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    宝贝价格定位是打造爆款的又一重要因素

    2014-02-20 15:37:38 来源:www.shuaishou.com 文/电战士 人气:8778

    一个爆款成功的因素绝对不至一个,好的市场定位、好的宝贝、好的推广等等是必须的,但是合理的价格定位是十分重要的,没有好的价格定位就算其它都好,也产生不了强大的销售能力,在市场营销的书本中就说到价格定位是产品4P中的重要一环,所以我们要认真的分析,并重视起来。

    先看下图,通过淘宝指数或者数据魔方找出全网产品均价

    从这图里面我们可以看出,其实整个全网的均价都已经很清晰了,所以如果我们没有自己的品牌,那么就最好在这个价格区间之中,一提到价格定位,总有人说低价好,有人说价格太低也不好,其实我们不用去纠结,价格高低,当然是根据数据依据来确定,如果用户全部不能接受的价格,那你的产品再好,也没有用,例如:LV产品我们都知道很好,但是不是每一个人都能接受的价格,所以在你定价的时候一定要仔细观察整个行业的价格接受能力与购买能力,只有这样就能定出合理的价格位置;当然在你定价的时候还要充分的考虑你产品推广的成本等,如果成本高,合理的计算,综合的定价,这样就可以逐步适合用户,产生强大的利润空间;如果您用数据魔方,者可以清晰的看出客单价区间购买人数的所占比列,如:

    通过这个就更能得到想要的结果,还可以让自己产品利润最大化。

    这里只是做了引导性的价格定位分析,希望对大家有一点点帮助,如果想全面了解爆款怎样打造可以查阅参考:如何打造淘宝爆款专题

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