直遵循不低于150%和不高于150%这样的阶段进行关联产品的关联,因为一个客户通过100块的产品进行,她可能会购买50块的产品,也会购买150块的产品,但是肯定不会购买250块的产品或者购买30块的产品,所以一般关联的价格段是要注意的。

如何做销量:

淘宝聚划算类似活动销售数量是被释放掉了,但是淘宝还有很多小活动是没有被释放的还是算权重的,所以标题为什么是小活动,其实原因就是在这里。一个爆款选定之后,一般在满足活动报名销量之后,我们活动专员就会不停的爆活动,基本上一次活动能获得200单作用的销售记录,一个月基本有2次活动话,就能够有500单的销售记录,依次类推加上那个XXX,一般第一次活动之后自然销售做的好的话,一天大概就有10单作用。在销量达到一定程度之后,开始适当的加入直通车的推广。

按照这样的方式基本上一个新款,一个月的时间,就能够达到每天固定30单左右的销售量,当然在这个过程中也是不停的在提升价格的。

监控:

上面已经看到关键词分析表了,那个表是事实运作的,不是填好就算的,还要注意去分析数据。

 

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