如何使用数据魔方进行网店的品牌定位

在这电商时代里，淘宝卖家该如何混出一席之地打造出自己的一个品牌？可以说数据分析是不可缺少的一部分。做淘宝不会分析数据？那就等于瞎忙活，俗话说得好“知己知彼，百战不殆”，在电商竞争越发激烈的环境中作为商家一定要学会分析数据，制定自己的运营计划，才能找到一个突破脱颖而出。下面小编就给大家分享一下如何用数据魔方做好品牌定位。

1、确定敌人，做好品牌定位

每个行业都必定有强势的对手，甚至是某大知名品牌，他们往往占据了大部分的销售业绩，卡住了流量入口。要想在细分市场下抢占先机，就必得对其进行深入分析，寻求自家产品与众不同的特色卖点，进行品牌定位，确定产品结构和定价。

2、数据分析，进行品牌定位

在品牌定位前，我们需要做做大量的数据分析和调研，做好差异化营销，如个性化体现，购物体验、附加价值这些都是体验品牌文化的手段，最终目的打造店铺小而美。

淘宝卖家如何分析竞争对手？通常情况下，我们必须做好以下工作。

（1）从行业市场的容量调查入手

关于这方面的工作，我们可以通过淘宝指数来了解市场容量。

①在右上角点击“排行榜”

②进入后，左边20个热销类目，右边是搜索排行近7周的热搜的关键字（这些关键字可以作为标题优化的参数）

我们还可以将几个关键词做一个对比，找出每个关键词的趋势分布。在此过程中，小编给大家拿移动电源作为例子，这样也能让各位亲们更明白些。

①输入移动电源，充电宝，充电器，3个关键字来对比，会看到每个关键字的趋势分布图，从而告诉我们今年的那些词市场容量占比。

②从趋势分析可以看出移动电源的市场搜索指数占比最高，那我们根据这个大词来进行分析。分析出来的数据再汇总到excel表格，根据透视表制作折线图，从下半年的趋势推测明年的移动电源的销售额趋势及颜色趋势等。

（2）从买家年龄和等级入手

输入关键字：移动电源，可以看到，淘宝指数中显示，“最近七天的搜索指数环比3.9%，与去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指数环比5.7%，与去年同期相比315.3%。淘宝卖家分析竞争对手的时候，还可以从买家地域分布进行分析，如：他们的地理位置、特性，喜欢产品的款式和促销力度的吸引性等。

从上图显示，人群定位在18-24岁的占36.2%，25岁-29岁的占比28.9%，由此看出，买家平均年龄偏年轻，且男性居多！

这个页面显示新手和初级买家居多，新手不在乎页面花花绿绿，但是必须要营造出销量很多，人气很高，好多人都喜欢这个宝贝的氛围。

根据以上几项数据，综合分析，我们可以得出商品的市场定位：

前期：18岁-35岁的白领女性，沿海地区的买家居多。需要营造新手和初级买家较喜欢的，店铺人气好旺的气氛，销量火爆，好评如潮的详情页。

一个好的品牌对消费者的影响是深入人心的，是属于一种无形的资产。要想在偌大的淘宝市场中屹立不倒并且抢占先机，作为淘宝卖家必得懂得如何做好品牌定位。